童鞋市场分析 doc

xx市场分析

十大 xx 领军品牌：

ABC、巴巴逗、帮登、狄猛、乖乖狗、剑桥、兰猫、永高人、助兴、足友（按拼音字母排序），以及三大单项奖：

菲克童鞋荣获 “海西童鞋最佳公益形象品牌 ”、骆驼荣获 “海西童鞋最具国际化品牌 ”、七波辉荣获 “海西最佳青少年运动装备品牌 ”。

童鞋市场分析，品牌概述、品牌发展、品牌内涵、品牌文化、企业发展历程、大事记、最近广告、营销战略、活动等

竞争对手，竞争对手发展、竞争对手广告、活动等

1、酷乐

酷于型，乐于心。

在物质供给饱和的今天，精神层面的诉求是影响消费者的重要因素。为了

满足消费者这一需求，酷乐牵手央视著名儿童主持人 “快嘴小子 ”贾云哲。通过

结合贾云哲快乐，健康的形象，将酷乐 “酷于型，乐于心 ”的品牌口号完美诠

释。酷乐市场

晋江酷乐鞋业有限公司创立于上世纪九十年代初，作为一家专业时尚童鞋企业，在晋江整个鞋业蓬勃发展的同时，酷乐业将目光投向了童鞋行业，作为一个新兴的市场，儿童行业从最初的不被重视，到经过十余年的发展，中国童

鞋产业由 “一个跟在大人身后蹒跚学步的孩童 ”，迅速成长为 “一名倍受关注的青年才俊 ”，不断的引起各童鞋企业的注意。而泉州作为中国鞋企最多的生产基地之一，针对童鞋在近几年的发展野如雨后春笋般，在短时间内便成为儿童运动

休闲鞋品牌的主要阵地。酷了正是在这个时候，寻找到良好的切入点，以优越的眼光和长远的发展，建立了酷乐鞋业有限公司，并在短短的时间内，完成了品牌从建立到生产再到市场的整个发展流程。

酷乐儿童

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酷乐在创立之初即凭借着先进的设备、雄厚的技术、丰富的人力资源实现

了产品的多元化，旗下品牌酷乐（ Kule）的产品涵盖大、中、小童各阶段消费群体，产品系列清晰、款式丰富、质量上乘。随着这几年不断迅速的发展，酷乐

童鞋紧跟市场潮流，不断寻找自我品牌定位，并深入了解儿童心理，深刻的了解了每一个父母对孩子的成长期望。这也是酷乐品牌一直在追寻的方向。

2010 年，酷乐品牌重拳出击，签约了国内知名童星，集主持、表演、歌

唱、相声等多方面才能为一身的优秀中央电视台儿童主持人贾云哲作为品牌形

象的代言人，旨在鼓励每个孩子都能够成为 “全能儿童 ”，不断自我学习，自我成长，自我完善的品牌基调。

随着贾云哲童星的加入，相信酷乐品牌也将如贾云哲一样，成为童鞋市场的全能品牌。

酷乐 xx

中国，是一个大市场。中国儿童，整个中国未来的栋梁，也是整个中国最大的消费群体和发展群体。酷乐，作为一个致力于发展中国儿童鞋业的品牌，将竭尽全力，不断的提升实力，成为儿童品牌在中国的领先企业。

“锐意创新，与时俱进 ”，酷乐采用科学化、人性化、信息化的现代企业管理模式，不断进行了生产设备的革新，新工艺技术的探索，新设计理念的汲取和专业人才的引进，为酷乐的不断发展壮大奠定了坚实的软、硬件基础。

在未来的日子里，秉承 “保质量、争市场、永创新、求发展 ”的经营宗旨，酷乐将以高昂的激情、超越的精神、务实的作风，在酷乐的品牌征程上不断昂首前进。

酷乐， xx！

2、xx

是一个以运动演绎时尚，以科技美化生活，倡导时尚休闲生活的童鞋品牌；致力于简约、时尚、活力的完美演绎，用心铸就每一件产品，为青少年消费者营造至真、至尚的品质生活。

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2009 年，狄猛与著名童星 “小周杰伦 ”侯高俊杰绚烂联合，时尚休闲的品牌

本位文化更增添了几分活力、炫酷的新时代青少年生活色彩；狄猛更为侯高俊杰量身裁制了炫酷的运动装备，并以此为蓝本，丰富了系列产品，将专注于明星装备的精致融会其中，奉献于市场。运动演绎时尚

