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白酒业务员的岗位职责
白酒业务员的岗位职责
发布时间:2021-03-11 来源:
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白酒业务员的岗位职责
白酒业务员的岗位职责
1
、根据市场营销计划,完成部门销售指标。
2
、负责公司产品的销售及推广。
3
、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
4
、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
5
、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6
、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。
1
、深层次挖掘公司、产品优势,降低业务员工作难度,增加业
务员工作信心;每周总结、更新产品卖点,形成文字,通过测试的
方式加强员工记忆,填写《产品信息表》。
2
、根据市场调研结果合理制定促销活动方案,在能让公司得到
较大效益的基础上方便业务员推销;结合市场部每天监督填写《市
场信息登记表》,登记当天所获取的市场信息如:客户满意度、新
竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等,并且每周总结、更新,
形成文字,通过会议形式传递于部门人员。
3
、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划,让销售部主管
及经理针对活动做一些试探性的
'
可行性调研。
4
、根据可行性调研结果正式推出活动方案。
5
、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应,应该有严格
的登记(体现在报表中)和监督,以保证活动方案推广的范围和真
实的效果反馈。
8
、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施
方法,集体活动时鼓励员工积极参与,相互沟通,活动中关注员工
参与层度、反应。
9
、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度
有反差的员工,通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态,帮
助扫除障碍解决问题;
10
、加强部门之间的沟通,增进了解,减少摩擦;每周有两个部
门在一起的集体活动,两个部门人员穿插坐,增进了解;同区的两
个部门人员协定半天共同拜访客户,增进部门间了解,向客户传递
企业集体形象;如有摩擦,第一时间及时处理,并在晨会中进行通
告,分清责任。
12
、结合人事部每周对员工进行业务能力培训,每两周对主管和
经理进行管理知识、艺术、技巧培训;赋予主管和部门经理演讲锻
炼的机会,提高其综合能力。
1
、配合销售部经理工作,确保销售工作顺利进行;每天主持会
议,检查工作进度,发现工作问题,及时协助解决;每天根据会议
情况指点主管管理问题,帮助提高管理能力。
2
、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案,并组织
实施;根据市场信息对活动计划提出意见和建议;组织主管进行活
动前试探性调研,并每天搜集调研结果;每天检查、督促、登记
(以现在日报表中)活动推广的点数、动销情况、客户反应;
5
、做好员工的思想工作,让员工的利益与公司的利益实现统一;
结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员
工的工作困难、生活困难,如遇特殊情况及时上报公司。
8
、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则;每天监督执行公
司的各项规章制度和业务准则,如遇对制度产生疑问的情况,结合
人事部对相关人士及时解释并教导;如果发现公司制度和相关法规
有需要添加或整改,与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公
司员工;
9
、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件;为业务员一些
申请进行核查、签字;及时、有效处理客户投诉,填写《客户投诉
登记表》;
10
、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。
1
、开拓高档白酒的经销商的引入、管理和监督,完成公司下达
的招商和回款指标;
2
、负责所辖区域内(通常以地级市为基本管理单位)终端促销、
陈列管理及公司销售政策执行;
3
、帮助经销商或合作伙伴建立餐饮或商超或团购直销网络,协
调销售关系;
4
、区域销售团队的管理。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d6741c0a8beb172ded630b1c59eef8c75ebf957d.html
《白酒业务员的岗位职责.doc》
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