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做房地产中介销售技巧
做房地产中介销售技巧
发布时间:2023-09-27 08:29:50 来源:
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做房地产中介销售技巧
1
、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
2
、面对问题的方法
1
困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得
无聊
这是你认知这个行业的先决条件
2
压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动
力,你的未来也是如此的
3
谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过
100
个电话后你应该知道接下来
那个电话是该打的,哪个是不该打的。
3
、做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体
现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、
细、诚才能取得你的客户的信任
4
、要做到全、细、诚:
细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理
全:准备的一定要充分,能准备的全准备上
诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去
做事的人是客户选择你的基础。
5
、留住客户的方法
是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因
?
首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢
?
其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分
成给你的团队,没有他们你什么都没有
最后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架
不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧
6
、克服经验不足的方法
中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户
7
、跟客户保持良好沟通,关爱式服务
1
熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cf8cea8075232f60ddccda38376baf1ffd4fe3e6.html
《做房地产中介销售技巧.doc》
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