地摊尾货年赚二十万的生意

地摊尾货年赚二十万的生意

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地摊尾货年赚二十万的生意

　 摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品,都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会,我做起了运动品牌服装甩卖生意,我经过自己摸索,总结出了成功的模式。 运动品牌服装尾货净利润更高

　 由于各个品牌服装竞争激烈,厂商都有大量的库存,积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货,往往都是论斤批发。

不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们,一般一件衣服批发商只赚1-3元。

　 一般的情况下,批发商按标牌价的１．5－1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售,一件衣服扣除各项成本，大约能赚取 标牌价的2０％的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件,按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚３0元。而品牌专卖店扣除各项成本,最多 净利润也就几元。

　 投资者一年销售6０00多件衣服,就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售２0件衣服，这对于地摊而言,太简单了。

　　什么样的货会成为尾货？

　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货,由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货,基本上就没有成本。

　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别,但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装,有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　第四种是在交货期之内,由于面料没有了，加工厂家的原因等等,没有在交货期交货,而服装还在工厂车间的半成品,最后做出来了,也会成为尾货。

　第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布）买布回来，找加工厂加工,加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色,断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

　其它．.．

　　什么样的尾货再便宜都不能要？

　 摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意,但也不是所以的尾货都可以，有些尾货,再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门,上海的新七浦都是以做这些货为主,我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮,质量是随价格而定的,一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工,这种货占据了大部分的零批市场,一般批发市场里很多人会　说自己都有工厂，呵呵,其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂,找工厂做货很简单，一抓一大把,想怎么做都可以。

　外贸尾货,真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多,但是这种货又偏偏是大家都在找寻的,现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店,基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖,价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高,，其 实大家嘴里所说的,心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一,首先概念不要犯错,外贸货不是A货不是贴牌货，二,不要盲目的寻求这些货源,拿货时候切记 小心被骗。

　　外贸库存,中国是服装加工的大国,欧美日等发达国家在中国加工服装,其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家, 长期积压这大量库存商品,其中外贸服装就是一大项,，这些货确实是正宗的外贸货,但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内,就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大,款式,质量参差不齐,价格低廉。

内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

　　A货,所谓Ａ货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简 单，只要他一个品牌,什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了,其实现在做Ａ货也很正常,咱们中国就是这国情嘛,不过只要你不是太 菜，批发商一般也是不会忽悠你的,会直接告诉你这是不是A货的。

　 贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货,贴上各种名牌标牌,根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG,是条仔裤不是ＬEＥ就是LＥVIＳ。

　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等,还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等,这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

　　还有:有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了,就会烂掉,你用手指一顶就会穿洞,尤其是黑色面料的。作为服装新手来说,很难发现。

　 有些印花了的衣服,看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料,衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样,你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者,再也不会来你这儿买了,重者,换货或者退货，甚至找工商来解决,后果会怎样？

　尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码,你想想,尾货的码数有那么齐吗？他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面,大码改小码或者小码改大码,哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话,就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖,这样也划算。这些货一　般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好,卖不出去的话，打电话回来,要么就说从工厂拉回来直接就发给你了,他会说，我们也不知道,你看,那么便宜的价格就给你了,你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了,现在才打电话,你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他?

摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

摆地摊卖什么最火最赚钱？当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问,专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言,根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

　 另外,如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度;二来,卖一件他们就会亏一件的钱;三来,区域经销商也不允许专卖店低价处理。

　　销售地点和时间极为重要

虽然投资者销售的是品牌服装,但是价格便宜,而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人,这也决定了投资者销售地点和时间。

　　首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜,所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物,即一旦有一个人形成了交易,很容易吸引大量的潜在顾客。

其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上,一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易,尽管她们也会晚上买菜,但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意,顾客怕上当受骗。

　 地摊也要讲究“高大上”

　　摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最火？特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式,不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

　 首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货,但是不要多,最多每个款式放两件，男款和女款,供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装,大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客；二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回　摸，肯定会降低她们的购买欲望。

其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象,如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋,这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。　　货源到服装批发市场就能拿到

　　很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了,如果倒退１0年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏,投资者想找到尾货　确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足,几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者,不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质,如果一件衣服线头都没有收好,吊牌缺失,那么其绝对是一件低劣的冒牌货,投资者 要果断杜绝,否则会影响你的声誉。

　 相关:揭秘尾货暴利的链条

　一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格,使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

