做生意的进来看看

做生意的进来看看

1.投资要把握好进与退的分寸．趁机买低要迅速．对想要得到的投资目标下足功夫.抽身退步要及时,见好要收,见坏更要收.­

2.善于借力才能把生意做巧．玩转“借鸡生蛋”的商场道术．用别人的钱发财才算本事,瞅准机会,敢于借贷.­

3.打出筹划和算计之牌．在"算计"中追求更大的利润,要有做生意的头脑意识.筹划合理做生意就得心应手,追求一次投入多次产出.算清财势走向才能赚到最大的利润.善于观测市场的远景,对未来的变化作出判断.­

4.不能小看讨价还价的技巧．向犹太商人学习讨价还价的本事.适当变换报价的策略.从顾客角度出发,抓住对方想少花钱多买东西的心里,采用变换报价的方法,特别是虚报低价,增加变更或附加费用,买主的虚报低价也是同一原理:许诺大批订货,但从来不会实现,先把卖主勾住,然后收紧.该说“不”时就说“不”.生意人谈判时,不是不能让步,而是不要轻易让步,不宜让步太快,让步与付款方式等优惠是否同步.“取中”不失为“双赢”的好方法。­

5.切忌靠主观想象念生意.有时不能把大多数的意见作为决策的依据.做生意不能总是想当然,要多做调查与分析,可以倾听别人的意见,但成败都得自己承受,决定了就不必抱怨和后悔.做生意应力戒浮躁心态,善于控制自己的心绪,什么样的心态决定什么样的结果.­

6.不讲信誉的人成不了大商人.把诚信作为经商之本.得到别人的信任是做生意的一大资本.不要随便向别人开“空头支票．­

7.从正路赚该赚的钱,才不会轰然倒下.不要让赃钱毁了自己.经商耍奸耍滑就是自砸招牌．走正路照样能赚大钱.记得付出总有回报,正直是一个人的无形资产.­

8.找到"打开"顾客钱包的窍门.别跟顾客的钱包过不去.做生意无非做交情而已!被尊重的顾客才乐于敞开他的钱包.顾客满意和自己赚钱并不矛盾.服务能力即等于盈利能力.­

9.走过独木桥之后,前面就是商机.肯动脑筋冷门也能成热门.念好“人有我专，人缺我补”的生意经.走独木桥也要遵循商业规律．­

10.生意不怕小就怕不赚钱.大生意也是从小生意一步步做出来的.经商要懂得汇少成多的道理.赚小利也要大智慧.不求赚得多只求赚得久.­

11.用智谋与竞争对手“叫板”.会动心机是做生意的必修课.商海中，每前进一步都必须小心谨慎.骗子、刺探商情者、合作者、集资者无时无处不像幽灵一样飘荡在你的周围.“防人之心不可无”，“利”字当头，不要有亲情.在人才的竞争中占得先机.抓住对方弱点不放.，“商场如战场”，容不得半点怜悯.找到对方的弱点并抓住它，就能几击败对手，把胜利的旗帜插到对方的阵地上.善于向比自己强的对手学习.­

12.找准消费对象的生意最见效.“讨好”孩子是经商的一条快速路.牵动女人的心就牵动了财富的“神经”.从特殊需要中寻财富，特殊需要就是一块空白市场，谁发现他、开发它，谁就能得利.­

13.学会高标经商，低调做人.大胆决策实现跨越式发展.敢想-慢定-快做.做商人要保学会持低调,凭实力争取他人信任,争取合作的伙伴、顾客、供货商、社会人士的接受和认同，避免树大招风成为别人进攻的靶子．­

