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开家怀旧店专业怀旧-怎样开一个怀旧零食店
开家怀旧店专业怀旧-怎样开一个怀旧零食店
发布时间:2021-09-01 来源:
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开家怀旧店专业怀旧
|
怎样开一个怀旧零食店
世上谁没有自己的童年?谁没有童年快乐的记忆?那些快
乐的记忆甚至会温暖一生。如果有人问:在你童年的记忆里玩
过哪些玩具?如果你是男士,你一定会眉飞色舞地罗列出一大
堆土玩具:像弹弓、木枪木剑、竹筒水枪、铁环、柳哨、响竹
等;如果你是女士,也一定会充满向往地举出一系列女生特色
玩具:像跳绳、毽子、呼拉圈等。在那物质匮乏的年代,这些
土玩具整整陪着我们几代人成长。
曾几何时,这些土玩具在人们的视线中销声匿迹了,取而
代之的是那些动辄数千元的进口电动玩具。让人偶尔想起那些
土玩具时,就会充满神往。在深圳,就有这样一个打工汉,他
敏锐地抓住了现代都市人怀旧的心理特点,大胆地在都市的繁
华地带开了一家“怀旧土玩具店”,让人们专业怀旧。
打工汉要赚“怀旧”钱
20__
年,张桥从安徽芜湖来到深圳打工,在一家电子公司
找到了工作。因为他表现出色,又有驾驶技术,很快赢得了老
板的信任,做了老板的私人司机。
就在做司机接送老板儿子的时间段里,看到小孩玩具的局
限,张桥萌生了做古老玩具生意的念头。
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1
页
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7
页
张桥利用闲暇之际,把自己土法制作的一些土玩具摆放到
一所小学门口,初试市场,反响竟然奇好。
变身都市老少新宠
初战告捷,
20__
年
9
月,张桥拿出自己的全部积蓄,又托
在老家的妻子筹借了
1
万多元钱,在罗湖区商业中心以每月
9000
元的价格租下了一个
10
平方米的店面,取名“张桥手工
怀旧土玩具店”,在罗湖工商分局审办了营业执照(注册号:
4404384517632
),除了原有的空竹、陀螺和铁钩环外,他又
制作了弹弓、毽子、竹筒水枪、玻璃鞠、呼拉圈和纸船纸飞机
等。为了安全,弹弓的“子弹”都是用特殊的粘胶制成的,就
是打到人身上也不疼。张桥将自己制作的几百件玩具摆上架
后,“土玩店”就正式开业了。开业第一天,“怀旧土玩店”
就吸引了很多人光顾。小孩子们好奇地东瞅瞅,西看看,不知
道这些“新奇”的玩具是怎么个玩法,张桥便耐心地一一向他
们介绍并做示范。而大多数成年顾客都熟悉这些玩具,他们拿
拿这个,摸摸那个,对这些纯手工的玩具感到无比亲切。
张桥很快印制了一批传单,用一些煽情的怀旧文字来介绍
自己的土玩店。一个周末,他请两位老乡帮忙在罗湖区闹市街
头发了一整天传单。这样的宣传还真收到了不错的效果,接下
来几天,他的“土玩店”顾客络绎不绝,一下子卖出了
100
多
件土玩具!一位年过半百的大妈兴奋地说:“我每天早晨都和
第
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一些上了岁数的老人在社区里锻炼,明天我就拿着这个空竹
去,她们一定会非常羡慕的!”听了这话,张桥大受启发:对
啊,这些土玩具不但可以激起成年人的怀旧心理,也能给小孩
子带来新鲜,还可以用来健身呢!于是,他马上转入社区推
销。因为一个人忙不过来,他就以每月
600
元的工资雇请了一
位老乡来看店。
在社区里推销,效果远远好过守在店里。很多老人已经厌
倦了太极拳之类的锻炼,一看到张桥拿来的这些“土玩具”,
就表现出极大的兴趣,都说喜欢这种返璞归真的东西,很有亲
切感。就这样,张桥每次带去的陀螺、铁环和空竹等土玩具都
会被抢购一空。没过几天,张桥就把店里的土玩具全部卖出去
了,以后早上再晨练时,这些老人有些踢毽子、有些抖响竹、
有些打陀螺、有些放风筝,个个脸上挂着天真的笑容,玩得不
亦乐乎。
专业怀旧
初战告捷,张桥信心大增,他决定扩大生产规模。他聘请
了两位工人,专门制作土玩具。一次,一位顾客走进店里,东
找找,西看看,然后失望地说:“你这店里不是卖怀旧土玩具
的吗?怎么连滚铁环都没有?”张桥一听,不禁有些惭愧,连
声说:“是我们疏忽,一时没注意到。您明天再来好吗?明天
就有了!”送走那位顾客后,张桥马上去联系厂家,赶制了细
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铁环和托杆。此外,张桥还特意查询资料,又收集了毽子、玻
璃球、拨浪鼓、竹节蛇、链条枪、永动青蛙、蚕虎和饮水鸟等
各地十几种土玩具。
有了充足的货源,张桥便开始专注推销土玩具。他采取店
面营销和上门推销相结合的经营方式,双管齐下。他每天背着
土玩具继续着跑社区,每到一个社区,都会在宣传栏上贴上广
