“借鸡生蛋”九大技巧

“借鸡生蛋”九大技巧

段绍译快乐理财游学苑www.kuailelicai.com

现在很多人一谈起投资理财，就以为是要先有了钱才可以开始的。其实不然。在我们这个千载难逢的大好时代，只要你有眼光和信誉，没有钱也是可以投资理财的。做投资理财不在乎你有多少钱，而在乎你能调动多少钱。你能调动的钱就可以假定是你的钱。

在这个世界上，任何一个不会借钱的人都不是投资理财的高手，任何不会借钱的老板就不是好老板。很多人遇到了很好的投资机会时，却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。很多人以为第一桶金很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是“借鸡生蛋”，要做到自己没有钱或钱不多时就去投资理财，也必须学会“借鸡生蛋”。

“借鸡生蛋”是所有投资者最好的赚钱方式之一。比方说，我在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，我将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果我就赚了50个蛋。但是，如果我不去借鸡，我能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？你问得好，理由是：那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给我之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，何乐不为呢？

20多年来，我试图找到一位没有借过钱的老板，但我一直没有找到。原来再大的老板也需要借钱，并且越大的老板越需要借更多的钱。李嘉诚也不例外。打个比方：假定李嘉诚现在有200亿元的银行存款，但他现在正准备投资一个400亿元的项目，所以他同样要去银行借200亿元，他不可能等到自己有了400亿元的存款时再去上那个项目。因为如果等到他有400亿元的时候，那个项目早就被人家拿走了。正因如此，所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱，因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚，因为借给他又安全又批量大。

当然，要想更顺利地去“借鸡生蛋”，就要注意以下“九大”技巧：

一、恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。

我出身贫寒，在读高中的时候经常没钱吃中饭，大学毕业时也交不起学费，但我最引以为荣的一句话是：“有生以来任何人都找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。”所以我说，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富！信誉是永不破产的银行！”只要你有了信誉品牌，借钱就会越来越容易了。

二、要有良好的心态，要把借钱投资理财当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。

很多人不好意思开口向亲戚朋友借钱，就是不明白“借钱光荣”的道理。为什么说借钱光荣呢？因为：

1、一般的人只会用劳动赚钱，如果你会用钱赚钱，那你就是个“不一般”的人啊！

2、不怎么聪明的投资者只会用自己的钱赚钱，只有聪明的投资者才会用别人的钱赚钱。

3、“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然你付的利息比银行多，只要按时还本付息，那就是帮助别人致富啊！能帮助人家致富难道还不光荣吗？

三、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的钱。

人与人之间的关系只有平等互利的关系最能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息，当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息，但也一定要尽量表示谢意。

因为你借钱是为了去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为绝大多数人都是趋利的，再好的关系，如果人家觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到他的钱了。我在1998年开始创业的时候，有一个同学的钱就只借给我而不借给他的哥哥，因为他的哥哥经常不付利息。

但因为受中国传统文化的影响，很多人借钱给亲戚朋友时不好意思要利息，甚至有些人讲哥们义气也拒绝收取利息。如果遇到这样的情况，就要千方百计想办法送相当于利息价格的礼物给对方，否则你以后借钱就没那么方便了。

四、利息不能付得太高也不能付得太低，并随着你的实力和信誉度的提高而递减。

在当今中国，因为金融业不发达，对于一个创业初期的人和中小企业的老板来说，到银行借钱是很难的。所以向亲戚朋友和民间放贷人借钱成为融资的主要来源。当前中国人民银行公布的贷款利息不是真正的市场价格，按这样的价格通常是有价无市。真正的贷款利率是由市场按照供求关系决定的。

参照当前的市场行情，向亲戚朋友借钱以月利率10‰—15‰为宜。借人家的钱当然利率越低越好，但如果月息低于5‰就很难借到钱了。而如果月息高于20‰时，你就一定要仔细计算你投资的赢利能力。否则将有可能给自己带来意想不到的投资风险。

当然，如果遇到特别好的投资机会时，在万不得已的情况下借民间放贷人的短期高利贷也是可以的，但一定要准确地把握你赚的钱是否一定可以比付出的利息多。

五、借钱一定要向你的债权人说明用途及预期赢利能力。

如果你向亲戚朋友开口借钱时，不说明资金的用途及投资的赢利前景，他们就不敢把钱借给你。因为他们只愿意支持你去干值得支持的事业。试想，如果你是借钱去澳门赌博，谁会借钱给你呢？

向债权人说明你的投资项目的赢利能力很重要。因为只有你借他们的钱赚了更多的钱，他们才会感到更安全，如果你亏了，他们就不那么安全了。

　六、学会“化整为零”。

不管你是要借10万元而是500万元去投资，你都要学会“化整为零”。比方说，3年前我教一个千万富翁家的保姆去借10万元到她雇主的公司投资入股时，她就借了30多人才筹措到10万元，最多的一笔借了1万元，最少的一笔只借了1千元。试想，一个做保姆的如果一开口就向她的亲戚朋友借10万元，那说不定1万元也借不到。我2003年在湖南冷水江市收购一家国有企业时，也是通过“化整为零”才借到足够的钱的。

