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创业加盟,确定加盟费用多少合适.doc
创业加盟,确定加盟费用多少合适.doc
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创业加盟,确定加盟费用多少合适
如何确定合适的加盟费用,对总部来说是一个非常关键的问题,它直接影
响到特许事业的顺利发展。无论如何,总部都应该尽早拿出一套合理的收费方
案,确定加盟费用水平及收费方式,以便制定出合理的预算,弥补其管理费
>
用,并取得足够的盈利。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类:
1
.加盟金。
也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括
加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用,体现了加盟者加人特
许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同,如日本“
7-
11
”公司加盟金为
300
万日元,“
Seicomart
”公司
250
万日元;“吉野
家”公司
150
万日元;“家庭市场”公司只有
50
万日元。
2
.保证金。
作为今后交纳各项费用及债务的担保,同时也带有总部向加盟店所提供商
品的预付金性质,数量各公司不等,如“
Seicomart
”公司、“家庭市场”公
司为
250
万日元;“吉野家”公司
75
万日元。合同中止时是否退还,情况也
各不相同,依据双方的合约而定。
3
.权利金。
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期交纳。权利金
的计算方法依行业不同而不同,如便利店一般为毛利的
30
%?
D50
%,快餐
店一般为销售额的
5
%?
D10
%,出租业按租金收入的
6
%?
D8
%;小酒馆按
店铺面积收取,还有定额包费等。
4
.违约金。
如违背合同中规定的义务及禁止事项,按合同规定向受损害的一方交纳违
约金作为赔偿。
5
.其他费用。
如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、
意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳
的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地
址等全部费用,在有些情况下,它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增
加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平,有人认为应尽可能降低前期费
用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些,因为前期费
用是总部获得收益的重要来源,这样总部可以立即获得大量现金收入和利润,
并解决了业务经营所面临的问题。其实,特许经营与其他业务一样,都需要经
过一定时期发展才能开始盈利,这一时期大约为
3
-
5
年,总部必须筹备足够
的资金以维持盈利前的经营,所以,想在短期内通过加盟金解决总部资金上的
困难是不现实的。一般情况下,前期加盟费用占加盟者全部投资的
5
%?
D10
%。
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支
付,有的按年支付,它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等,一般
按收人的百分比提成,也有的确定一个固定费用。分析后续加盟费用是否合
理,主要的参考依据是加盟店的盈利能力,一家加盟店在一年内能赚取多少利
润是最重要的影响因素。计算公式如下:
投资总额
x30
%=每年投资回报金额=每年预期利润
+
加盟费
即:加盟费=投资总额
x30
%?
D
每年预期利润
据上面公式,可以在不同的投资总额上,在预测不同利润水平上计算出合
理的加盟费,同样,我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的
利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时,只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。
事实上,加盟费用的高低受很多因素的影响,除了盈利因素外,还有以下几个
方面:
1
.加盟总部的发展阶段。
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段,其特许经营概念还没
有经受市场充分、彻底的检验,经营风险较大时,为了吸引更多的投资者,扩
大影响,总部往往不惜以低价兜售特许权。
2
.加盟总部提供的援助。
加盟总部对加盟店提供援助的多少,是决定加盟费用高低的一个重要因
素,因为提供的援助越多,其管理费用支出也越多,用于弥补管理费用而收取
的加盟费也相应增加。
3
.加盟总部的管理水平。
尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系,但外人要一眼就能准
确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说,再加
上各种各样的表现,使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务
时,不仅要使自己的管理品质真正上档次,而且要注意对管理品质的外包装,
精益求精,甚至小到一个用以推广的小册子小名片,也要印制精良,绝不能粗
制滥造,损害公司形象。
4
.加盟总部开展的推广活动。
加盟总部开展的各项宣传推广活动,其费用往往由加盟者承担,并计人加
盟费中,因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比,但它不一定与推广效
果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费,一定要有计划地推广,并
注重推广效果。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dc3d8ec811a6f524ccbff121dd36a32d7275c7f9.html
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