亲人合伙做生意的十大禁忌

亲人合伙做生意的十大禁忌

做生意的十大禁忌； 做生意的十大禁忌；万千要学一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐 门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二 忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋 遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三 忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱 便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起 来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不 断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌： 好高鹜远。

看不起小本小利， 一口吃成胖子， 想 这样永远也发不了大财。

只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重 生产而不注意推销，认为东西好了自然 有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈 大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏 创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走， 别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能 获胜。

八忌： 热信息热处 理。

得了热门信息， 便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌： 喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利， 要知道＂萝卜多地皮紧＂。

只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量 多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销 少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

成大事的九种手段： 成大事的九种手段： 敢于决断－－ －－克服犹豫不定的习性 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成， 最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段， 总是左顾右盼、 很多人之所以一事无成， 最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段， 总是左顾右盼、 思前想后，从而错失成功的最佳时机。

思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来 敢于做出重大决断， 得先机。

时，敢于做出重大决断，因此取 得先机。

挑战弱点－－ －－彻底改变自己的缺陷 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点， 不能成大事者总是固守自己的弱点， 一生都不会发生重大转变； 人人都有弱点， 不能成大事者总是固守自己的弱点， 一生都不会发生重大转变； 于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。

能成大事者总是善 于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。

一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 突破困境－－ －－从失败中撮成功的资本 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关” 人 生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在 困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

－－善于选择 善于选择、 4、抓住机遇 －－善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举， 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力 的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走， 且能纵身扑向机遇。

的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并 且能纵身扑向机遇。

发挥强项－－ －－做自己最擅长的事情 5、发挥强项－－做自己最擅长的事情 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面， 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的 牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽 牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽

成功之路。

成功之路。

调整心态－－ －－切忌让情绪伤害自己 6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己 心态消极的人， 挑不起生活和重担， 心态消极的人，无论如何都 挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生 挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时， 挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮 光。

立即行动－－ －－只说 不做， 7、立即行动－－只说 不做，徒劳无益 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子” 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到 更为实际现实的事情在他身上发生； 更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动 来落实自己的人 生计划的。

生计划的。

善于交往－－ －－巧妙利用人力资源 8、善于交往－－巧妙利用人力资源 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是： 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善 借力、借热去营造成功的局势 从而能把一件件难以办成的事办成， 的局势， 于靠 借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现 自己人生的规划。

自己人生的规划。

重新规划－－ －－站到更高的起点上 9、重新规划－－站到更高的起点上 人生是一个过程， 成功也是一个过程。

你如果满足于小成功， 就会推动大成功。

人生是一个过程， 成功也是一个过程。

你如果满足于小成功， 就会推动大成功。

成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后， 成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续 拆开下一个人生的“ 拆开下一个人生的“密封 袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果， 可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果， 恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段， 到最完善的结果， 恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达 到最完善的结果，这就是 非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事， 非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题 就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影 立竿见影！ 就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！[/url]

成大事必备九种能力 挑战生存的能力： 挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案 摆正心态， 1、摆正心态，敢于面对现实 劣的人来说，不能称心如意的现实， 对于那些不停地抱怨现实恶 劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的 牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者； 牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而 那些真正成大事的人， 在现实中磨炼自己的生存能力， 那些真正成大事的人，则敢于挑战现 实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就 叫强者！ 叫强者！ 在此，我们可以得出一条成大事的经验： 在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观 一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。

念，最重要的是需要我们有 一副聪慧的头脑和灵活的眼睛 ，做生活的有心人。

在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。

在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。

臾离不开现实，随着现实的变化， 我们的自下而上须 臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的 观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

如果我们有办法来改变现实， 欲望的发展需要， 如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和 欲望的发展需要，则是最难 能可贵的。

能可贵的。

2、让你拥有过硬的自制能力 自制， 就是要克服欲望， 不要因为有点压力就心里浮躁， 自制， 就是要克服欲望， 不要因为有点压力就心里浮躁， 遇到一点不称心的事 就 大发脾气。

大发脾气。

一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。

一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。

一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动， 一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对 放弃，成功只是时间早晚而已。

不要 放弃，成功只是时间早晚而已。

假使你在途中遇上了麻烦或阻碍 你就去面对它、解决它、然后再继续前进， 或阻碍， 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进， 这样问题才不会愈积愈多。

这样问题才不会愈积愈多。

步向上爬时，千万别对自己说“ 因为“ 你在一步 步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的 动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。

动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。

人最难战胜的是自己，这话的含义是说， 人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人 成功的最大障碍不是来自于外 界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

3、把情感装入理性之盒 的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的， 一种抵触情绪 的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这 种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、 种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅 伤害，而且在我们通往成功的路途上 在我们通往成功的路途上， 会给我们造成身心上的 伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会 成为绊脚石。

成为绊脚石。

为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势， 为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势， 你注定成不了大事，注定会被淘汰。