时尚（ FASHION）的本意是新潮 (NEW&COOL)与活力（ VITALITY）的融合，同时反映对品质生活的追求。

运动已经成为一种生活的时尚。

狄猛 (DIMAN)则以运动的本位，时尚的姿态，为青少年消费者创造现代休闲生活之美。

科技 xx 生活

“科技创新 ”是狄猛品牌运营商华坤鞋业的企业灵魂；领先的科技一直是华坤鞋业的核心竞争力。

专注于青少年科技运动的理念，重视人体工学研究与穿着实践信息的采集，狄猛提供的不仅仅只是穿着的舒适，更从根本上保证了青少年身心的健康成长。

拥有中科院崇高技术支持的狄猛（ DIMAN）品牌，享有 “中国童鞋行业十大品牌 ”的至高荣誉

3、让我们伴你度过美好的童年 ——这是 “巴巴 ”鞋业孜孜不倦的追求。

“巴巴 ”鞋业是以生产 “巴巴 ”牌童鞋为主的独资企业。当前公司建立了品牌网络化经营，产品畅销国内外。并实行以点带面 ,推动专卖店的发展计划。

公司集产品的设计开发、生产、营销于一体。公司注重产品设计开发的投入，依据儿童足部的原理与儿童的心理习惯等多方面因素设计，体现其朝气蓬

勃的风格。公司自成立以来，始终坚信 “质量创造品牌 ”，“诚信赢得合作 ”的信念。在生产过程中，利用一流的设备和先进的工艺，精心制造产品，以其做优

良的品质取得了中外客户和消费者的认可，特别深受青少年儿童的喜爱。

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目前， “巴巴 ”人牢牢把握先机，引进先进的技术设备和科学的经营管理理念，精耕细作，不断推进 “巴巴”之品牌地位，立足适应于日新月异的国际市场环境，立志让 “巴巴”足迹遍布世界每个角落，让每个孩子健康快乐一成长，朝着这一目标， “巴巴”人团结拼搏、求实务新，豪迈地大步前进。

我们诚挚地欢迎国内外客商光临指教。精诚合作，携手共创美好未来。

4、泉州市菲克体育用品有限公司系外商独资企业，专业生产各种运动休闲鞋系列。自 1987 年创办以来，在全体员工的不懈努力下，规模日益扩大，现有标准厂房 300 平方米，员工 3000 多名，引进国外先进制鞋全电脑、全自动恒温双层流水线六条，年均生产运动鞋 500 多万双。

公司不断开拓进取，推进全面的质量管理和创名牌战略，使 “菲克 ”品牌运动休闲系列自信地跨进了庞大的市场销售网络。二十年的探索与追求，企业被

授予 “中国驰名商标 ”殊荣。菲克人正朝着国际市场努力前进、奋斗着，愿与各界朋友诚挚合作，共创辉煌！

品牌口号 Brand Slogan

健康东方儿童

品牌个性 Brand Personality

健康、自信、快乐、时尚

主导产品 Leading Products

运动休闲鞋

发展方向 Development

综合儿童运动品牌

目标人群 Target Population

3-12 岁儿童 / 13-17 岁 xx

产品定位 Product Positioning

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健康、时尚、休闲的舒适运动产品

5、2005 年卡丁（福建）儿童用品有限公司成立。自创建至今，卡丁本着以“为中国青少

年儿童健康成长事业而奋斗 ”的使命，倾力打造中国少年时尚运动领导品

牌。卡丁是中国领先的童鞋品牌企业，是中国童鞋行业中唯一一个拥有皮鞋、

布鞋、运动鞋三大主流鞋业产品的品牌，中国 “卡丁生活鞋馆 ”概念的倡导者，

中国童鞋行业唯一获 “亚洲最具价值 500 强品牌 ”提名企业，福建省鞋业行业协

会“理事单位 ”。

品牌内涵：

挑战精神运动时尚

品牌定位：

少年生活鞋馆

卡丁是赛车时尚第一品牌，是少年生活鞋馆第一品牌，是三大童鞋品牌之

一。 "

卡丁的竟争品牌是：

ABCxx蜻蜒 xxxx

招商 xx 政策：

免 xxxx，免保证 xx；

年龄定位： 3 岁到 16 岁；公司统一设计标准店铺形象；公司提供货架支持

广告用品，宣传用品支持

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产品主力价位 60 到 200 之间

6、巴布豆（英文名 LITTLEBOBDOG）是日本 SUNWORD公司于 1987 年所创立的卡通品牌造型，一经推出市场即受到普遍喜爱，成为当年日本市场热点。

巴布豆随即由台湾红林股份有限公司引入，于 1994 年在上海成立了上海巴布豆儿童用品有限公司，且 2003 年被评为 “上海市著名商标 ”，9 年多来一直致力于儿童服饰和用品的开发研制。长久以来，活泼、可爱、拟人化的卡通造型是巴

布豆公司一直以来的设计风格，并以红、黑、白为主色的强烈色彩，凸显出他的商品个性，成为小朋友喜爱的卡通明星之

一。 "

