珍爱幸福话术训练

珍爱幸福话术训练

短信铺垫——电话约访——理念导入——产品说明与促成——转介绍

一、 短信铺垫

尊敬的客户您好！合众人寿为致力打造让老百姓都买得起的保险品牌，特推出市场性价比最高重疾险。50种重疾，交少保多，终身保障附送尊贵服务专家会诊，详询……

一、 电话约访

张哥您好！昨天给您发的短信收到了吗？您看什么时候方便，我改天拿资料上门给您了解一下。（若客户表示没收到，重复短信内容即可）

二、 理念导入

张哥，随着生活的变化，我们吃得越来越好，运动越来越少，压力越来越大，污染越来越重，我们呼吸的空气，吸烟、熬夜等不良习惯，包括我们使用的日用品都含有化学元素，所以都有可能导致我们生病，生大病。据世界卫生组织调查，人患上重大疾病的概率是72.18%，也就是三个人里面就有两个人会患上重疾，真的很可怕！谁能保证自己一辈子不生病？您看看医院楼下停的车，有高档车也有低档车，疾病是不会因为你富贵还是贫穷而选择您的，作为医院也很现实，您少交一分钱都不会给药。而且现在治疗大病的费用逐年上涨，至少20-30万起步，还没算后续费用。那么几十年后，等我们老了，最容易生病也没有工作能力的时候，您说看个病要准备多少钱？我觉得怎么都得准备个50万保底吧？那么这笔钱您是希望通过自己辛辛苦苦攒下的积蓄来准备，还是希望别人为您一次买单？我这里有一个既省钱又攒钱的方法，花5分钟给你介绍一下。

三、 产品说明与促成

我们公司为致力打造让老百姓都买得起的保险品牌，特推出了这款市场性价比最高的重疾险，简单说就是“全新高大上”五个字。

1、首先它保障全，您以前可能买过20种、30种甚至40种大病保险，但是您肯定没买过50种的，这款产品就是从头到脚、由内到外360度为你提供全方位的保障；

2、第二是设计新，保障范围涵盖了国内外近年高发、新发的多种疾病；

3、第三是额度高，现在买大病险的客户最怕体检，体检查出来的原有疾病公司要加费、除外责任甚至拒保，投保手续也会很麻烦。那这款产品都替您打消了这些顾虑，而且65岁的老人都还可以购买；

4、第四就是优惠大，因为是公司周年庆推出圈地的一款产品，所以不仅比以前缴费低，而且选择长期缴费还能再减免一年的保费，相当给您打了九五折，非常划算！

5、最后公司还对购买一定额度的客户额外提供三甲医院专家会诊服务、全程导医导诊服务、门诊挂号预约服务。看病不用托关系即可享受VIP待遇，解决看病难的问题。现在看病多难啊，我是身有体会，光是排队就等死人，加上对医院的流程不熟，不折腾半天是弄不清楚的。

张哥，其实您只需要改变一下自己存钱的习惯就能拥有这份保障了，就像旁边这个例子：每天给自己存个二十几元钱，第一有病防病，关键时候能帮你省下30万的大病钱；第二无病攒钱，老的时候平平安安还能把27万领出来。您看在不影响您生活品质的情况下，您是选择保10万还是30万？

四、 转介绍

张哥我问您一个问题：您喜欢麻烦别人吗？（客户回复：不喜欢）那您肯定也不希望别人来找你麻烦。假如您最好的朋友因为治病来向您借钱，您会借多少？2万、5万、10万……（数额视客户经济能力而定）所以为了不让这些麻烦的事情发生，我们应该先为自己做好保障，不去麻烦别人，然后再把您身边有大病需求的朋友引荐给我，让我去为他们服务，当然去之前我会电话联系获得同意才去拜访，所以也请你放心不会打扰到他们。这里都是我客户给我介绍的朋友，在这请您帮我写一下你朋友的名字及电话.......

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