不然的 话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。

4、独处可以激发思考的力量 如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－ －－在独处的过程中 如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中 激 发思考的力量。

发思考的力量。

自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默， 自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动 力。

比别人先走一步，能创造一种成功的心境。

比别人先走一步，能创造一种成功的心境。

独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。

在 独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。

5、压力是最好的推动力 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事 大事， 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受 这 种压力，把压力当成推进人生的动力。

种压力，把压力当成推进人生的动力。

人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。

人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不 为。应做的一定要做好，不该做的坚 决不做。

应做的一定要做好， 决不做。

得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。

得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。

以变应变， 6、以变应变，才有出路 顺应时势，善于变化， 方案， 顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动 方案，这是成大事者适应现实的一 种方法。

种方法。

一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑， 一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑， 灵活应变的手段， 大的局面，将很难成大事。

灵活应变的手段，就根本无法驾驭 大的局面，将很难成大事。

一个人能看清自己的现状， 心态就会平衡许多， 就能以一种客观的眼光去看待 眼光去看待， 一个人能看清自己的现状， 心态就会平衡许多， 就能以一种客观的眼光去看待， 认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。

认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。

7、 自信心是人生的坚强支柱 自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。

自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。

一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻， 交往， 一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人 交往，说话 过于偏激，悲观失望。

过于偏激，悲观失望。

如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。

如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。

自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱， 情绪。

自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑 情绪。

十九世纪的思想家爱默生说： 相信自己‘ 便会攻无不克。

拿破仑说： 十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说： 在我的字典里没有不可能。

“在我的字典里没有不可能。” 8、把精力投入到自己的强 项上 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭 为工作而工作、 公车而搭、 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、 为了回家而回家。

为了回家而回家。

分钟阅读、 成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动 作：每天花 5 分钟阅读、多打一 个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、 个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一 些研究，或在实验室中多试验一次。

些研究，或在实验室中多试验一次。

前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

在行动之 前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。

没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。

不论你想追求的是什么， 自己增强能力以实现目标。

不论你想追求的是什么，你必须强迫 自己增强能力以实现目标。

勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习， 勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到 的知识运用于日常生活中。

的知识运用于日常生活中。

9、要专心地 做好一件事 如果大多数人集中精力专注于一项工作 他们都能把这项工作做得很好。

数人集中精力专注于一项工作， 如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。

最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人， 最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是 首先确定一个明 确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。

确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。

一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功， 一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就 到筋疲力尽。

不会感 到筋疲力尽。

把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉， 把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉， 而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。

而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的 手段都是不一样 可以讲，一个人就有一种手段， 的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途 无数事实表明，有些人就是太过于自信 径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够 解决任 何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此， 何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目 标不是越来越近，而实际上越来越远。

标不是越来越近，而实际上越来越远。

[/url] 成大事必备的 9 种心态 心态之一： 心态之一：积极向上 1.时刻想着出人头地 1.时刻想着出人头地 2.做 小人物”时要向“大人物” 2.做“小人物”时要向“大人物”看齐 3.惟有 进取心， 3.惟有 进取心，才能成大事 4.摒弃逆境的干扰 摒弃逆境的干扰， 4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源 5.放弃也是一种成功的开始 5.放弃也是一种成功的开始 6.在平凡中做不平凡的事 6.在平凡中做不平凡的事 7.保持年 7.保持年 轻的心态很重要 8.永远积极 主动、 永远积极、 8.永远积极、主动、热忱 心态之二： 心态之二：勤勉谦恭 1.壮志凌云地想 壮志凌云地想， 1.壮志凌云地想，脚踏实地地干 2.勤敬产业 勤敬产业， 2.勤敬产业，谦恭做人 3.勤 3.勤勉高于天赋 4.勤奋造就成功 勤奋造就成功， 4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才 5.养成勤奋的习惯会终生受益 5.养成勤奋的习惯会终生受益 6.有一份耕耘 有一份耕耘， 6.有一份耕耘， 就有一份收获 7.恒心与支持能 点石成金” 恒心与支持能“ 7.恒心与支持能“点石成金” 8.莫道君行早 莫道君行早， 8.莫道君行早，更有早行人 心态之三： 心态之三：诚实守信 1.诚实是一种源自自身的本质 1.诚实是一种源自自身的本质 2. 诚实守信才是大赢家 3.以诚信奠定成功基业 3.以诚信奠定成功基业 4.真诚的友谊会使你的事业更发达 4.真诚的友谊会使你的事业更发达 5.做人要有正直的品行 5.做人要有正直的品行 6.诚实守信是成大 事的“信用卡” 6.诚实守信是成大 事的“信用卡” 7.要成大事 要成大事， 7.要成大事，择友不可草率 8.以真诚待人 以真诚待人， 8.以真诚待人，用热忱做事 心态之四： 心态之四：敢于挑战

