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ZARA买手经营模式
ZARA买手经营模式
发布时间:2023-02-17 18:28:56 来源:
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服装买手经营模式:
Zara
成功秘诀
成立于
1975
年的西班牙的
ZARA
品牌,属于
Inditex
集团众多品牌之一,为全球排
名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在全球各地
56
个国家内,设立超过两千多家的
服装连锁店,
ZARA
的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌
GAP
,而且其
2004
年的获利率比
GAP
多出
3.5%
,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:买手服装经营
模式
!
Inditex
集团下属
Zara
、
PullandBear
、
MassimoDutti
、
Bershka
、
Straparius
、
Oysho
、
ZaraHome
和
KiddysClass
九个服装零售品牌,其中
Zara
是这个九个品牌中
最出名的,是
Inditex
公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进
行的运作,其中,
zara
是最为近乎于买手运营的品牌之一。
那么,
服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。
我们通过对
Inditex
集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的
过程。
一、培训买手群体
在进行买手运营模式的改制中,首先需要做的是对公司买手进行专业化的买手操作
进行培训。这对于
zara
来说,品牌独有的
200
多位专业设计师都要进行买手的培训。
根据这些设计师的专业知识与运作经验,首先规范了其运作的信息沟意识。服饰产
品的设计在一般的设计师当中是基于对信息的收集,而信息的收集又来自于设计师在市场
当中搜集到的信息。这些信息,会直接让设计师们的设计方案产生不同的效果。将设计师
进行为期三个月的买手运作知识的培训,使这些设计师在很短的时间内拥有买手的知识技
能,服饰设计师成为买手是有着他们自身的先觉条件的,那就是他们对服饰产品款式的敏
感性与对时尚的惯性把握。
买手的知识技能培训重点放在以下几个方面:
1
、设计知识的在培训
虽然有的设计师为品牌服务也有许多年,其中许多的设计师在时尚领域都取得过非
常优秀的成绩,但是王士如还是坚持了对其品牌所有设计师进行了知识的在培训,其培训
的要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识方
面,使公司设计师更加明确了由服饰设计师转为买手需要具备的现实设计知识技能。
2
、对服饰市场运营知识技能的培训
买手需要服饰市场运营的知识,能够明确不同品牌的市场细分、市场定位、价格策
略以及消费的行为。更要清楚的掌握竞争对手的市场运营信息。这样能够更好让自己开发
的产品具有针对性。同时,不同的服饰产品款式可能需要的营销知识也会在新的服饰市场
营销当中具体的体现,而这些服饰产品的创造者是这些买手,需要买手在创造自己服饰产
品款式的同时,在创造一种服饰产品营销的概念来拉动市场消费。对买手的服饰市场运营
知识的培训就显得十分的重要,这也是买手不同于服饰产品设计师只知设计不知市场的不
同点与非常高的知识技能点。
3
、对买手在市场当中建立自己的信息采购渠道能力的培训
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/de57cecca1c7aa00b52acb29.html
《ZARA买手经营模式.doc》
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