七、要不断积累“信用记录”。

从来没有借过别人和银行的钱，和从来没有借钱不按时归还的纪录只代表没有“不良信用纪录”，不代表“有良好的信用纪录”。在我们这个时代，一个从来没借过钱的人是很难借到钱的，一个借钱不按时归还的人是更借不到钱的，只有经常借又按时还的人才最容易借到钱。经常借又按时还就代表有“良好的信用纪录”。借钱的次数越多，借钱的金额越大，并且没有一次“不良信用纪录”就代表信用纪录非常好。

为了帮你建立起良好的信用纪录，不妨在你暂时不需要钱的时候，去你周围的亲戚朋友那里尝试一下你借钱的能力，你借的钱即使暂时用不上，但也可以帮你建立起你的“信用纪录”。你的“信用纪录”对你未来的投资理财一定是很有价值的！

八、最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。

“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人多数都是养“鸡”的高手，他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然，在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。

九、最后一条也是最重要的一条，我只告诉人品很好又真正准备创业或正缺少周转资金的老板，在这里就不说了。

如果你掌握了以上九大“借鸡生蛋”的技巧，一定会给你带来更多的机会，增加更多的财富。

段绍译认为，投资不是投机，真正有价值的股票投资，是分享上市公司所创造的利润，获得上市公司给予的分红。这样的投资真正创造了新财富，所以才是最有价值的。按照段绍译的理解，市场经济就是把所有稀缺资源通过优化组合，把它配置到一个比较有效率的地方。而衡量一个资源是否有效配置的标尺，就是价格。

段绍译：我讲宋祖英唱一首歌，打个比方就是1万元，她跟一个农民种一万斤粮食赚1万元是一样的，所以说在市场经济时代不在乎你做什么事，而是在不损害别人利益前提下赚多少钱，钱代表财富。为什么农民那么辛苦才赚那么一点钱？是因为农民不稀缺，为什么粮食1万斤才那么一点点钱呢，是因为粮食不稀缺。所以做不稀缺的事，就产生的财富少。而宋祖英唱一首歌就1万元，因为就她唱得好，我们大多都没她唱得好，她稀缺，所以稀缺不稀缺看价格。

同样有意思，宋祖英在人民大会堂唱一首歌可能10万元，到我们那可能1万元，到贵州贫困山区一个老太太那可能5元，不高兴的话还不听，老太太说：你走。因为这个农民太贫穷了，她5元舍不得，她的愿望不是听歌，宁可吃10个鸡蛋。所以同样一个人唱同样一首歌，为什么价格相差这么多，就是因为他没找对地方，没有满足你需求。

稀缺的资源有效配置在稀缺的地方，满足了人们的需求，才能够创造新财富。因此，段绍译给财富下了一个定义：财富是直接或间接满足人们某种欲望，并能以货币计量的产品或服务。同样的物质在不同的时间、地点满足不同人的欲望，就产生不同的财富。

段绍译：其实经济学知识不是很复杂，很奥妙的，我给经济学下一个定义，经济学就是教人们怎么去选择的学问，是教会我们用同样的钱能变成更多钱的学问，使我们同样的钱能把生活过得更美好的一门学问，所以你看对于一个普通老百姓，不需要掌握很复杂的经济学知识，知道看价格就可以了。

投资的方式有很多种，作为一个致力于帮助普通百姓致富的理财专家，段绍译不仅能把抽象的经济学原理用简单易懂的语言表述出来，还能够参照现实生活中的案例，让每个人都看明白。所以，作为一本大众读物，段绍译的《普通百姓的致富之路》获得了很多普通老百姓的欢迎。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。

段绍译：我看了美国版的《穷爸爸 富爸爸》。我们有很多相通的地方，比如说要用钱去赚钱，但是不同的地方是：美国版《穷爸爸 富爸爸》主要是告诉大家投机，美国当时正是面临一个经济低谷，正是房价很便宜的时候，他要大家去买房子，而买了房子就涨价，涨价了就赚钱，《穷爸爸 富爸爸》它很多的成功案例都是买房子，他们以为房子是一直涨价的，错了，任何东西，只有供不应求才涨价，供过于求就跌价。而我告诉大家的是：不管你买什么东西，都要看价格，只有价格合理才是好东西，另外一点，我说，这个投资理财不仅是光钱的事，要把这个钱跟自己的诚信品牌、跟自己的聪明才智结合起来，我们创造新的财富，由合作的双方共同分享，所以是你的财富增加，我的财富也增加。

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