14.要做生意先做脸面.把脸面做出来自有生意,当然没有实力也不要勉强做脸面.抛玉引市做大脸面.亏本经营、欲取先予、施小惠得大口碑就是这个道理.­

15.放弃小部分才能得到大部分.放弃无意义的固执,随时审视自己的选择是否有偏差,合理的调整目标,放弃无谓的固执,轻松地走向成功.知道自己想要什么.做生意不懂得让步就没有机会.不能通吃包圆,什么都想得到,什么都想做是大忌.让出虚名的实利.把出名的机会让出来,就会有许多爱名者主动与你合作.把名让出来自己得利就行了,等到将来财大气粗时,不想出名都难.­

16.急进冒险会让自己输得精光.浪漫是做生意的大敌.一个企业从无限扩张到轰然倒塌,显然与决策者的浪漫情结有关,把生意当成恋人,只见优点不见缺点.记住稳健的生意信条很重要.欲求发展先要稳健.稳健中求发展,发展中求稳健.张弛有道，使利润与风险得以平衡.游刃余地更大.­

17.稳中求险,让生意跨上档次.冒对不能不冒的风险.那些顶尖的经商高手每一步大的跨越几乎都是通过冒险实现的,成功的企业家必然同时是让人侧目的冒险家.胜算总在风险后.冒险的时候就是这样,看起来没有道理,但是肯冒险的人是最后的赢家.以积极的态度冒该冒的险.有时冒险的价值不仅在它可以把握住机会,更重要的是这样的行动同样可以创造出机会.­

18.从"重点"中获得经商必须的资本.需花心思殷勤结交的几类人.做生意其实就是与人打交道,一般来说,以下几类人是一个会做生意的商人一定要殷勤巴结的:银行家、大客户、推销员、竞争对手的员工、材料供应商、律师、会计师.客户关系是最重要的商业关系."真正的销售始于售后","推销的最好机会是在顾客购买之后","你忘记客户,客户也会忘记你",树立这样一个观念:老顾客是最好的顾客.与高于自己的人合作.成功的人因为成功而高高在上,他们对命运已经有了感恩的情怀,这使他们在人际关系上显得较温和.聪明的生意人总是善于与比自己更成功的人合作.­

19.一秒钟的迟疑会导致机会的丧失.快，有时比完备的准备更重要.机会走了便不再来，经商的不败之道：先扑上去，咬住它再说.商机一闪现，手快打手慢.心动快、行动也要快.找到一切可以快速制胜的办法.对于商机，一念已定，剩下的就是找办法.在有些人面前，赚到钱完成一桩生意的动力让他们无所不能.­

20.商路并非只有眼前一条.用变的眼光看问题.只要做生活中的有心人，商人就有可能成为成为成功者.当受到生活的触动时，以求变的思维想一想这是不是机会，就立刻行动起来抓住它.在对手之前主动求变.商场如战场，一招先失则步步落后，一招占先则步步主动，新即是价值，要做大生意赚大钱，一定要在对手之前出新招.最需要改变的是经营头脑.有些看似赔钱的事物，实际上是一座尚未开采的金矿，能否在贫瘠的土地上获得丰收，要看商人是否肯变动脑筋来经营.­

21.用人缘求取财源.建立人脉是把生意做好的第一关.人脉的重要价值表现在：实现优势互补；人脉是你墙上的一面镜子；透过人脉了解你的竞争对手；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉有助于发展事业；人脉是你为人处事的王牌.人脉好自然左右逢源.一定要处理好周边的人脉关系，记住远亲不如近邻.­

22.合作不是表面“牵手”，而要做成双赢的局面.为对方着想才能合得来做得大.放眼生意场上，合作大多以和开始，以散收场，而且往往散的两败俱伤.聪明的商人总能把合作的契机做成双赢的局面.以和为贵不结怨.在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，记得要诚信双赢.以“软”广告巧树金字招牌.救世行善，积善积德不但可以得到人缘、信誉及声望，你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔.­

23.经商如逆水行舟不进则退.要有做大事的愿望，不可小富即安.当你想停下来的时候，被淘汰的命运已经在向你招手了.否定自己才能进步.当你认识到自己的某种不足或缺陷并开始改善和提高时，进步就开始了.世界在前进，知识在更新，过去的成功因素也许变成将来失败的原因.­

