创业案例分析及启发

创业案例分析及启发

【篇一：创业案例分析及启发】

大学生创业案例及启示1：大学生创业策略与案例分析 一、问题的提出

高校扩招，为国家和社会输送了大量具有专业素质的大学生的同时，也增加了涌向劳动力市场的大学生数量，致使这一层面劳动力市场的供求关系发生变化，大学生就业形势日趋严峻。经济周期性变化带来的不确定因素的增加，使大学生的就业境况更加不容乐观。此外，我国大学生就业中存在的结构性矛盾，更是充分就业难以实现的梗阻性因素。在这种现实情况下，党的十七大提出了 以创业带动就业 的，中央及各地方政府出台了一系列促进大学毕业生创业的政策。在宽松的外部环境下，越来越多的大学毕业生选择了自主创业。但是怎样选择目标行业?如何获得各种资源?如何避免创业失败?通过对大学生自主创业案例的介绍，对比分析大学生创业的优、劣势，以期对有志于创业的大学生有所启发。

二、大学生创业的可行性和必要性

(一)大学生创业的可行性

创业是劳动者以个人、社会的发展需要为基础，有效整合个人资源，发现、创造机遇并选择、开拓能够产生经济价值和社会效益的活动过程。它需要创业者具备良好的身体素质、心理素质、知识储备、创新能力、团队管理能力等各方面的条件。大学生作为新兴的创业群体，有着来自自身、外界的优势。

1.专业素质。大学生与其他创业群体相比，具备较全面的理论知识，有着较高层次的技术优势，具备独特的知识资本。

2.政策支持。国家为了鼓励大学生、研究生和人员兴办科技民营企业,出台了一系列政策和措施予以大力支持，包括简化登记注册程序、减免各类费用、优先贷款支持、适当信用贷款、减免优惠等多项扶持政策。各省市也制订了一系列政策措施,设立大学生创业孵化基地，支持和鼓励大学毕业生自主创业。

3.时代背景。21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源。大学生所具备的扎实的专业技能使他们成为主要的知识资本拥有者和营运者,他们可以凭借知识资本优势来实现创业。

当代的大学生处在经济高速发展的时代，面临更多的机会和选择;大学校园为其提供了开阔视野、强化专业技能的平台;政府近几年出台了多项政策扶持大学生创业，这些因素共同营造了有益于大学生创业的支持性环境。

(二)大学生创业的必要性

2011年高校毕业生初次就业率为77.8%，同年大学毕业生人数为660万，即146.5万大学毕业生面临着一毕业就失业的境况。更为

严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示， 大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰 。高校毕业生就业难的原因是多方面的，其中就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业[1]。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，美国大学生创业的比重高达

20%-30%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低,2009年大学生创业比例只有1.2%[2]。因此，如何引导大学毕业生自主创业并取得，并以创业带动就业，对于缓解当前就业压力是十分必要的。

三、案例介绍与分析

白凯明大学专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了 如雪 牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12 000元;生产的场地就是自家的厢房;雇佣的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之甲流的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加点。到2009年年底，白凯明获得7万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是2010年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习

白凯明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值;利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、甲流流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。

四、促进大学生创业的策略研究

在当前严峻的就业形势和国家政策鼓励下，大学生的创业意向逐渐增加，但创业成功率一直处于低水平。根据统计，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。创业成功率的提高不仅需要大学生增强自身创业能力，更需要政府、高校以及社会各界为其营造良好的创业环境。

(一)大学生加强创业能力

1.提升专业技能。大学生专业知识的培养,是提升专业技术应用价值的有效机制,也是引领大学教学层次提高的有效路径[3]。因此，有创业意向的大学生，特别是从事科技行业创业的大学生应该注重专业知识的学习，提升自己的专业技能，实现科技成果产品化、市场化。

2.锻炼实践能力。创业者所需的各项能力的培养和提高都是在实践基础上实现的，创业者应在大学期间利用课余时间、寒暑假积极参与各种形式的实践活动，锻炼实践能力和社会适应能力。

3.考虑自身的优劣势。是坚持创业道路的动力，性格特征影响着创业方向的选择。选择自己感兴趣并且擅长的行业，能够帮助创业者克服挫折。人际关系和经济能力决定了初期的创业规模，对风险的承受能力决定了企业的经营战略和营销策略。

(二)政府政策引导大学生创业

1.改善环境。融资困难是目前大学生创业最大的阻力，相关部门应根据当地的财政状况拨出一定的资金，建立创业基金性质的机构，通过一定的选拔机制对优秀的大学生创业者提供资金支持。同时还应借鉴国外，鼓励社会资金对大学生创业的支持，提供赞助经费[4]。此外，劳动、财政、金融部门应调整小额担保政策，从财政贴息范围、贷款额度以及小额担保贷款运行模式等方面，降低政策门槛，让更多的创业大学生获得贷款资助。

