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东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”
东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”
发布时间:2023-12-22 19:26:32 来源:
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东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”
东鹏控股表示,
已正式开展“东鹏家居”服务,
未来将积极拓展
与房地产商的深度合作,
并发掘庞大的电商商机及致力拓展海外市场。
文
/
许洁
12
月
21
日,中国建筑节能减排产业年会在北京隆重举行,
住建部科技委常务副主任李秉仁、
国家发改委城市和小城镇发展中心
副主任乔润令、
中国建设科技集团股份有限公司副总裁张军、
广东东
鹏控股股份有限公司董事长何新明出席了年会。
广东东鹏家居有限公司总经理吴晓春年会上详细阐述了东鹏
家居目前的发展情况。
据介绍,
东鹏家居一站式精装服务在市场需求的大背景下应运
而生,
根据市场及开发商需求,
东鹏家居与国内中小房地产企业合作,
共同打造绿色精装项目,预计精装房屋
3
万套,目前项目已涵盖广
东、广西、贵州等省市,自此,身为瓷砖行业业内翘楚,东鹏正在进
行转型升级的精彩一跃。
从“卖瓷砖”到“卖空间”
目前,
国内家居建材领域正在兴起一股“大家居”浪潮,
例如,
大自然、圣象等地板企业,
现已开始全面布局木制品相关领域,定制
木门、
衣柜、
橱柜等,
有的甚至还通过资源整合,
把触角延伸到窗帘、
壁纸、灯饰等家居的各个领域。
对于家居企业来说,
由于很多不同品类的家居产品面对的其实
是同一群消费者,
整体家居可以让家居企业在面对同一消费者时,
实
现销售和服务网络价值的最大化,进而提高产品的性价比和竞争力。
而对于消费者来说,
整体性消费带来的是协调统一的设计风格、
高性
价比的产品和省心的整体售后服务。
何新明表示:
“无论是从用户的
便利性,
还是从成本和环保的角度来考虑,
整体家居都必然是大势所
趋。”正是看中了这一必然趋势,为顺应“整体家居”的发展方向,
何新明提出东鹏转型发展的“三级跳”战略:
即东鹏要实现从“卖瓷
砖”到“卖空间”再到“卖整体解决方案”的发展,
实现企业从生产
制造为主到提供整体家居服务为主的转型升级。
所谓“卖瓷砖”就是东鹏此前在瓷砖领域的专业化策略,
首先
通过优质的瓷砖产品来树立东鹏在家装领域领先的品牌形象。
“卖空
间”则是通过不同产品的组合为客户营造好的空间体验,
比如说立足
于东鹏现有的产品线,打造让用户满意的厨房、卫生间的空间布局。
“从最初提出缔造灵性空间到建设家居文化广场,
再到推出国
际生活馆,
我们现在主要在做的就是‘卖空间’的工作。
”在何新明
看来,
这一步转型对东鹏来说,
最重要的就是实现了产品相关多元化
和附加价值的提升。
经过这一步,
东鹏从瓷砖领域拓展到了相关的厨
房和卫浴领域,同时,由于空间设计给用户提供了更好的体验,从而
淡化了用户对价格的敏感度,提升了品牌和设计的附加值。
为了更好的做好“卖空间”的工作,
东鹏控股股份有限公司旗
下全资子公司佛山东鹏洁具股份有限公司于
2021
年
7
月
25
日与美
国艺耐
(Innoci International L.L.C
就收购广州艺耐卫浴用品有
限公司的
62%
股权一事,
订立合作协议。
而在这一收购行动的背后,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e14eef8603f69e3143323968011ca300a7c3f611.html
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