1.敢于挑战自我， 1.敢于挑战自我，克服贬低心 理 敢于挑战自我 2.挑战无极限 2.挑战无极限 3.坚持到底造靠勇气 半途而废是懦夫 坚持到底造靠勇气， 3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫 4.用于挑战激起成大事的信心 4.用于挑战激起成大事的信心 5.勇气是战胜困难的良方 5.勇气是战胜困难的良方 胜人者力， 6. 胜人者力，自胜者强 7.毅力与恒心是成大事的基本功 7.毅力与恒心是成大事的基本功 8.坚持不懈成大事 坚持不懈成大事， 8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路 心态之五： 心态之五：善于合作 心态之六： 心态之六：知 足平衡 心态之七： 心态之七：乐观豁达 心态之八： 心态之八：宽厚容人 心态之九： 心态之九：永远自信

做生意的十大禁忌一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有 跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心， 错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚 少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模， 发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大， 慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这 是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败 多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不 起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得 轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

一位哲人说： “你的心态就是你真正的主人” 。

一位伟人说： “要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师” 。

一位艺术家说： “你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左 右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。

” 佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。

狄更斯说：一个健全的心态比一百种智慧更有力量。

爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路。

…… 这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是 勿庸置疑的。就像做生意，你投入的本钱越大，将来获得的利润也就越多。

生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好 的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态 能帮助我们获取健康、幸福和财富。

一、心态决定人生 一位哲人说过： “你的心态就是你的主人。

”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控 制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正 的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。

二、生气不如争气 人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境 或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果只是一味地 抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。

三、有自信才能赢 古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信。自信是一种力量， 更是一种动力。当你不自信的时候，你难于做好事情；当你什么也不做不好时，你就更加不自信。

这是一咱恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立牢固的自信 心。

四、心动更要行动 心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而 给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目 标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因 为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。

五、平常心不可少 人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；有开心，也有失落。如果我们把生活中的这些起起落 落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。人生应该有所追求，但 暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的润滑液剂。

六、适时放弃才会有收获 命里有时终须有，命里无时莫强求。不要去强求那些不属于自己的东西，要学会适时的放弃。也

许在你殚精竭虑时，你会得到曾经想要得到而又没得到的东西，会在此时有意外的收获。适时放 弃是一种智慧。它会让你更加清醒地审视自身内在的潜力和外界的因素，会让你疲惫的身心得到 调整，成为一个快乐明智的人。

盲目的坚持不如理智的放弃。苦苦地挽留夕阳的人是傻人，久久地感伤春光的人是蠢人。什么也 舍不得放弃的人，往往会失去更加珍贵的东西。适当的时候，给自己一个机会，学会放弃，才有 可能获得。

七、宽容是一种美德 俗话说得好： “退一步海阔天空，让几分心平气和。

”这就是说人与人之间需要宽容。宽容是一种 美德，它能使一个人得到尊重。宽容是一种良药，它能挽救一个人的灵魂。宽容就像一盏明灯， 能在黑暗中放射着万丈光芒，照亮每一个心灵。

八、学会给心灵松绑 人的心灵是脆弱的，需要经常地激励与抚慰。常常自我激励，自我表扬，会使心灵快乐无比。学 会给心灵松绑， 就是要给自己营造一个温馨的港湾， 常常走进去为自己忙碌疲惫的心灵做做按摩， 使心灵的各个零件经常得到维护和保养。

九、别把挫折当失败 每个人的一生，难免都会遭受挫折和失败。所不同的是失败者总是把挫折当失败，从而使每次都 能够深深打击他取胜的勇气；成功者则是从不言败，在一次又一次的挫折面前，总是对自己说： “我不是失败了，而是还没有成功。

”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今 天的失利，就不是真正的失败。相反的，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了。

十、避免烦恼成心病 在现实生活中，终日烦恼的人，实际上并不是遭遇了太多的不幸，而是根源于烦恼者的内心世界。

因此，当烦恼降临的时候，我们既不要怨天尤人，也不要自暴自弃，要学会给心灵松绑，从心理 上调适自己，避免烦恼变成心病。

十一、快乐其实很简单

有人说，快乐是春天的鲜花，夏天的绿荫，秋天的野果，冬天的漫天飞雪。其实，快乐就在我们 身边。一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，就是一种快乐无比的事情。

店铺盈亏平衡计算公式­ 店铺盈亏平衡计算公式­ 您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营 成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非 常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先 计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺 选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格， 这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选 择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩 才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率 进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利 率＝毛利润／销售收入 春夏季货品占比 指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 库存占订货额的比例