2.增强引导力度。首先，税收政策应当发挥有效引导作用，在对大学生创业实行普遍优惠的基础上，区别不同行业、不同区域

的优惠力度，发挥财政政策的宏观调控职能。其次，应扩大对大学生创业的税收优惠税种，不局限于企业所得税，而是将个人所得税、营业税都可纳入优惠范围，并适当延长毕业生纳税的宽限期，更好的发挥税收对创业的鼓励作用。再次，应当优化税收的优惠方式，出税额减免的方式外，还可以采取加速折旧、税率减免和税基减免的方式给予大学生更多的支持[5]。

3.举办创业培训。创业者需要具有一定的经营,同时需要具有较高的认知特性,特别是具有较强的心理素质。但这些心理特性不是一成不变的，是可以而且是需要不断提高的[6]。因此需要政府提供创业培训平台，相关政府部门可以联合高校设立专门培训机构，聘请政府部门人员、相关人士、知名企业家以及创业成功者作为讲师，定期开展培训课程，为创业者提供政策指导、法律咨询、企业经营方法指导。

(三)高校加强大学生创业教育

1.开设创业教育课程。高校应当开设创业教育课程，使大学生对创业产生正确、理性的认识，并客观衡量自身是否具备创业者的素质，对创业的风险作出理性的预知，避免盲目乐观创业[7]。erp沙盘模拟经营可以直观地再现市场的格局和企业的管理框架，使学生在模拟课程中实地体验商业生产、经营活动。但是目前erp沙盘模拟课程并没有在高校普遍推广，而有的学校只在研究生阶段开设，应该给予本科学生更多的机会接触沙盘模拟课程。

2.建设更加开放的创业实践基地。近期，教育部决定开展国家大

学生校外实践教育基地工作，由教育部和财政部共同立项建设1 000个实践基地。在此基础上，高校应当建设针对创业的实践基地，并且加强学院、学校之间的交流，实现优势互补，建设更加开放的创业实践平台。

创业，作为大学毕业生获得经济收益，实现自身价值的重要途径，已经得到各界越来越多的关注。大学生应该理性看待创业，增强自身创业能力;政府应当改善融资环境，增加优惠力度，简化行政手续;高校应当设置创业教育机制，为学生提供更多创业实践平台。通过学校教育引导，政府政策扶持，使更多的大学毕业生树立理性的创业意愿，在创业道路上走得更远、更好。

大学生创业案例及启示2：大学生创业失败案例及分析 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都 第一研究生面馆 开张

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观 琴台故径边上开起了 六味面馆 。

壮志雄心：5年后开20家连锁店

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称 第一研究生面馆 的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕?

原本想以 研究生 之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。

研究生面馆 开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

2、附近商家： 味道不好，分量不足，吃不饱。

面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好

奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢?我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗?好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐!我草草，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了

招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了

七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。

到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是。要仔细考察位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。

如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢?原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

大学生创业案例及启示3：80后女大学生创业案例分析 在80后大学生创业的群体中， 80后女大学生是一个特殊群体。由于女性的自身条件和社会家庭的压力，她们的创业路则显得颇为艰难。但是他们依旧能为社会交上满意的答卷。

80后女大学生创业还处于摸索阶段，对于创业的态度基本上都是：先就业，再创业，稳步渐进;选择的也多以以服务业和小型加工业为主;目前她们面临的困难主要是：体力小，压力大，胆量不足。

让我们以台州市椒江、三门、温岭等地的80后女大学生创业者为例，来看看他们的吧!

80后女大学生创业态度是先就业，再创业，稳步渐进。

与许多一出校门就踌躇满志、想要创一番事业的男性不同，80后女大学生的创业动机普遍较低，考虑更加慎重。但作为年轻人，她们同样有着理想和激情，对于创业有着积极乐观的态度。这个群体中，一毕业就创业的人不多，大多选择先就业，有了基础再创业。

80后才女金莎就是这样。2007年，金莎从英国格林威治大学毕业后，先在上海一家外企找了份工作，后来回到家乡温岭工作。她选择先就业，就是打算进一步锻炼自己，为将来创业储备经验。

金莎的父亲经营一家箱包企业。2008年，受金融危机影响，企业效益不断下滑。金莎很想帮父亲走出困境。而且，经过一年的锻炼，她觉得，在单位已经没什么可学，索性辞掉工作，走上创业路。

她大胆革新，在短时间内，帮助父亲的企业从完全内销转为以外贸为主。2009年，金莎负责的箱包外贸营业额达三四千万元，是以前企业总营业额的2倍。

与金莎不同，2007年，葛加林从温州大学毕业后，在家人的建议下，回老家温岭找了份不错的工作。当时，她并没有创业打算。

2010年初，葛加林结婚了。在准备婚礼的过程中，她发现，台州缺少物美价廉的品牌婚纱定制店，这个市场很大。加上当时，因为各种原因，葛加林有了的念头，就对台州婚纱定制市场做了一番调查。

