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“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析
发布时间:2023-01-29 03:01:44 来源:
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买手店”经营模式及案例分析
发源与变迁
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买手店
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最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲,并逐渐发展。随着商品的不断丰富和
时尚产业的发展,眼光精准且独特的买手开始产生,早期多数买手店都是以买手或者店主
本人的眼光和趣味为基调,从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品,将这些产品以自
己的品位进行陈列和售卖。
随着强调个性的消费人群增多,买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道,买手
店模式已经引发了行业变革。可以看到,买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥
趸,不仅促使老佛爷
(GaleriesLafayette
、连卡佛
(LaneCrawford
百货完成到买手制百
货的转变,还推动
Macy‘s、
SaksFifthAvenue
等精品百货也采取买手制,同时让
Swa
nk
、
Colette
等一大批个性买手店不断出现并初具规模。
经营模式及案例
百货式买手店
买手店中最传
统的经营模式是“纯
买手制”
>
>
>
>
,依靠专业个体或团队“买手”去往世界各
地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌,独家买断并打造独一无二的商品
组合。另外,街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种,这些小店的店主往往是
时尚爱好者,或者拥有相关行业资源,他们凭借自身的时尚认知和审美倾向,采购品牌商
品,与集团式的买手店成为互补,呈现出两极分化的市场格局。
不少个体经营买手店,
更强调商品的
“唯一性”
和
“尊贵性”
,
商品中不乏限量款精品,
而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件,为购买者营造专属感。例如,上海的长乐路和新
乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺,店主往往自身就是买手,每年都会去欧洲、香
港进行商品采购,有些店铺看似虽小,单品数量也不多,商品的价格却不菲,店主对品牌
的独特认知,也为商品带来了溢价。
案例:连卡佛
连卡佛采取中央买手制,
集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品,
保证
40%
以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉,直接影响了商品
的周转率、库存成本和运转灵活度,是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与
商品销售额直接挂钩的激励模式,以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时,
也能降低集团的经营风险。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d1897a261711cc7931b716fb.html
《“买手店”经营模式及案例分析.doc》
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