浅析支付宝集“五福”抢红包的营销策略
王亚茹
【摘 要】摘要：自2014年腾讯推出微信红包以来，“红包大战”成为了各大企业春节营销盛况最经典的总结，而支付宝从猴年春晚开始创新性的以“集五福”抢红包的新形式作为其春节营销手段。本文主要针对其背后的营销策略进行分析，并对红包营销的未来进行思考。
【期刊名称】环球市场
【年(卷),期】2017(000)007
【总页数】1
【关键词】关键字：“五福”红包；支付宝；营销策略
一、引言及问题提出
2014年以来，春节红包的玩法不断翻新，从最初微信红包的一鸣惊人到摇一摇红包、口令红包，再到集五福，然后是今年的AR实景红包和面对面红包。随着微信红包的兴起与发展，微信支付已成为移动支付的中坚力量。腾讯利用其庞大的社交网络不费吹灰之力就撼动了支付宝在移动支付领域的地位。而支付宝以“集五福”的形式在营销手段上再创突破，在巩固其支付地位的同时努力扩展社交功能。热闹的背后，是支付企业利用春节期间的人口大交汇机遇对新用户的争夺。
春节期间，支付宝豪掷两亿和用户玩了一个绝大部分企业都玩不起的游戏，但是游戏过后却遭疯狂吐槽：去年“五福”独缺“敬业福”，今年虽然大多数用户早早集齐“五福”但最终却只分到了几毛钱。春节活动最容易联想到的是红包，支付宝为什么转而采用“集福式”呢？
二、原因分析
1、红包主题的活动已进入红海阶段
自2014年微信红包推出的春节，先不说铺天盖地的各家各行业的红包活动，单看红包鼻祖——微信的玩法，都显示出了高速发展下的疲态。去年的微信没有再用红包形式做企业优惠券(其实就是变相广告)，是因为不想让红包变质的速度过快。在潜在红包玩家被大比率转化之后，今年微信都没有开展红包主题的活动，而是腾讯选择QQ来和支付宝进行对抗。
2、微信红包影响力过大
微信红包这一活动不得不说是产品活动史上最浓墨重彩的一笔，一个春节2亿张银行卡的绑定，支付市场的瞬间逆转，战果硕硕。此役余威过胜，以致微信红包成为了红包的代表，“红包=微信红包”的压迫式氛围成为支付宝抛弃“红包式”活动的心梗之痛。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ddf26b83a8ea998fcc22bcd126fff705cc175c9e.html
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