而后，她更加确定，创业的好时机到了。7月，葛加林用工作3年的积蓄，在温岭开了一家品牌定制婚纱店。第一个月，就预定婚纱10多套。

之后，笔者还采访了一些即将走出校门的女大学生，她们中多数表示不会直接创业。

现在，自己各方面还没准备好，先找工作，等以后有好的机会再创业吧。

台州学院的鲁婷婷说。

鲁婷婷的同学陈燕在学校做过小生意，但最终失败了。现在，她对待创业更加理性， 我一直对创业很有兴趣，但风险有点大。还是先找工作，走一步看一步。

80后女大学生创业项目选择以服务业和小型加工业为主

采访中，笔者发现，女大学生创业，除了考虑时机外，对项目的选择也经过深思熟虑。她们会依据女性自身的特点，找最能发挥自己优势的项目。

笔者从市妇联了解到，我市女大学生的创业项目主要集中在服务和小型加工行业，如网店、用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小风险项目，颇受她们欢迎。在市妇联提供的 2010年中国女性创业能力开发项目学员推荐名单 中，选择此类项目的创业者达到70%。

葛加林选择开婚纱店，还看中这一行业的消费群体主要是80后、90后的女性，与自己年龄相仿，比较容易沟通。

我也刚结婚，她们的想法基本上我都能了解，很快就能跟客户变成朋友。她们也会帮我介绍新客人。

她这样说。

翟玲玲是台州学院2009届毕业生。现在，她与另外2名同学在学校里开了家格子铺小店，每月收入四五千元钱，日子过得很舒心。

翟玲玲直言，当初将格子铺开在学校，一是因为资金投入小，二是看重校女大学生的消费能力。

我也是女大学生，当然了解女大学生的消费心理，所以，选择经营一些服饰、品、小礼品等。

事实证明，翟玲玲的选择是正确的。她的格子铺生意红火，还一度引起其他店铺的模仿。现在，她和同伴正在计划再开一家店，一步步将格子铺做大。

除了选择消费群体以女性为主的服务性行业，小型加工厂也受到女大学生的青睐。主要原因是，这样的小加工厂只需要几台机器、几名工人就可以办起来，相对来说，风险较小。

今年29岁的李星就在椒江章安街道经营一家线厂，做流苏加工。厂里的固定员工不多，半成品制成后，就在当地招聘临时工完成加工。业务好时，临时工就多招一些，业务不好时，就少招，基本不用担心要养工人。资金压力也小很多。

附近都是这样的小厂，规模不大，需要的流动资金也不用很多。

李星说。

80后女大学生创业：体力小，压力大，胆量不足

一个毫无争议的现实是，女大学生们在创业过程中，碰到了许多困难。其中，体力小，压力大，胆量不足是比较普遍的软肋。

体力上的不足，女性天生不如男性，创业中碰到体力活，确实给女大学生们带来不少困扰。今年24岁的何李花从台州学院毕业后，在椒江开了间工作室，做广告加工业务。初

期，她的团队只有2个人，伙伴负责在温州监督产品加工，她负责台州的一切事务，接单、搬运、送货等。

不管刮风下雨，何李花都要骑着摩托车去各地送货。因为力气小，男生一趟能搬完的货，她要跑上两三趟。碰到没有电梯，就更加吃力。一来，常常累得躺在床上不想动。

如果是男生就好了，肯定轻松很多。

她无奈地说。

体力上的苦，有时忍忍就过去了，而面对父母、亲戚朋友的 过分 关心，女大学生们倍感压力。李星说，当初，她选择和男朋友创业时，就遭到家人的极力反对， 女孩子干吗去吃这份苦，找份安稳的工作，不好吗? 面对这样的关心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。

何李花也有同感。创业初期，业务没有起色，有时候，一天之内，她会接到家里五六条短信，询问经营情况、个人情感问题等，这给她造成了很大的心理压力。

女孩子更加有年龄压力。男生就算不成功，拼到30岁也没什么，女生坚持不了这么久。

何李花这样说。

另外，胆量不足、风险承担力弱也是女性创业者的一大特征。这从她们选择的创业项目上就能看出。在采访中，大部分创业者还表示，暂时不会扩大经营项目，选择一步步稳扎稳打。

市妇联发展部的金部长说，在台州众多企业中，女企业家资产过10亿的很少，这主要是因为女性普遍采取保守态度，走稳序渐进的发展道路。

作为80后的女性主人翁，这些80后女大学生们克服社会、家庭压力和自身困难选择创业实属难能可贵。笔者认为政府应该给予她们更多的关注，社会应为她们提供更多便利，亲人朋友之间也应给予她们更多的鼓励和支持，让这些80后女大学生创业者能够放开手脚，大展宏图;由此才能体现大家庭的和谐和温暖。

看过大学生创业案例及启示的人还看了：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e0f429ce302b3169a45177232f60ddccda38e6e2.html