>>>>代理加盟者怎样防范招商项目的骗局
现在的招商骗局太多了,上当的人不计其数!
那些专业的招商机构每年推出各种不同花样的“投资小,利润大”的项目,其实都是一些圈钱、骗钱的花招,每年吞食大量投资人(主要是年轻人、下岗职工、大学毕业生、打工者、小生意转行者、初次创业者)的血汗钱。我称这些机构为“投资肿瘤”,他们的项目根本不创造价值,只吞噬创业者的资金----所以笔者就取为“肿瘤手术刀”,其意就是要割掉这些害人的肿瘤!
其实要识别这些招商项目骗局很容易,总结了一套非常简单的方法进行识别,准确率高达99%:
一、看招商推广公司自己开不开店,开了几家(如餐饮、小吃)。如果没有至少三家以上的自营店则骗率达98%。
二、看至少三家以上已加盟的店,如果其中二家以上正常运转则可继续考察,否则危险。而如果招商公司以各种堂皇的理由拒绝提供已有客户名单(姓名、电话、地址)的话,则骗率高达98%!
三、看招商广告的宣传词语(零风险、零首付等)---骗子有一套共同的诱人说辞。
四、看招商广告投放在什么媒体上---有那么几家财经杂志与骗子狼狈为奸。
五、看招商公司所说的项目(如鞋、包、女性饰品、家居用品、)在国内有没有专业的批发市场———如有则骗率高达90%。
六、看招商公司位于什么城市!----目前的骗子公司高度集中于北京、武汉等几个城市,而且他们大都是一伙,一脉相承。
七、看招商公司是不是打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌,如是则骗率为95%。
八、看招商公司有没有工厂,可不可以参观工厂。如没有工厂则骗率高达90%。
8个加盟陷阱里的招商正道
>>>>一方面,加盟商屡屡上当;另一方面,很多优秀特许品牌又不懂得怎样招商。不妨做一个有趣的对比,看看优秀特许企业能从伪特许商的歪招里学到什么正道。陷阱一:诱人的广告
“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费,3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠,“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然,这些广告中的某些产品可能是货真价实的,但大部分广告令人生疑。
【加盟商如何防范】
不要太相信广告上的数字游戏,投资者要先做好详尽的市场调查,查询相关资料,特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等,即使的确很好,通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大,一般都是虚假广告。
【真特许商应知】
在广告中学会突出两个要点—用数字说话,标题中的数字最吸引人;用专家证言,让专业权威来帮助自己建立“威信”。
很可惜,低调的国内企业对这两点还很陌生。其实,外资品牌运用它们更为纯熟,例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家,成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”,本身就是很大亮点。
>>>>陷阱二:眩人的身份