告传单。
一天,一位中年女顾客对张桥说:“我给儿子买了一个滚
铁环,他很喜欢,天天玩。可是,前天他出去玩时,把托杆弄
丢了,我想再买一根。”这可把张桥给难倒了,因为滚铁环和
托杆都是配套制作的,不可能拆开卖。张桥想了想,抱歉地
说:“滚铁环和托杆是配在一起的,不能单卖。这样吧,过两
天您再来,我们把滚铁环改进一下,保证铁环和托杆不会再分
离了。”
受此启发,张桥在厂家制作的滚铁环上面系上了一圈细铁
丝,在既能保证铁环自由滚动的前提下,又保障了铁环与托杆
不分离,方便了孩子们的玩耍。除此之外,张桥还虚心听取着
顾客的意见,让各种土玩具逐渐完善起来。他给土玩具配上说
明书,详细说明其玩法,比如玩空竹的技巧,有“鹞子翻
身”、“金鸡上架”、“正钓鱼”、“反钓鱼”,还有“压辘
辘”、“大撒把”……玩者用上肢做提、拉、抖、盘、抛、
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接;下肢做走、跳、绕、落、蹬;眼睛瞄、追;腰做扭、随;
头做俯仰、转等动作,要在最有利的一刹那控制它,并在空中
完成各种动作,过早过晚都要失败,这就需要做到反应快、时
间要准、动作灵敏协调。一位老人说:“玩这东西比枯燥的
‘老人拳’好多了,不但随时随地都可以玩,而且锻炼的部位
和效果比练拳要好。”相比空竹,“蚕虎”更受孩子们的欢
迎。“蚕虎”小巧而有拙趣,把一只小蚕虎放在手掌或一块长
木板上,因茧子内有已死去的蚕蛹,所以,一旦手掌或板倾斜
时,小蚕虎便会自动向下翻起跟斗来,一个接一个。反之,若
将手掌或木板向上扬,小蚕虎又自下而上翻起跟斗,憨态可
掬,滑稽有趣,很好地体现了民间玩具的本真性和幽默性,因
此一上架就大受欢迎。
20__
年夏天开始,深圳的一些社区悄悄地出现了一批批
“顽童族”,
他们还自发组织了派对,因为有很多中老年成
员,于是他们自称为“顽童族”。这活动是由一个网站上的网
友自发组织的,活动的主旨是让大家在活动中找回童年的感
觉,抛开一切压力,尽情在活动中玩耍。每次活动都会有很多
人参加,年龄有
10
岁以下,
50
岁以上。素不相识的人们在一
起重温童年时的经典游戏:抖空竹、滚铁环、踢毽子、丢手
绢……
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5
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眼见土玩具日益在深圳打开市场,张桥开始企望更大的发
展。
20__
年
4
月,广州举办第
18
届国际玩具展,张桥便带着
300
多件土玩具来到广州。然而,因为没有预先报名,正式展
位已经没有空余的了,后来,在会展组织者的协调下,他才被
安排上了一个临时的展位。虽然有些周折,但令张桥兴奋的
是,展览会开幕后,他的土玩具立即成为一个小亮点。
尝到了甜头的张桥又接连参加了在北京、青岛、济南和上
海等地举办的玩具展览会。每到一处,土玩具都能成为展览会
的焦点!这给张桥带来的收获远比做其他广告好得多。
20__
年
3
月,张桥在布吉镇租赁了一间厂房,又招了
5
名
工人,购置了制作土玩具的配套机器设备,实现了产销一条
龙!现在,张桥已经成功将自己的“怀旧土玩具”推向市场,
他的“土玩具”在全国的营销网点有
20
多家。
“怀旧土玩具”专卖是一个逆时而开的行当,市场前景相
当广阔。想要投资此行业的读者朋友,可具体参考以下几条进
行操作:
1
.做好充分的市场调查。一般来讲,越发达的城市从事
此行越容易成功,因为在大都市里,这些“怀旧土玩具”几乎
难觅踪影,市场基本空白。这些纯手工的玩具对大人小孩都存
在诱惑;而在一些小城镇,此行就难行得通,因为现在的一些
农村孩子,玩的不外乎还是这些土玩具,因此对他们难以造成
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吸引力。2.“怀旧土玩具”店址可以选在繁华的街道或是在大
型高档社区门前,因为这里客流量大,这些纯手工土玩具极易
勾起他们的怀旧情结。
3.
创业之初,店面不需太大,
10
平方
米即可,在卖玩具的同时,可找专人在店门前示范玩法,以吸
引眼球;同时,可辟出专柜,指导孩子们学习制做这些手工玩
具,寓教于乐,增加城市孩子的动手能力。
4.
土玩具可以自
制,也可以联系专门厂家订制,产品一定要丰富多样。当然,
配套服务也一定要跟上,只有这样才能赢得更多的回头客。
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页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/de2bf5e2b5360b4c2e3f5727a5e9856a5712268a.html
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