阿里铁军观后感

阿里铁军观后感

读完阿里铁军后，感触颇深。

提到阿里巴巴，我们更多人想到的是淘宝、支付宝或者近年来风生水起的阿里云，然而，在这些生态体的背后却有一支前辈部队，为阿里巴巴的生态布局立下汗马功劳——中供铁军，我们可能鲜少知道阿里巴巴的B2B业务，所以对这只铁军知之甚少。

这本书，介绍了，这支阿里历史上最厉害的销售铁军的进化、裂变与复制。非常适合销售人员去读，在一定程度上可以成为一支销售团队建立和培养的教科书。

阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”，或者说，阿里味儿最浓。

铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。

铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50% ，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。

另一方面，如果没有“有情有义”，很多“高压线”就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。

“ 超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准则、102 年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。

凡是团队皆有矛盾，如何化解矛盾，团结一致奔向共同的目标，才是能否快速发展的关键。阿里发展初期，缺乏经验，与香港的国际团队、在美国设立办公场所的团队之间在发展战略、沟通方面都存在着矛盾，导致公司管理混乱，沟通不畅，发展不顺。

马云意识到了这个问题，最终痛下决心，壮士断腕，裁员，撤并办公场所，轻装上阵，待好转时，又将员工召回。

马云很擅长演讲，也很有感染力，虽然在我看来，更多些成功学的味道，但不可否认的是无论是什么学派都不重要，重要的是能够影响他人，影响员工、影响客户……最终能够支持阿里去实现自己公司做102年的企业梦想。

马云也在不断的学习，学习力至关重要，互联网时代，知识更新速度快，惟有善于学习方能制胜。马云及他的18人创业团队都具有很强的学习能力，想当初创业之初，马云也只不过是个教英语的老师，而他的团队也没有太多的经验，但就是这样一支看起来不起眼，名不见经传的团队，因为梦想走到一起，因为学习，向经验学、从失败的教训中学，从而不断的成长，成长为今天全世界最具影响力的电子商务公司，将eBay压制的无还手之力，最终不得不放弃中国市场，收购雅虎中国，更成为轰动世界的交易。

面对成功，阿里巴巴没有放弃追求更大的梦想，更是不断的追求创新，并成功在纽交所挂牌上市，这使公司的发展又创造了一个奇迹。

阿里巴巴不断的创新，让自己的生态系统更加完善，蚂蚁金服、物流、阿里影业……阿里总是在不断的挑战着未来，挑战着人们的敏感神经，谁也无法料到阿里的未来，但不可否认的是，今天的阿里也是很成功的。

阿里成长的过程是艰辛的，遭遇电子商务巨头的压制，也曾受到互联网泡沫的冲击，受到内部管理不严格所导致的企业失信造成的信用危机……就好像马云多次说的那样，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！"阿里巴巴就是在如此残酷的环境中历经生死淬炼才百炼成钢，多少次都面临着失败的危机，终还是挺过来了。

没有任何一个人、一家公司能随随便便就成功，阿里巴巴能够成功离不开创业之初不断打磨形成的企业价值观、优秀的团队及马云的不懈坚持、远见卓识的战略眼光。

学会做自己，无论现在的你是落魄还是得志，都要坚持做自己，不忘初心，不为外在所动，这样的人往往坚持到最后就能成功。

坚定执着的人，总能够看到花开的美景，彷惶之人依旧在另一条等待开花的路上迷茫。要记住，历史上所有伟大的成就，都是战胜了看起来不可能的事情而取得的。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d235ceb44a73f242336c1eb91a37f111f1850db4.html