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最好的商业模式是怎样的?-
最好的商业模式是怎样的?-
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最好的商业模式是怎样的?
编辑导语:
怎么看待商业模式?商业模式的选择在一定程度上决定了品牌的
发展空间,不同的模式选择也会影响到后续运营等方面的工作。那么,商业
模式是什么?如何找到适合品牌的最佳商业模式?
曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻,
觉得身边一提起商业模式的人,
要么是吹
牛,要么是装象的存在。
咱们做运营的都是脚踏实地做事的人,
只要把手头的事做好了,
结果自然不会差,
商业模式什么的都不存在。
后来接触了餐饮、电商,看过了很多公司的起起伏伏,我发现,
如果一开始的商
业模式没选对,即使运营再厉害,也只能是在错误的道路上越走越远,南辕北
辙,最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。
就像最近有朋友问我,
看中了一个电商项目,
问我有没有前景,
我一看那个项目
的玩法,就知道凶多吉少,随便点拨了几句就没在细说了。
因为商业模式讲起来比较复杂,
又不太好理解。
但是
商业模式又很重要,
它决定
了品牌的发展空间,模式不对,努力白费
。
一、商业模式是什么
网上讲商业模式的内容太多了,
我讲讲我对商业模式的理解。
商业模式就是你要
怎么运作这个项目,简而言之便是你给什么样的人群,提供怎样的服务
。
这个想明白,确定好对应的打法,基本上就没大问题了。
举个奶茶行业的例子,
你想给高净值人群,
提供高客单价的奶茶服务,
比如喜茶。
这是你的商业模式,
到这一步问题不大,
接下来问题来了,
你要知道这个商业模
式对应的玩法是怎样的,是直营不是连锁。
如果你选的喜茶这条高客单价赛道,
而走的是连锁加盟模式,
这样说吧,
巴菲特
也救不活你。
这就是商业模式的魅力,就像做算术题,你想要的结果是
10
,但
是你非要列个
5+4
,怎么可能会得出
10
的答案呢
?
其实商业模式并不复杂,
归根结底都是围绕着客单价来的,
我当时做公装行业的
运营推广时,就明白了:同样的产品,同样的类目,高客单价与低客单价的打法
是完全不同的。
高客单价拼的是品牌,低客单价玩的是效率,不同的要求,会直接影响到咱们
运营的工作重心
。
二、最好的商业模式
商业模式是根据客单价高低来的,
在不同客单价的案例中,
但凡是规模较大的项
目一般都是低客单价的产品。比如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、麦
当劳、茅台等等。
这些项目有个共同点:
低客单价走连锁加盟模式,
一万家门店对他们而言才是刚
起步
。
就像一位连锁加盟做到一定规模的老板说的:
想做大,
就必须让傻子都能赚到钱
。
这句话我思考了整整一天,
突然明白了,
最好的商业模式,
其实就是能让傻子都
赚到钱的模式。
能让傻子赚到钱,说明项目的门槛低,不需要你会技术、懂营销,只要一做,就
能成,就能赚到钱,这样的项目谁不想做?这样的项目有吗?还真有。
我以前做过电商产品饼干的运营推广,
在定价的时候出现了分歧,
一拨人觉得咱
们做的是网红产品,网红产品的定价一般都不低,你看钟薛高。所以,咱们也要
定高点价格,
19
块钱一袋。
PS
:同样的饼干,市场均价在四五块钱左右的样子。
另外一拨人觉得,价格定太高了没人买,还是稳妥点,跟市场价持平就行了。我
的态度是啥呢?那时候我也是被各种网红品牌洗脑了,
觉得价格不高点,
怎么能
对得起网红产品这四个字?我也持定高价的态度。
最后的方案是折中,定了个
8
块钱,比市场价高一点点。结果产品投放出去,根
本就没人买,复盘的时候明白了:
不是每一个产品都是钟薛高
。
三、低价模式才是王道
为什么高价产品比较难操盘,
是因为用户在买高单价产品时,
必须要打消他的一
个顾虑,即这个产品为什么卖那么贵?
比如戴森,
别人通过海量的广告投放,
让伪精致青年知道了,
这个产品为了研发
出优质的马达,做了几千次试验,付出了巨大的心血,所以值那些钱。
如果你不知道别人吹的那些品牌故事,就算你的身价几十亿,你也不会下单,
为什么呢?这不是钱的问题,而是值不值得的问题
。
低价模式就不一样了,
大家在拼夕夕上买东西,
即使买到的产品质量不行,
说得
最多的一句是:人家价格都这么低了,还挑剔什么。
上次我准备买一个手持小风扇,在某宝搜了下,排在榜首,销量几十万单的,根
本不是品牌货,而是一块二包邮的。还有这么便宜的东西?
我看看到底是什么妖魔鬼怪,随手下了一单,收到后一看那质量,啧啧啧,用都
没用,
直接扔进垃圾桶了,
后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇,
质
量完全不在一个级别上。
看到没,
像我这样身价不足百亿,
十分注重生活品质的人都贪图低价,
更何况其
他人了。
一个产品一旦打出低价的策略,
绝对不愁销量。
做低价的产品玩的是供应链,
把
成本压缩到极致,相对品牌的打造而言,要简单很多,自然就更容易做成
。
我记得有前辈说过一个词:
199
现象,指的是网课定价,在
199
元以内,转化率
很高,一旦超过了
199
,转化率会直线下降,想提升
199
元以上的网课销量,必
须要客服介入,通过单对单的沟通,才能促成成交,否则,
199
以上的课去投广
告,靠自然转化几乎是血亏。
大家想想,产品定
99
元的单价,海量的投放信息流广告,用户买单听课,流程
简单易操作。
而
299
元的单价,
得获得用户表单,
加了联系方式,
问问这,
问问那,
然后推销,
流程复杂,对运营人员的要求也较高,没有办法复制。
如果你去创业开公司,选
用哪种模式呢?当然是低价的了
。
低价的产品人们不会在意太多,
决策成本低。
高价的产品人们会有很多顾虑,
会
去百度搜一下、
问问朋友,
这个成交链路的延长,
咱们做运营的就必须在每个链
路上去做运营,铺百度问答、软文投放、名人代言等等,工作难度提升了很多。
再对比下那一块二包邮的小风扇,
要什么名人代言?一块二的价格一出,
立马能
有十万单的销量,
做品牌的目的是为了销量,
既然定位为低价模式就有自然销量
了,品牌什么的就可有可无了。
反过来也成立,就是
不懂得做品牌的人,选用低价的商业模式也稳赢
。
四、最后
几千年的商业发展,层出不穷的商业模式,什么
O2O
、共享经济、社区团购,这
些割资本韭菜的模式不要太当真。
大家要想创业赚到钱,
低价的商业模式妥妥的能跑通,
而且很容易跑通。
这个时
候,你需要考虑的是,怎样找到更多的渠道帮你带货,哪怕一单赚一毛钱,一天
十万单,也有一万的利润了,是不是很开心了呢?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dc8cd239a3c7aa00b52acfc789eb172dec6399bb.html
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