现在巴布豆的足迹几乎踏遍了整个神州大地，每到一处，都受到当地小朋友的热烈欢迎。在中国大陆各大城市设有 320 多家专柜和专卖店，且业绩表现

优秀，拥有较高的知名度。巴布豆授权厂商的权威专业性，将 BOBDOG非常生活化的打入消费者的中心，成为小孩子生活中的一部分，巴布豆产品几乎函盖

了孩子生活需要的任何方面。我们认为，以巴布豆产品高品牌、高质量、合理价位的市场定位，定能在亚洲创造一波新的热卖！

公司名称 xx 少儿服饰 (xx)有限公司

8、xx

七波辉创建于 1988 年，是一家集研制、开发、生产、销售为一体的综合性企业。过去的 18 年，是不平凡的 18 年。期间，七波辉取得了辉煌的业绩，荣膺“国家免检产品 ”“影响中国的 100 位营销领袖 ”等荣誉，成为了中国最大的儿童运动鞋品牌。快马扬鞭，志在千里。 2006 年，七波辉群策群力，重新调整品牌战略，全力扩展青少年服饰，青少年运动配件等青少年运动装备，并于

2006 年 8 月重拳出击央视广告正式成为央视上榜品牌。与央视强强联手，致力于打造七波辉 “中国青少年运动装备第一品牌 ”。

9、路豹

是一家集研发、生产、销售、配送、营销为一体的、以婴幼儿少儿鞋为主导产品的儿童鞋服类用品公司。产品有儿童休闲鞋、运动鞋两大系列、服装、

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箱包、文具、玩具等。公司自 1985 年创建以来，坚持秉承 “团结奋斗，成就自己”的企业文化。目前销售网络已覆盖全国 20 个省及直辖市，树立了在国内童鞋行业中的领先地位。路豹本着为才是用的人才观，内造素质，外塑形象，公司先后荣获 “中国福建南少林国际武术大赛指定童鞋单位 ”、“中国著名畅销品牌”"08全国少年乒乓球赛唯一指定童鞋合作伙伴 "等多项殊荣。随着 2008 年北京奥运会的举行，路豹将高举胜利的火炬，放眼全球、追随少儿健康装备领域NO。1 的既订目标奋勇前进。

市场观察：

xx品牌细分时代到来？

【

xx 经济报 |http:

【环球鞋网】近两年，越来越多的儿童用品品牌成长起来，并逐渐摆脱已往附属运动鞋的地位，成为中国鞋都一股新势力。

随着童鞋市场的成熟和细分的出现，七波辉的专业体育， ABC的爱心之路，路豹的健康理念 这些新概念逐渐深入人心，晋江流域各童鞋品牌个性日益鲜明起来，这是晋江儿童用品行业即将形成的信号灯。

与此同时，晋江流域童鞋企业纷纷利用这次机会整合渠道资源，从热门商圈到百货商店的专柜，晋江流域童鞋产业的专卖体系确实迈出了坚实的一步。

然而，大趋势让童鞋快马加鞭抢占行业制高点。在如今中国儿童用品行业格局群雄逐鹿、尚未定格之时，晋江童鞋企业的种种行动告诉我们，晋江儿童用品产业正在路上，指日可待！

信号一：

xx品牌细分时代到来？

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随着晋江流域童鞋产业链的逐渐形成和完善，童鞋市场的竞争日渐激烈，晋江流域的童鞋企业在尝试了新材料、新款式的差异化竞争之后，市场的细分正在不断走向深化。

在竞争压力的推动下，一些品牌力相对有限、资金相对薄弱的企业为了求得生存，谋取更大发展，通过开辟细分市场，占据细分市场，打破强势品牌对

童鞋市场的寡头垄断，从而瓜分童鞋市场的市场份额。于是， “美式少年越野装备”、“宝宝鞋 ”、“儿童时尚布鞋 ”、“青少年运动装备 ”等应孕而生。

他们无不例外地尝试以品牌内涵为主轴，延伸出最受消费者欢迎的专业领域产品，为品牌发展构建一列高速直通车，这些童鞋企业，开始摸索出属于自己特色的清晰定位：

体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康

“如今或许可以说，这些现象的出现，是童鞋品牌细分时代到来前的一种前兆！ ”中国儿童用品研究中心秘书长陈树青谈道，这一点可以从晋江流域童鞋品牌日益鲜明的品牌个性中得到佐证。从某一种程度上预示着，童鞋真正开始成为一个行业，各个童鞋品牌正在借助细分市场，完成具有差异化的品牌初级塑造。

陈树青认为， “现在童鞋品牌对应的产品类别细分格局还未形成，但就如同当年童鞋行业从成人鞋行业中分离出来一样，产品专业化是市场发展的必然趋势。

至于童鞋行业的内部细分能发展到何种程度，这与行业的发展程度、竞争程度有着内在关联。 ”