24.把亲人变贤人、贤人变亲信.以信任和关怀“制造”贤人.在以贤的基础上采取折中的态度，让亲人变贤人，让贤人变亲信是个两全齐美的聪明之举.任人唯亲，必受挫败.接班人不一定是亲人，而是贤人.­

25.营销有术才能打开市场.吊足消费者的胃口.诱使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动，如数量有限，欲购从速，买一赠一，清仓甩卖等等.想方设法挤进名牌的行列.名牌就是：别人卖不出去，我能卖出去；别人卖得少，我卖得多；别人卖得便宜，我卖得贵；打开客户的情感闸门.人是有感情的动物，商人将生意与感情联系起来，自然也就打开财源.­

26.做生意切忌“一根筋”.从经验和教训中自我磨炼.做生意不可能永远都一帆风顺，也许赔钱，甚至会破产，其中的失败和挫折是难免的，但最终能够取得成功的肯定是那些能吃苦，善于从经验和教训自我磨炼的人.多听取他人的意见.兼听则明，偏听则暗.但最终做决定的还是你自己.­

27.眼里只有利益的商人，只能赚小钱.赔钱的事也不妨一做.要善于分清眼前利益与长远利益，能够舍卒保车，为了更大、更长远的利益舍弃眼前的利益.替顾客省钱也是为自己赚钱.现代商战的胜利，不在乎你占据了多少个市场，而在乎你占领多少消费者的心，占领了消费者的心，你就拥有了一切.商战的赢家是人心与金钱的双赢.­

28.不怕危机，就怕被危机压垮.既要赢得起，也要输得起.经商要尽量思维缜密，躲开不必要的打击，同时也要做好两手准备，当危机不期而至，能够以成熟的心态直面它、化解它.善待厄运，因为它可能是个机会.厄运来临，不要陷入悲观失望的泥潭不能自拔，如果你正确看待厄运，会发现它带给你的并非全是坏东西.­

29.遵循亘古不变的经商法则.以78:22法则为基础，经商绝不会吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验.商人要坚守自己的道德底线.对于产品信息、市场网络、投资情况、经营技巧等方面要防得好，对于诈骗、以次充好、短斤少两等奸商劣迹要嗤之以鼻.­

30.模仿和创新都是赚钱的捷径.从模仿中寻找到创新的新落点.模仿不是简单的复制，而是以别人的成果为起点，创造一个具有自身特点的新东西.模仿可以避免走弯路，市场前景更有保障，和创新一样，都是赚钱的一条捷径.挖掘“废物”的第二价值.想人之所未想，没有价值的背后发现价值的盲点，创新观念，才能在市场竞争中创造价值，以创新的眼光经营市场.­

31.赶上潮流好赚钱.最时兴的往往是最赚钱的.许多企业就是靠好的创意发达的。潮流就代表着财富.在热点旁边寻机会.一类产品业、产品的兴旺，它所能带动的其他产业或产品生产的兴旺是间接作用.入住房消费热，它所能带动的其他产业有建筑、建材、五金装饰、服务等，无一不从中获益.制造流行生意好做.就是想方设法制造流行、引导流行.潮流变革中机会无限.关键是要及时把握.­

32.靠死缠烂打达到自己的商业目的.做生意要有点泡的精神.做生意不可能一帆风顺，对方不答应你，你就跟他蘑菇到底，总能泡出机会来.就是要让他无法忍耐.做生意如同两军对垒，及时攻坚战，也是心里战，找到突破口，攻击对方的心里防线.­

33.主动出击创造并抓住机会.机会不是等来的.经商说到底较量的就是抓机会的本事.机会不是大把大把地摆在眼前等你去拿，而需要主动出击，去寻找、去创造.不要被自己的猜测击败.克服恐惧、固守传统、习惯与惰性、害怕困难失败、害怕冒险固步自封等都是一个优秀推销员必须通过的一道道关卡.将你的问题变成你的机会.问题的解决也是另一个机会的创造.­

