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发布时间:2023-10-24 22:23:11 来源:
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加盟店经营管理的五大核心问题
加盟店经营管理的五大核心问题
进入二十一世纪以来,随着国人对衣着的要求越来越讲究,对服
饰品牌的认识越来越多,服饰行业进入告诉发展阶段,品牌服饰连
锁加盟的商机随着而来。通过各种渠道收集到一批连锁加盟信誉度
高的品牌服饰公司名单,可是仍然很难做最后的决定。男装品牌的
客户群相对稳定,利润也稳定,女装品牌由于女性的衣柜永远都是
缺少一件衣服而有着广阔的发展空间,休闲运动品牌似乎更迎合时
下时尚休闲运动流行趋势……怎么样才能即选对品牌又经营成功呢
?
今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家,希望对
您有帮助
!
首先加盟商要明确,无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都
有相应的顾客,都有发展空间它们的主要区别在于货品不同、销售
策略不同,而在经营管理方面仍然是大同小异,主要体现在以下五
个核心问题:
加盟店经营管理的五大核心
1
、加盟店数量。加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况,商
品只能在一间店、柜内销售,调换陈列位置的次数有限,不能退换
回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。大家都知道连锁转流
经营比单点经营灵活性高,商品的流转
(
发货、补货、换货、退货
速度通常由总公司控制,加盟商可向总部申请在授权许可经营区域
内开设分店,建议确定第一间店、柜作为主力销售点后,挑选第二
间店、柜作为库存销售的渠道,俗称去货店,即专门处理库存。另
外,商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”,
“再分配销售”“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品
转流,应该要开三家店、柜。一般来说,为实现商品转流,男装适
宜开两间店,女装和休闲运动适宜开三间店。
换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市,主力
销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售,一方面
不会积压越来越多的商品,影响陈列形象
;
另外一方面不用在主力店、
柜内频繁打折扣、促销,影响未来的销售。
2
、加盟店商品策略。由于品牌服装的路线风格是相对固定的,
每次订货会后发货的时间也有安排,所以加盟商要琢磨的是争取在
最好的价格把商品销售给最适合的消费者,得到最高的利润。加盟
店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。
信息管理指加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在
规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分
析如何改进,并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反
馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。
商品管理指的
.
是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销
售初、中、末期管理,适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析
加盟店所在地的消费群和品味,但还要定期再分析,按商品采购计
划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时,要考虑以下问题:
首先,主力贩卖商品有哪些
?
其占全店营业比是否理想
?
然后,营业
人员对商品的特性是否了解
?
最后,营业人员是否充分明白自己商品
消费群
?
即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客
的价格承受力。
调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的
销售点时,就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货
(
调货
时商品去其他店、柜销售,节假日大型促销或季末促销时,
商品重新组合后在不同的销售点再分配。
促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市,推广指定货品、形
象推广等活动方式提高商品销售业绩,具体到发放优惠券、定向促
销、
VIP
卡发放等。促销也是解决库存问题的一个方法。
3
、加盟店人员管理。加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负
责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理
和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d75e1fb57c21af45b307e87101f69e314332faa7.html
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