客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 库存占用资金 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租金是 16 万元、人员管理 费是 1.5 万元、水电费 3 万元，税费 1.2 万元、装修费 2.7 万元、交通费 1.6 万元、投入成本的 利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45%，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一件春夏 季的衣服平均是 300 元/件，库存率为 15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店 铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16 万元+1.5 万元+3 万元+1.2 万元+2.7 万元+1.6 万元+3.3 万元=29.3 万元 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家 店铺存活下去。

因为进货折扣率是 45%，说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折让后的价格是 55 元，从而 得出： 进货折扣率=（100-55）/100=45% 即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45%时，经销商需要花 55 元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88%，可理解为一件零售价是 100 元的衣服，经销商实 际只卖了 88 元。

那么，毛利润=88-55=33 元

毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出： 毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3 万元÷37.5%≒78.13 万元 又因为服装的平均销售折扣是 88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到： 78.13 万元÷88%≒88.78 万元 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%，设订货额为 A，如季末库存作为投入成本考虑，那 么一年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计 算公式： A×（1-15%）=88.78 万元+A×15%×（1-45%） 那么，可以算出需要订货的金额为： 88.78 万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67 万元 库存金额为：115.67×15%=17.35 万元 库存占用资金为：17.35 万元×（1-45%）=9.54 万元 一年总的销售营业额为 115.67×（1-15%）=98.32 万元 设春夏季货品占比为 40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为： 98.32 万元×40%≒39.33 万元 达到 39.33 万元需要卖出的衣服数量为： 39.33 万元÷300 元/件=1311 件 一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为：

1311 件÷180 天≒7.3 件/天 设该家店铺平均客单件为 1.2 件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为 1.2 件， 那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为： 7.3 件/天÷1.2 件/人≒6.1 人 假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交， 即成交率为 10%， 那么每天进店的顾客人数为： -6.1 人÷10%=61 人 如果进店率为 5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人 坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷5%=1220 人 从而，计算出该家店铺每天必须有 1220 个人经过此店的门口，即客流量为 1220 人时，这家 店铺才能保本，超过 1220 个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销 售营业额至少为 98.32 万元，这时店铺赚的为库存率 15%的服装，即达到这样的营业额时才能把 投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例 中店铺员工的绩效考核点为 98.32 万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为 115.67 万元， 年末库存有价值 17.35 万元服装，占用的资金为 9.54 万元。

用图表示计算过程如下： 用图表示计算过程如下： 整理计算过程，并用公式表示如下： 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷ 平均客单件÷ 客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180 天÷平均客单件÷ 成交率÷进店率× 成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）] 库存率） [1-库存率× 进货折扣率） 这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来 预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考 值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店 率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影

响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺 门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样 的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值 的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。

对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本， 超过多少时能够盈利。

所以对店铺进行选址时， 必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析， 在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。

如果测试结果春夏季客流为日均 1600 人我们还能算出你能赚多少钱？ 计算过程如下： 因为进店率为 5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为： 1600 人/天×5%=80 人/天 成交率为 10%，那么每天店铺达成成交的人数为： 80 人/天×10%=8 人/天 该家店铺客单件为 1.2 件/人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2 件/人×8 人/天=9.6 件/天≒10 件/天 以春夏季 180 天计算，春夏季的销售额为： 180 天×10 件/天=1800 件 每件衣服 300 元，那么春夏季的销售额为： 1800 件×300 元/件=54 万元 春夏季营业额占总营业额的 40%，那么全年的营业额为： 54 万元÷40%=135 万元 库存率为 15%，那么订货金额为： 135 万元÷（1-15%）≒158.82 万元 库存为：158.82 万元×15%≒23.82 万元

又因为一年销售出服装的平均折扣是 88%，那么实际销售出的衣服金额为： 135 万元×88%=118.8 万元 则进货成本为 135 万元×（1-45%）=74.25 万元 那么全年的利润是： 118.8 万元-74.25 万元=44.55 万元 又因为开店成本是 29.3 万元，所以可算出这家店铺净盈利为： 44.55 万元-29.3 万元=15.25 万元 因为进货折扣率是 45%，那么价值为 23.82 万元的库存服装实际动用的资金为： 23.82 万元×（1-45%）=13.1 万元 则可以算出该家店铺赚的钱为： 15.25 万元-13.1 万元=2.15 万元 这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在 订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是 15%，就会导致库存也随着订货量 的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了 增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。

7%时这家店铺能赚多少钱 时这家店铺能赚多少钱？ 我们来看看当客流量为 1600 人/天，库存率为 7%时这家店铺能赚多少钱？ 因为全年营业额为 135 万元，那么， 订货额为 135 万元÷（1-7%）≒145.16 万元 库存为 145.16 万元×7%≒10.16 万元 库存占用资金为：10.16 万元×（1-45%）≒5.59 万元 那么这家店铺一年赚的钱为： 44.55 万元-29.3 万元-5.59 万元=9.66 万元

这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少 钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提 高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可 以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较 明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好 的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业 业绩。

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