开服装店市场调查

开服装店市场调查

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和

率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进

货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进

行行动。

下面是具体分析如何开家服装店：

（1）开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为 80％，

独立开店成功者比例约占 20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条

件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形

态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性

循环中。

（2）开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，

一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有 15 个吊桶般地七上八下

的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造

流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个

好的选择。

如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌

畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问

题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最

大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你

所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达

能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进

行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业

种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资

源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可

考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降

低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分

的勇气。合伙最好避免 2 人组合，而以 3 人为佳，最多不超过 5 人。

（4）开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近

聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查

其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让

的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，

便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但

为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换

了一个又一个，说明都没赚到钱。

相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，

其选择是正确的。

一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①店铺周围环境如何。

环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所

旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工

厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店

铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环

境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、

楼屋高的地方位置欠佳。

②交通条件是否方便。

顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。

交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③周围设施对店铺是否有利。

有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择

临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人

行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进

入店铺。但街道宽度若超过 30 米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为 25 米

宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，

其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④服务区域人口情况。

一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成

了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤目标顾客收入水准。

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城

市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴

隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置

的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内

容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事 OK，只有

理性和感性合二为一，才能成功。

希望这些对你有帮助！

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