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2021年个人明年工作计划范文
2021年个人明年工作计划范文
发布时间:2020-07-28 来源:
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个人明年工作计划范文
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1
、千方百计完成区
域销售任务
;2
、
努力完成销售过程中客户的各项要求
;3
、
了解并严格
执行产品的出库手续
;4
、积极广泛收集市场信息并及时上报领导
;5
、
严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
;6
、
对工作具有较高的敬业精神和
高度的主人翁责任感
;7
、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,
自己在从事业务工作以来,
始终以岗位职责为行动标准,
从工作中的
一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工
作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车
间实习,
了解公司产品的工作原理和产品内部接线,
车间实习结束以
后的考核中,
基本达到了公司所要求的实习目的。
其次自己经常同其
他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求
共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积
极着手,确保完成任务。
总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,
是检验业务员工作得失的标准。
由于自己刚开始业务知识欠缺、
业务
技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语
言组织混乱,
有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,
后领导鼓励
我勤给客户打电话,
并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工
作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务
时,
一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。
力争在要求的期限
内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针对自己跟客
户交流的少,
领导建议我每天给客户打三十个电话,
因为公司产品针
对的用户相对比较特殊,
都是从网络上找自己区域内客户资料,
我从
网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,
将电气成套设备厂
家的电话和
___
记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等
重要甚至有过之而无不及,
同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程
中,
严格按照厂制定销售服务承诺执行,
在接到客户咨询的问题自己
不能解答时,
首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,
其次应
及时汇报领导及相关部门,
在接到领导的指示后会同相关部门人员制
订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注
重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数
.
安装基本
能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门
实习,进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
山东东营区域虽然市场潜力巨大,
公司产品应用场所相对特殊。
加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除
了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。
价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。
总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在
工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,
2
月份自己计划在上个
月工作得失的基础上取长补短,
重点做好以下几个方面的工作:
(
一
依据
X
年
X
公司掌握区域销售情况和客户资料,
自己计划将工作重点
放在东营区域,
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,
做好相关售后服务工作,
积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通
过自己的努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。。
(
二
熟知同类产品的生产厂家,价格。做到知己知彼。遇到客
户咨询相关问题,给予满意答复。。
(
三
自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实
战来完善自己的理论知识,
力求不断提高自己的综合素质,
为企业的
再发展奠定人力资源基础。
(
四
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及
时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
以上就是我对
20XX
年
1
月工作的总结及
2
月的,
总结计划不够
全面之处,请求领导能够给予指正。
模板
,
内容仅供参考
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d4690c1a5afafab069dc5022aaea998fcc2240ba.html
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