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医药电话销售话术及注意事项.
医药电话销售话术及注意事项.
发布时间:2020-04-26 来源:
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医药电话销售话术及注意事项
医药电话销售话术及注意事项有哪些?今天话术一生小编总结了七大医药电话销售话术及六
大医药电话销售注意事项,希望对你的医药电话销售有所帮助,一起来看看吧!
医药电话销售话术一、心态不好:具体表现为
1
、没有激情,打电话中没有肢体动作,讲话不够大声;
2
、不相信自己的产品;
3
、没有信心,不相信自己能做好电话销售,随时准备阵亡;
4
、烦躁情绪,每天重复很枯燥;
5
、身体状态不好,生病了;
6
、不够投入;
7
、不喜欢电话销售,怕被拒绝;
8
、打电话时内心没有找到专家感觉,感觉不到自己当时是专家。
医药电话销售话术二、语音语调
1
、语速太慢或太快,一般情况下专家的语速是缓慢,但应尽量配合客户的语速;
2
、声音太小;
3
、没有加入专家语气词:恩,哦,唔,啊;
4
、不够沉稳,坚定,有力,声音太轻飘;
5
、没有遵循前半句快,后半句慢的原则。
医药电话销售话术三、话术流程
1
、不遵循话术流程,私自省略,调换,打乱话术标准流程;
2
、当客户提一些问题打扰流程时,不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;
3
、在排查环节的时候,要把三步的问题尽量问完,不要只问一步就下结论。要尽量
多找到客户的问题,才能让客户重视起自己的问题;
4
、一定要先痛苦后推荐产品,顺序不能颠倒;
5
、核心流程要在沟通过程心中很清楚。
医药电话销售话术四、异议处理
1
、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力;
2
、新碰到的反对意见处理反映不过来;
3
、话术中的异议处理没有完全理解过来,说出来走样或变形不完整;
4
、不了解异议处理的技巧
1
反问
2
先理解后反应
3
转化
4
不用回答
5
有些反对意见只是客户随口习惯性问问,正面肯定回答,最好一句话搞定。
医药电话销售话术五、熟练程度
1
、话术不够熟练,连读都读不通顺,做梦想出单;
2
、反应太慢,客户挂完电话才想起来话术上有相关说辞。
3
、边看话术边读给客户听,不能说服客户。
医药电话销售话术六、电话量太少
1
、在一个或某几个电话上浪费太多的时间;
2
、心情不好,不想打电话;
3
、开场白有问题,浪费了很多数据。
医药电话销售话术七、沟通细节管理不好
1
、当客户在讲话时,没有回应,也不懂得适当重复一下对方的回答;
2
、不良口头禅,自己没感觉;
3
、语气轻浮,开了不适合的玩笑,问了不该问的问题;
4
、不注意和客户互动,只顾自己讲,没有每两句话停顿下来和客户互动。
5
、不注意倾听,老打断客户的话,或者只顾自己把话术读完,没有听懂客户在说什
么;
6
、停顿时间太长或太短,转换话题时候不够自然和迅速;
7
、跟客户乱答话,画蛇添足,聊无关紧要的话题;
8
、回答客户异议或问题时,没有遵循先理解再回答的原则,直接跟客户对抗,导致
客户反感;
9
、
没有同理心,
不会换位思考,
当客户表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;
10
、乱承诺,乱保证,太绝对导致客户怀疑与不相信;
11
、当你问客户问题时,客户有时会敷衍你,这是回访员一定要深入挖掘,或者直接
把他的话重复一遍,只有这样才能帮助找到问题;
12
、当客户故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候,可以用旁敲侧击的方法来
找到客户的问题;
13
、一定要做总结;
14
:为什么老被退单或核单被取消。
医药电话销售话术注意事项:
1
说话太强势,推销味道太浓,没有从客户角度考虑问题,没有给客户机会说话;
2
确认定单时,没有追问客户还有什么不清楚的吗,让客户把自己的顾虑说出来;
3
下定单时没有告诉客户不要离开当地;
4
下定单时候没有重复说明产品名称;
5
下定单时没有跟客户说明公司名称;
6
下定单时没有任何稳单的动作。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d68dd722afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d7b.html
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