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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-17 21:03:19 来源：文档文库

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互联网时代的品牌营销战略社会实践之网络时代的市场营销战略目的：（1）明确网络时代企业管理层的角色变化。（2）确定如何在以顾客为导向的市场上，使用关系营销取得最佳效果。（3）理解不同顾客之间的文化多样性，制定以人为本的崭新的市场营销战略。（4）设置基准的评估程序，检查企业的市场营销战略，提高企业业绩。对于大多数企业而言，他们接触网络的时间不超过五年。然而，在一个相对较短的时间跨度内，企业管理层迅速地过渡到英特网的时代，与此同时，刚刚启动的企业成批地摆脱传统市场领袖的束缚，发展势头迅猛，造成长江后浪推前浪之势。请看网络时代这些令人惊叹的的实例：很多企业在刚成立不久的几个月内，其销售额和市场的资本总额就达到前所未有的水平。大刀阔斧的商业计划突破各种传统的束缚，势如破竹，在实践中得以放开手脚地实施，而这是传统企业永远都无法接受的事实。出现新的组织机制。传统的等级体制大受打击，被基层参与制所替代，基层参与制是
在企业内部各职能部门的管理人员之间实施的。出现了以科技为基础的定购程序。新的定购程序建立了顾客与供应商之间的实质性网络，而且，在某些情况下，它取消或者改变了销售人员的缘由角色。最重要的是，网络时代的到来，对企业每个管理人员都产生了深远影响。突然之间，企业管理层深刻认识到：在网络时代，加强企业与顾客之间的联系，这不像一个课堂概念那么简单，它已经成为组织机构的构成要件。除此之外，觉醒的管理人员必须大胆地迎接那些新起之秀的挑战，也必须在企业内部使用新的网络交易方式，即电子商务，还必须对付沟通技术的巨大转变----以及随之而起的更快的交易速度。那么，交易速度到底有多快呢？原有的商业惯例是如何适应这种快速的交易节奏的呢？请研读以下列子：（1）一直以来，玩具反斗城公司(Toys“R”US都与零售业巨头，如沃尔玛百货等，处于激烈的竞争中。但是，在当时的市场上，突然之间杀出一匹黑马，对玩具反斗城公司造成了巨大威胁。这匹黑马是一家小型的网上零售商，公司的名称是eToys。刚成立不久，这家网络零售商就主动向玩具反斗城公司发起了挑战。在成立后的短短一年时间，eToys就获得销售额1800万英镑的惊人业绩。更令人吃惊的是，eToys在其股票上市交易的第一天就揽走48亿英镑，玩具反斗城公司的市值仅有34亿英镑。现在，玩具反斗城公司正

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