　 一位业内人士告诉记者,一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱, 尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍,暴利由此产生了。

　 尾货批发经验谈

　和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常 难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

　 另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

　业内专家指出,尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

提醒：摆地摊卖服装尾货赚钱也有较大风险

　 摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱?虽然服装尾货本小利大，只要进到好货,基本不愁销路。但是其中仍然存在较大风险，并不是一件稳赚不赔的生意。

　　服装尾货市场里，一块钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤,运气好的话，就能卖个五六百块钱，这是每个开服装店的商家梦寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧,使得尾货市场这两年越来越火爆,但是，摆地摊卖尾货赚钱不是那么容易的事情。　 　首先，尾货大多服装款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已经大幅下降了,随着服装产业的知识产权保护力度的逐渐加大,真正意义上的外贸尾货并不多。那些名牌服装如果是真的,也是过季的库存,款式老旧,颜色和尺码不全，而且无法补货。而开女装店的朋友都知道，女装的流行款式变得是最快的。同理，网 店店主也不适合做尾货。

　其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那么便宜，成本只会低压,怎么又说高呢?你仔细想想,尾货市场确实有好东西，便宜而且质量好、款式 新,但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一起,想要淘到好货，必须静下心来,慢慢逛。如果你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件,把来去路费和食宿费用平均到衣服上，不见得比批发少多少,而且耗费的时间更 多。

　最后,货品参差不齐。目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的,甚至还有部分洋垃圾。还有一些非常便宜的衣服根 本不是厂里出来的尾货,而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不能退换的,一旦有质量问题,只能自认倒霉了，如果你没有一双火眼金睛,还是少去碰。

［ 揭秘一 ]清仓“尾货”能量产

　 仔细观察这些“尾货”，不管从款式、质量上感觉都差不多。对于这些尾货的来源，一地摊销售者告诉记者,这是从全国各地跑来的，金融危机爆发后,许多外贸单子滞销,衣服是服装工厂倒闭剩下来的尾货,进价成本很低,才能低价贱卖。

　　然而，一服装零售业的人士却一语点破：不可能所有的甩卖品都是尾货。他表示,这种销售方式只不过是卖家的“噱头”，低价倾销破坏了市场。这些“尾货”，很多是出自相同的工厂，并且在不断生产之中。

　 同时，记者了解到，这些“甩货地摊”还有不少就是在厦门本地批发的，有些货直接进入“甩货场”，有些则进入了普通的服饰店。

在批发商处记者了解到,这些衣服都是工厂生产的，价格从几块钱到百来元的都有,只要20件起就可以批发卖,不同的款式有不同的价格,而且,货物可以批往不同的城市。在现场，记者看到,有一款T恤的价格才３元／件。

　　［ 揭秘二]“尾货”面料不值钱

　 “甩货地摊里的商品,是工厂的‘尾货’也是有可能的，服装企业宁可亏本,也不喜欢压货，也存在低于成本贱卖的情况。”业内人士郑小姐告诉记者，但是这些“尾货”的质量还是过得去的,也不乏有好的面料。

　 此外,低价服装还有一种是遗留下来的“外单货”，一般情况下是因为服装本身有一些小瑕疵所以没能通过被留下来了,但由于做的是外单，质量仍然较好。

“还有一些专门生产‘市场货’。”郑小姐说，这种货不求质量，只看市场，只要市场卖的量越多，利润就越高。由于服装是很讲究流行性的商品，不管是款式还是面料都有“应时”的特征。这些专业生产“ 市场货”的厂家，有一些就是拿以往积压下来的、已经过时的面料来进行生产的。

　　记者了解到,这种“市场货”的批发价格非常低,３元、5元的比比皆是,那么,过时的面料为什么不能做成流行的款式呢？

　 “这些面料大多已经不值钱,对他们来说，能够把库存商品制成成品再销售出去，特别是有不同的批发价格，仍是有利可图的。”郑小姐说,市场上多数的“尾货”布料不好,想做成流行款式的高档货已经不可能了，而且费时费工，只能靠走低价路线出清。

　 摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最赚钱?你可以把服装尾货当成一个创业项目,但开始的时候不要进货太多，最好多跑几个地方进货,有个比较。然后在当地学着摆地摊，看哪种服装更适合当地人，找到畅销的款式，然后再加大进货量,这里可以减少风险。

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