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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-09-28 19:50:22 来源:
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社区推广活动方案
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动
出师有名,
名正言顺,
淡化与消费沟通时的商业目的,
并且有了活动主题也便于
宣传,
在宣传物料设计、
促销形式选择、
业务人员推介等操作时有了“主题”就
有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合大众消费能力要
求,如在杭州市场,零售价格在
30
元
/
箱(
12
瓶)左右(包括押瓶箱
5
元)较
为合适。
活动多以整箱购买为主,所以以小包装(如
8
瓶
/
箱,或
12
瓶
/
箱)为好;
因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易
拉罐产品,
包装不用再回收的那就更好了,
不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,
需要
回收,所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企
业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言,
笔者到是建议企业能总结一
两种规模较小,
便于执行和复制的促销活动形式,
关键是要有一定规模并较长时
间的开展。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出
一个乒乓球,辨别球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共
20
个球(上
面分别标识几种字样,如五种字样)
,便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强。
另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样
消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,
就套住了消费者,
促进“回货”,
当然费
用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1
、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大部分市场来讲,一般
6
月到
9
月都是不错的时节;
2
、可以选在天气较好的周末或节假日;
3
、
早晚凉爽时会成为出货的高峰:
如上午
7
:
30~11
:
00
,
下午
15
:
30~18
:
30
)
对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这样才可能做
到品牌积累、
市场渗透,
那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形
成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的
调整,
即同样一个活动可在多个场地同时开展,
一般一个场地可持续做
2
天活动,
短了也许小区内宣传还没有到位,
小区购买潜力挖掘不够,
长了会使“边际效益”
递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈
判,区域主管把关。根据实践,比较适合的活动地点也许是:
1
、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来;
2
、成熟社区,即入住率较高;
3
、常住居民比例大,生火做饭的比率高;
4
、要有一定的消费能力,否则“整箱购买”不太好推销;
5
、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)
;
6
、有活动场地,约需十个平米的空地;
7
、有合适终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务,而且依
托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)
。
业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些
活动点,
企业可以在同城设几十个固定活动点,
使小区活动推广可在在全城轮回
进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活
动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1
、
活动前,
提前一天在活动现场周围散发宣传单;
对可能经过此活动地点的消
费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场;
2
、
活动中,
通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,
这也是最重要的宣传部分;如现场布置:产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠
式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的
KT
板;大太阳伞(水座)
;促销服;有企业
LOGO
的汽球(准备打气筒)等;
3
、
活动后,
公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货
(可带
上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)
。
七、人员配备及培训:
小区活动要有较多的人员投入,小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日
兼做,
大规模的就需要聘请临时促销员了,
比如可招一些大学生,
通过对活动内
容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职
责及劳动纪律等的充分培训后上岗,并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
小区活动的主要费用支出包括:
1
、促销方案设计的活动内容费用支出,如上面的摸奖活动费用为
4
、
405
元
/
箱
2
、
在活动终端,
因为老板提供了活动场点、
承担售后回收空瓶或兑奖以及现场
的支持(如与物业的沟通)等,作为企业需要提供的费用,如可以提
2
、
0
元
/
箱(但不享受终端促销政策)
;
3
、临时促销员工资:如基本工资
40
元
/
天,业务提存
0
、
5
元
/
箱;
4
、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用;
但是因为小区活动是直接针对消费者的,所以售价应按零售价计算,比公司做
终端有更高的价差收益,
这也可以补给一些活动费用,
经我们测算,
这种方案每
个活动点每天可出货平约
40
箱,
活动地点选的好的一天可出货
80
箱,
并且实际
花费的额外费用很少。
另外,对于活动的高效开展,还有几点需要提醒
1
、要明确此项活动的关键业务
前期准备,如小区活动方案制定,审批;助销物料设计、制作及配备;临时促
销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业)
;
促销产品及物料配送。
现场活动,如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d4e10b3c59fafab069dc5022aaea998fcd224000.html
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