商家免费送东西怎么赚钱
作者：梁亭
来源：《智富时代·时代财富》 2018年第10期
一家公司，只做一个女式睡衣产品，每件销售价格为188元，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。该公司用了一个不一样的销售方式，免费赠送。如果客人穿了感觉很好，就请帮忙做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？相信很少人拒绝。不过该公司有一个要求，睡衣免费送，快递费顾客自己出，23元1件，支持货到付款，支持退货，消费者零风险。这也意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次看到可能不会动心，但如果发现同一时段竟有多家网站都在为其做广告，你会不会点开看一看？这么实惠的活动，相信至少有80%的人都会订上1件。
那么该公司送多少件内衣呢？第一阶段就送1000万件，188元1件，一 起就是18.8亿元，18.8亿元砸一个市场，会有这样的公司吗？应该没有或者很少有。也许很多人都会想，该公司是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强企业，更不是世界500强企业。很多人为了满足好奇心，也会订一件。于是，留下名字、手机号码、地址，10多天后，快递真的送到家了，打开包装一看，睡衣质量真不错，在商场里面可能超过188元或者288元。那么，23元的快递费就没有悬念了。
很多人不明白公司这样做的意图到底是啥。
下面来算一笔账：1000万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名，那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。1000万件的大单，都是夏天的女式睡衣，款式简单而且布料又少。工厂平常做每件要10元，这家公司量大，单价谈到了8元。
为什么8元钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300元，是名牌的卖500元，50元到300元中间的钱去哪儿了？被商场拿走了。商场收了27%～33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8元钱的睡衣拿到商场里可以卖188元。
接下来就是快递的问题，我们平时快递一样小东西，至少需要10元钱，但是，如果客户一年有1000万件快递要让快递公司运送，而且夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下，快递公司当然要给予优惠，最后5元敲定。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。但是，为了让睡衣送得更疯狂，该公司给网站每件3元钱提成。这样，就有很多网站都帮着打广告。
8元+5元+3元=16元，公司实际上送一件睡衣只付出了16元的成本。但是，消费者却付了23元的快递费。也就是说，该公司只要送1件睡衣就赚了7元钱，最后，送出1000万件睡衣就赚了7000万元。
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