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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-08-29 03:02:16 来源:
文档文库
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解读苹果
AppStore
的商业模式
■
文
/
韩曦光(
3-info
公司)
2007
年
1
月
9
日,苹果电脑公司正式更名苹果公司,虽然前后仅仅两个字的差别,却标
志着以电脑为核心的战略被乔教主毫不犹豫的一巴掌拍死在沙滩上,
移动互联网为中心的苹果时代来临!苹果把电脑放在一旁,高举
一个新的以消费电子和
AppleTV
和
iPhone
,亮出
了
AppStore
,悄然进入移动互联网。两招,仅仅两招,就搞得欧美的电信运营商唯苹果马
首是瞻。
纵观苹果的发展历程不难发现,
AppStore
模式的成功并非偶然,除了独特、无与
伦比的感性化外观设计之外,
iPod+iTunes
模式的借鉴和移植,也是其成功的关键因素之一。
让我们
就从
iTunes
谈起,探讨苹果
Appstore
的
"
前世今生”
。
一
"
前世
”
:
iPod+iTunes
模式
MP3
不是苹果发明的,
iPod
也不是世界上最漂亮的
也不是第一个吃的螃蟹,但苹果将
mp3
播放器,做
iTunes
这种平台苹果
iPod
与
iTunes
完美整合,开创出一种全新的商业模式。
iPod
用户通过
iTunes
,可以轻松找到想要的音乐,便宜的价格,便捷的付费,从外观到内
容,苹果
为音乐迷提供最好的音乐体验。
通过这种模式,苹果很快控制了整个在线音乐服务,
向下掌控用户,向上掌控音乐发行商,从而使得
iPod
的人气不断飙升,而
iTunes
的歌曲库
和下载量
也不断疯狂增长。分析来看,
iPod+iTunes
模式的发展有几个明显的特点:
第一,融合带来了双赢。
iPod
在
2001
年推出时,销量并不如意,而
2003
年随着
iTunes
正式发布,
iPod
的销售迅速飙升!没有
iTunes
的
iPod
也仅仅是万千音乐播放器中的一种。
第二,
iTunes
实现了长期稳定的盈利增长。虽然相比
获得更多的利润,但该模式成功的关键在于
提供音乐服务则将一直伴随着
iTunes
,苹果从
iPod
终端销售中
iTunes
的融入。
iPod
毕竟有产品周期,而
iTunes
iPod
,从这个角度看,
iTunes
的收入不仅为苹果增加了一种
新的盈利模式,还提供了长期稳定的利润来源。
第三,用户教育。
iPod
用户接受了
iTunes
平台,建立了在
iTunes
上消费的习惯,为
iPhone+AppStore
做好了用户教育。在
iPod+iTunes
模式的成功中,苹果看到了基于终端
的内容服务市场的巨大潜力,
萌生从电子产品生产商,
向基于终端转变为内容服务提供商的
意识。而移动通信市场的快速发展,使得苹果下定决心正式进军移动互联网,并对
iTunes
模式进行移植和扩展,构建自身完整的数字娱乐内容服务战略。
iPod+
二
"
今生
”
:
iPhone+AppStore
模式
iPhone
感性化的手机设计让人爱不释手,火爆的排队购机场面令其他手机厂商眼红又嫉
妒得夜不
能寐,而基于
iPhone
的
AppStore
在推出几个月内应用程序下载成绩让人难以相信,
从苹果进入电信
领域那一刻开始,就没停止过给这个行业带来惊讶。
在
iPhone
出现后,各终端厂商开始效仿,造出各种山寨版
iPhone
手机。技术、外观、
原
功能上的模仿自然不在话下,
可是这些模仿并没有给终端厂商们带来让他们欣喜的收益,
因很简单,
iPhone
手机的成功不仅是外观偶然的风靡,而是基于手机终端构建起来的服务
和商业模式
的成功。
苹果从来就没有把眼光仅仅盯在卖
iPhone
手机上,因为
iPhone
与之前的
iPod
一样,都
会随着时间的推移,慢慢淡出人们的视线。数码产品终究是有生命周期的,只有引入类似
iPod+
iTunes
的模式,在手机售出之后继续提供更多的内容服务,才是吸引和留住用户的
根本。苹果也正是
这样做的,在
iPhone
大卖之后马上在原有
iTunes
平台上,加入了
AppStore
的模块,移植和拓展
iPod+iTunes
的模式,以”卖手机
+
卖内容”的策略继续着神奇。
三
AppStore
是典型的
C2C
模式
AppStore
的模式其实是一种典型的
C2C
模式:所有人都可以成为开发者。苹果对开发者
AppStore
就
并未有任何的资金或者资质的限制;为开发者提供方便。开发者在注册之后,
会为其提供
AppSDK
和相应的技术支持,帮助开发者设计
SDK
X
具箱。同时,开发者可以很
方便地在
AppStore
这个平台上交易,平台会帮助开发者营销产品;帮助用户进行选择。
AppStore
通过排行榜、搜索等方式帮助
iPhone
用户很方便在平台上找到想要的应用程序。
AppStore
只充当平台,帮助推广和支付,
这种模式强调的是在开发者与用户之间搭建平台,
收取分成。如下图所示:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d405709ea100a6c30c22590102020740be1ecda1.html
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