34.面对危机要善于随机应变.学会另寻新路.凡事都有解决办法.在经商过程中，你可以有很多种选择，不要一条道跑到黑.了解原因换路走.只要你愿意退后一步了解原因，多方观察，更多的光明大道还是有的.改变一下行为就会柳暗花明.决策出现错误在所难免，改变可以让你找到一条新的成功之路.­

35.别让常规束缚了手脚.惯例并非处处适用.机会很可能在常规下白白溜走，条条框框必然阻碍自己的商业活动顺利展开.只有赚钱的生意没有不喜欢的生意.­

36.自己赚钱也让手下人赚到钱.舍得花钱才能用到有用的人.用人要舍得投入，才会有相应的回报，老板的收益与员工的收益成正比.要想办法解决员工的后顾之忧.在工作环境、福利待遇上做文章.把手下人都培养成小富翁.要想做大富翁，一定要有培养小富翁的思路.确定合理的劳资分配比例.老板、股东、员工各得纯利润的三分之一，员工的薪水收益计在成本内，实际上员工的大头.­

37.掌握生意场上的语言艺术.说话每个人都会，但生意场上什么话该说什么话不该说，改什么时候说都是个大学问.很多生意其实正是运用恰当的语言艺术“说”出来的.­

38.该节俭的一定要节俭.生意做大了也不能忘了节俭.对自己节俭，对他人却要慷慨，该花的钱就花，帮助客户做大，追求与客户共同成长.再有钱也要节省该省的小钱，不要让自己的支出超过自己的收入.­

39.要注意免受商业欺诈的伤害.一定要保守自己的商业机密.小心驶得万年船，先小人后君子.­

40.多务实才能少跌跟头.明白生意场上务实才能求真的道理.生意场上来不得半点虚假，最后都要以数字说话，哪些东西是做给别人看的，这样才会少犯错误，少跌跟头.大大方方地展示精明，应堂堂正正地欣赏、推崇.­

41.做得多不如做得好.生意场上学会专一，专注与你能力和精力所及的其中一个或几个行业，才能聚集财富.在同行中出类拔萃，比别人做得好，显示你的出类拔萃，才能让更多的客户选择你.­

42.用大气魄走出一条经商的新路子.解决一个难题闯出一条新路.开先河的商机要大胆尝试.­

43.挖掘出商业信息中的最大价值.以巧妙的手段解开一个连环节.确保掌握信息的真实性.记住机会能带来财富也能带来灭顶之灾，有的时候冒险成功与否仅仅取决于信息的准确性.­

44.要深通以小搏大的学问.急人所需做成无本生意.空手也能套白狼.恰当地寻找借力点，适时让几个不可能的事情通过重新组合变为可能，借也就由此成功.­

45.要给对手留一点面子和余地.竞争中始终保持理智的头脑.不妨与对手共进退.­

46.想办法让自己闲下来.给自己留一点停下思考的时间。切勿事事都亲自动手.该放手时要大胆放手.­

47.别让得失之心毁了自己.学会周转情绪.对商人来说,情绪的周转比资金的周转更重要.放不下,难割舍的商人很容易陷入情绪带来的困境,毁了自己的商业生涯.拿得起要放得下.+一个从战术上考虑,计较得失的商人是强者,而一个从战略上考虑,知晓进退的商人则是智者,顾全大局,丢卒保车是一种深远的谋略.­

48.生意场上要学会做个局外人.摸石头过河的任务交给别人.在一些前景不明朗的领域,由其他人去探路,尽管迟人一步,但是由于少走了弯路,仍然有可能后来居上,局外发力、后发制人才是一个真正的太极舞者.不要卷入别人的派系纷争.­

49.对不守规矩的对手要有应对之策.巧妙反击“犯规”的不道德商人.把经商看作一个斗智的过程­

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