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正在进行安全检测...

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外拓方案
➢ 外拓整体作业流程：策略

资源落实，确定阵客户地图确定范围
人员招募
踩点市调选择阵地
人员需求
人员培训
督导巡查
考核奖罚
人员分工
执行
物料需求
物料到位
效果评估

地及对应外拓形式
优化调整
应急处理
➢ 拓客地图：
财源拓客地图-01.jpg

➢ 市调阵地：
泰安城市社区划分.doc

➢ 外拓方式：
依据集团十大营销方式：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有偏重点的选择方式，进行精准营销。依据产品价钱为核心要素，结合租金倒推房价的方式:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身要紧分两步：第一，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地址进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。第二，时期性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

拓客工作思路（初稿）.doc大客户拜访执行排期.xls

注：红色标示重点突击；绿色标示为偏重点； ➢ 组织架构： 1名）主管（

外编人员（15-20 人）
B组（2-3人）
C组（2-3人）
D组（2-3人）
E组（2-3人）
F组（2-3人）
主管（1名）
主管（1名）
渠道经理
财源项目
锦城项目
A组（2-3人）

外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）

➢ 职位职责： 1．渠道领导/主管：
① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定；
③ 依照方案制定每周/日拓客方案；
④ 拓客人员治理；包括：拓客地址排布及工作安排，拓客人员的调配治理； ⑤
拓客工作的检核；包括：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d127326273fe910ef12d2af90242a8956aecaa61.html

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