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赚钱心得体会
【
心得体会】
本页是最新发布的《关于赚钱心得体会》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,重
新编辑了一下发到。
关于赚钱心得体会
1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,
特别是在万科的
案场,
严格、
严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,
我总结的销售心得有以下几点:
1
、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我
们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放
松一下是人之常情,
在最困难的时候,
再坚持一下也就过去了
;
同样在销售中客人提出各种各
样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了
;
而再坚持一下、说服一下也就成交了。往
往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自
己过硬的专业素养从心地打动客户。
2
、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以
貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买
房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,手机版应该通过客户的言行举止来
判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血
的,点中要害,直至成交。
3
、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,
我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最
好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热
诚的对待客户
;
脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,
点点滴滴的积累
造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的
态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4
、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不
完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观
的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃
!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核
心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过
追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有
机会就想跳槽、抄捷径
;
一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是
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