陈树青表示，行业内从未出现过像今天如此清晰的品牌定位格局，童鞋企业主开始有目的、有计划地制作品牌发展规划，这是童鞋市场走向成熟的显著标志。

信号二：

xx童装一体化趋势明显

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随着品牌升级的需要，晋江童鞋企业渠道升级刻不容缓。

那么，如何扩充、完善鞋服品类结构？这是每一个童鞋品牌必须面对的抉择，更是支撑各级合作商不断升级渠道、扩充终端阵地的直接动力。

目前，绝大多数的晋江童鞋企业已经基本完成了扩充以丰富鞋业品类的横向阶段，形成了以运动休闲鞋为优势产品，结合品牌定位搭配皮鞋、布鞋、凉鞋等，一些高附加值的靴子、滑轮鞋等也被纳入产品系列。

于是，纵向扩充以实现鞋服组合搭配正当时，晋江童鞋企业鞋服一体化进程的背后，不仅有童装高额利润的驱使，更有童鞋行业向儿童用品行业过渡的需要。目前，国内儿童鞋服领域的品牌大多只擅长做童鞋或童装，且大多具有较大的局限性，尚未做到产业一体化。在晋江这个以运动鞋见长的区域，儿童品牌大多以经营儿童运动鞋为主。

据孕婴童商务网相关资料显示，到 2010 年中国新生儿出生率将进入高峰期， “婴儿潮 ”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国，到 2010 年将有望迈入 “万亿俱乐部 ”。

然而，偌大的市场，归集到儿童产业的社会资源却是所有产业中最少的一

个。

无论是儿童产业的制造商、供应商还是渠道商，与其他产业比较起来可以说大多属于 “弱势群体 ”。资源的匮乏使得整个儿童产业普遍存在创新不足的现象，产业竞争水平低，利润微薄。

正是在这样的市场环境的压迫下，为了摆脱童鞋行业利润低薄的本质特点以及追求品牌持久发展的需求，晋江童鞋企业开始了破冰之旅，拥有比鞋更高利润的服装，自然成了童企首先要攻占的目标。

因此，举足轻重的童装行业便被晋江童鞋企业视为新的生命线，谁能通过童装上的爆发，形成后发优势，也许就早一步挤身国内儿童用品行业强势品牌之列。

另一方面，就像昔日晋江运动鞋产业发展成如今强大的体育用品产业的过程一样，晋江童鞋企业早已深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体

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化的历史进程，才能最终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。

信号三：

渠道升级

注重儿童用品生活馆的打造

作为国内鞋服行业专卖模式的后来者，晋江童鞋企业仍处于专卖模式起步阶段，几乎都有同样头疼的问题：

终端网点建设方面严重滞后，原有批发模式之下的散货网点，销售的童鞋品类和品牌数量众多。

这是童鞋市场的现实状况，更是童鞋品牌的无奈。目前童鞋的代理商队伍流动资金少、人才匮乏、经营手法初级，加上终端店铺品牌杂、利薄、配合度差，要引导他们进行渠道转型需要比较长的时间。

可喜的是，许多晋江童鞋品牌都做出了大胆的尝试，试图通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆，一家家极赋品牌个性的大型综合儿童用品生活馆的雏形被一一展现在我们面前。这样的生活馆不仅是品牌产品集中展示的窗口，更是给品牌性格塑造一个展示的平台，体验式的终端模式也许就是一条捷径。

本季，首家路豹儿童健康体验馆将与消费者见面，在路豹品牌即将铺开的全国专卖体系中，都将引入 “健康体验式 ”营销模式，让更多的家长、孩子切身了解并感受路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。

卡丁也将在终端导入卡丁少年运动休闲服饰的专卖系统，打造卡丁中国少年生活馆，从陆地、空中全面铺开，全线进军国内市场。

泉州永高人体育用品有限公司也成功推出了 “Y-16 少年运动馆 ”，开发出以

鞋、服装、运动器械、文化用品、玩具等一体化的产品，使其成为专属于 “90 后”新一代的生活馆

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虽然，儿童用品生活馆的打造绝非一朝一夕所能完成， “但是，在专卖体系升级伊始，晋江童鞋不妨尝试通过体验的场景和气氛，给品牌性格塑造一个展

示的平台，也许能获得更多的消费者眼球，传递品牌理念。 ”众多晋江童鞋企业的老板们都有着类似的想法。

“一直以来，路豹给自己的品牌定位，就是儿童鞋行业内的健康品牌。我

想，在品牌推广的同时，利用专卖店平台，让 , 健康 ?这个印记在消费者心中更深刻些。 ”路豹体育用品有限公司副董事长张锋渊非常认可体验营销的作用。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ddfef82748649b6648d7c1c708a1284ac9500523.html