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直播电商的5种消费心理分析

发布时间：2021-08-23 来源：文档文库

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直播电商的5种消费心理分析
直播电商的5种消费心理分析
消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。接下来由我为大家整理出直播电商的5种消费心理分析，仅供参考，希望能够帮助到大家！第一种是实用型消费。
看网红直播，不仅可以节约自己选择的时间成本，还可以以更低的价格买到更优质的商品。这种消费心态在直播电商最初兴起的淘宝是最多的，后来的蘑菇街直播购物也是这种心态较多，节约时间和买到更便宜的商品是消费者的两大诉求。第二种是社会交往型消费。
这类消费不仅是为了实用性，也是为社交需要和分享而看直播电商，进而产生购买行为。看网红直播电商可以获得相关商品信息，了解网红是如何介绍商品特点的同时，也可以了解其他人是如何议论商品的。在电商直播过程中可以通过发送弹幕与主播和用户进行互动。通过直播获取的信息也能够在其他场合中参与相关话题的交流，在完成购物后也可以和朋友分享经验。第三种是粉丝型消费。
价格、适用性等商品属性不是这类消费的主要目标，更多的受众是因为追星而成为直播电商平台用户，进而成为消费者。如4月1日晚八点，罗永浩在抖音首次直播带货，利用他的人气和影响力，在持
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续3小时的直播中，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。第四种是场景型消费。
逛街是线下的一种生活方式，即使不买什么，很多女性也把逛街当做一种乐趣。观看网红直播带货，可以看做是在虚拟网络空间的`一次“逛街”，用户进入“逛街”场景之中，即使不买什么，同样可以感觉到“虚拟逛街”的乐趣。直播电商是现实生活场景的一个构成部分，有时间就看看，不在乎下单数量，而着力于营造网上“逛街”的气氛。新冠肺炎疫情期间，直播电商这种“逛街式”场景消费更是成为线下逛街的一个重要替代。第五种是情感型消费。
指基于特定情感而产生的购物行为。一些平台推出帮助湖北农产品销售的直播电商，网民支援湖北，直播电商获得口碑和收益。如4月6日，央视主持人朱广权和网红李佳琦共同做了一场名为“谢谢你为湖北拼单”的网络直播，累计卖出价值4014万元的湖北商品。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d4b9ac21a78da0116c175f0e7cd184254a351bc0.html