篇一：大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案
一．地点：
二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的 空白以及他们对互联金融的了解及偏好进行进一步宣传和 推广
三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣 传页等
四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预
五．前期准备： 1. 首先公司要建立起微信公众号，并且 等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上 面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2. 设计准备好大约 100 份宣传海报及 1000 份宣传页， 海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司 的推广二维码。
3. 准备 50 个自拍神器， 50 个流量卡
4. 一张折叠桌，两个凳子
5. 一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基 本信息
5. 一个易拉宝宣传展架
6. 着装最好看着像学生
六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传 页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴 海报、讲座 , 微信推广贯穿其中
（一） 发宣传页
1. 由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二 避免保安拦截
2. 选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好 展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近
3. 对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介 绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或 关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。 如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人 注册的话礼品可再选一份礼品。
（ 二）张贴海报
选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口 张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质， 比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
（三）讲座
开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学 生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包 装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
七 . 总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊 喜出现，要在实践中不断完善和修正。
篇二：大学校园活动策划书
完美简历公关活动策划书
1 活动标题：
大学生完美简历设计大赛
2 活动主题：
简自我风采，历职场未来
3 活动背景： 今年爆发的金融危机导致众多的大型企业纷纷收缩招 聘计划，保留现金以安全过冬。经济市场整体的不景气导致 企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业 率的大幅下滑。而今年增至 800 多万的全国应届毕业生让本 就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景 下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践能力是有 必要的。
众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有 声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时 间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步！在现 今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识 的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，
掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业 门槛通往理想未来的关键一步。
4 活动目标
1. 为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引 导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与 企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程 中不断提升自己的能力。
2. 让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设 计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中 脱颖而出做好准备。
5 活动流程
3月 13日前各选手提交简历作品（电子版）
初赛： 时间 3月16日，地点定于教学楼 201，202。 比 赛流程：
18：45 工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检 查每位选手简历播放顺序。 19 ： 00 专家及评委到位 19 ： 05 比赛开始
19：05--21 ：00 分两个教室比赛，每位选手有 2 分钟 时间做简历介绍。 （评委对选手
有 1 分钟的点评时间）
21：05 比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘
书处保管。 21： 20 场地的清洁工作完成
决赛： 时间：3月 23日，地点：学生活动中心 比赛内
容： |
1） 精彩个人简历 show 【8 进 5】 |
2） 反串主考官【 5 进 3】 |
3） 巅峰对决 |
奖项：最佳人气奖 1 名，优秀奖 2 名，铜奖 3 名，银奖 |
2 名，金奖 1 名
具体流程：
1） 7 : 15〜7: 30 完美简历DV回放
2） 7 : 30〜7: 35主持人宣布完美简历开始，介绍到
场嘉宾（学校学院领导，
老师和本次面试官。 ）
（一） 精彩个人简历 show 1） 7 ： 35〜 8： 15 选手逐个 轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。 （每
位选手的时间为 5 分钟）语音提示时间到，参赛选手停 止作答。
2） 8 ： 15〜 8： 30 评委点评，并淘汰三名选手
（二） 反串主考官 内容：由选手随机抽取题目（题目是各具特点的简历） 8：35〜 9：00 选手轮流上台分析简历中的优点以及不
足。（每位选手的时间为 5
分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。
9: 00〜9: 15评委点评，并淘汰 2名选手
(3) 巅峰对决
内容：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有 2 分 钟的阅读，阅读后有 2 分钟
的思考时间，然后在 6 分钟以内，说服用人单位聘请自 己。语音提示时间到，参赛选手停止作答。 1) 9 ： 20〜9： 50 情景模拟赛
2) 9 ： 55〜 10： 10 评分系统计出选手分数，主持人宣 布获胜选手 3) 10 ： 10〜 10： 15 评委对选手作精彩点评。
4) 10 ： 15〜 10： 30 颁奖环节(最佳人气奖 1 名，优秀 奖 2 名，铜奖 3 名，银奖 2 名，
金奖 1 名)颁奖音乐
5) 10： 32〜 10： 35 主持人宣布金牌面试活动正式结束 , 感谢单位，合影留念。 6) 10 ： 35-23 ： 00 场地收拾
6 宣传方案
⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内
校道各设宣传点，同时将在我校的
15 栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单， 力求把传单落实 到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。
⑵横幅宣传：将制作 10*1米的横幅，在活动前一星期 开始悬挂在校区内校道，直到活动
结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。
⑶海报及展板宣传： 在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆 放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的 关注。
⑷媒体宣传： ①：广播媒体：校广播台。 ②：平面
媒体：《经管学风窗》 《工大青年》扥校内刊物。
③：工大后院bbs ,各就业站。 ④：QQ飞信宣传。
7 经费预算
篇三：校园营销策划方案
校园营销 大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了 一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求 个性，对人生有着自己的独特的看法和观念； 他们倡导新潮， 对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有 着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于 一般的同龄人的敏锐和视野。
大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和 方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年 人的趋向。
商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力 的消费人群。 那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的 企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？ 就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经 常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年 龄为20〜25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业 和年级。
创新！创新！ 大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园 内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个 活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园 里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说： “学校里那些促销活动， 贴个海报、 发发传单、赞助个比赛、 活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继 续看下去的欲望！ ”
可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那 些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理 科硕士男生小宋说： “要是有我喜欢的明星，我肯定会去关 注的。”而兽医专业男生小周说： “要是能举办一些讲座，发 放一些纪念品什么的，我会比较留意。 ”
总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大 学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动 中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。
品牌忠实分子 几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常
看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生 小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。 ” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一 种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识 , 在他们看来， 有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。 电商女生小杨说： “一个品牌能生存下来， 就表示市场肯定， 有相对可信度。 ”
小宋对于品牌的看法则更为理性： “建立一个品牌，产
品质量是保证。 另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。 培育中的忠诚度 大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠
诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这 个品牌。小宋坦言： “手机我只买诺基亚的，我的第一部手 机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺 基亚。”
当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表 示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说： “衣服是 分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。 ” 在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从 开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢 形成的。
可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育 是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量
产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶 段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的 生活中。
口碑更为可靠 现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的 判断标准。那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什 么呢？
所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的 主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有 那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他 们才会相信。文科硕士女生小杨说： “对于广告我不全信， 但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可 信一些。”
对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是
一些络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：
“第一步是自己关注一些品牌，然后再到 BBS上请人推荐一
个好的牌子， 综合一下大家的意见和自己的需要， 挑一个。” 校园整合营销探究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑 战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。 利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕 的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运 动、服装、 IT 、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式 的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招 聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交 流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。
在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要 对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一 个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于 哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。
从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内 的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的 反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场 集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现 对品牌未来的发展影响深远。
而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未 来“互动消费市场”的发展方向。
品牌意识强烈的一代
与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的 品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？
也正说明数码相机和 MP3这两个在大学生市场非常有人气的 产品的品牌竞争比较激烈。
日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润 护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消 费集中度都在30%〜50%徘徊。与大众市场和白领阶层的对 比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产 品品牌的竞争是相当激烈的。
大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个 培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影 响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。
多渠道互动营销 大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园 营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最 贴近大学生的环节。
整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会 使营销效果加倍。
1. 校园活动的体验式营销
在大学生获取信息渠道的调查中我们发现， “同学、朋 友介绍或传播” 排名第三 ( % ) ，是仅次于排名第一的因特 ( % ) 和排名第二的报纸 ( %)的重要的信息获取渠道。大学校园特 定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查 的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达 到总体的％，其中％的学生对这些校园活动印象深刻。
越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上， 更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐 渐得到了认同。
不难发现， 饮料、 IT 以及运动品牌的校园活动对塑造自 己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品 牌形象树立的意义更为重要了。
2. 多元渗透的直接营销
不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整 体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销 方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等 传统方式以外，大学生对上销售、邮购和直邮广告等新型促 销方式的接受度也相当高。
大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市 场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。
3. 多媒体渠道的互动营销
大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定 义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更 多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。
除了因特、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休 闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，
甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接
受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都 能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也 在大学生市场引起强烈反响
随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这 必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是 以消费 者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。 为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱 好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销 手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心， 推销就显得不必要了！
对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感 的营销地带，大学生没有
经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上 也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地 区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所 改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩， （我经常 遇到这种情况，呵呵， ）或者说觉得花几百块去买一双鞋子 太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解 决他们的“难处” ，
市场=人口+购买欲望 +购买力 人口在大学绝对充足 , 所以我觉得在想法设法勾起消费 者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实 现、开拓并占有这个市场！当然我说的加大并非是给学生发 RMB而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大 了他们的购买力！
广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中 国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个 消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自 己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可 以让每个人都成为我们的校园代理。
我的营销计划：
1、 首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主 要针对同学们对购的看法，对好乐买站的熟悉度，以及是否 有打算购的意愿等。
2、 广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教 室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样 铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买站， 并且勾起同学们的兴趣， 在没事的时候百度一下， 你就知道。
3、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在好乐买 买过鞋子都可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给 校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金，
4、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可
以以优惠价让社团在校园代理这里购买，
5、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽 毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等 等
作者：曹洋涛
XX-9-26
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/dcd7905914fc700abb68a98271fe910ef02dae18.html
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