四类美容院投资案例分析
近几年，随着我国美容技术的进步，以及美容消费者对美容效果要求的渐高，投资怎样的美容院更适合自己呢？多久时间能够收回资金？成为了那些跃跃欲试的投资者的疑虑，我们对几个城市的四种类型的美容院进行了案例分析。
科技含量型
今天很多美容院老板也已经认识到：没有现代美容理念和高科技设备，自己的美容院很难在竞争激烈的市场中取得竞争优势。市场验证着高科技带来的高效率和高利润，作为一个新的投资热点，高科技美容院正被诸多美容业投资者所青睐。目前，此类美容院仍"传统项目+科技美容项目"模式居多。这既显示了美容院投资者积极接受新理念、敢于引进的思想，同时也体现出他们仍处于对高科技美容项目的尝试阶段，求稳妥、避风险的意识比较强烈。
山东露露美容院开在高消费人群集中地。该美容院以光子治疗、中医美容为主打，面积有
180平米，6个美容师。
投资分析
美容院名称：山东露露美容院
美容院所在地：北京
开店时间：2004年2月
装修：中档，风格简约装修费用：3万元左右
仪器设备：光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪，共15万元左右。
场地：租金8万元/年
管理：实施电脑化管理。管理软件费用约2万元左右。
美容师：从学校招聘。人员工资+提成6000元左右/月。
培训：经常对美容师培训，但多为免费培训。
日常消耗用品：2000元左右/月
服务项目：中医按摩、基础护理、减肥、嫩肤、去疤等。特色项目是中医、光子治疗。
收费定位：中档，普通护肤20元/次，中医350元/8次，光子3000元/1疗程。
证照费用：600元左右
营业税：估税，500元/月
水电费：1000元左右/月
成本回收：半年
毛利润：5万~6万元/月
开店总投资额：约40万元左右，仪器所占份额较多。
专家提示
※此类美容院高科技美容仪器投入成本较高，需要投资者有一定资金实力。一般，仪器厂家会免费对美容师提供仪器使用及治疗技术支持；
※选择高科技仪器的品牌，一定要先经过市场考察，了解各主 流仪器的市场占有率。选择口碑好的知名厂家的仪器；
※成本核算很重要。要明确店的规模定位、服务项目、顾客流量，以决定仪器数量；
※成本回收周期要视美容院所在城市的美容消费水平和周围商圈内消费者的美容意识来定。
休闲娱乐型
美容院作为一个可以提供女性美容、美体等的场所以外，其外延的诸多功能正逐渐被聪明的经营者们所发掘。而那些类似书吧、茶社、网吧、交友中心、健身房的看似与美容不相干的服务项目，却让都市女性乐于享受。西安纳兰美容时尚生活馆老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是寻求心理放松，加上好产品、好服务就能成就一个优秀美容院。经过细致的市场调研、品牌考察，她在学校、政府机关、企事业单位、银行、特色商店集中，符合美容院小资、高尚定位的临街二楼上开了西安首家BoBo族会馆。面积230多平米，休闲区占60多平米，美容区分5个美容间及美体室，SPA间占30多平米（分水疗区、牛奶花瓣浴房、精油区、太空舱室）。7个美容师，采取会员预约制服务。有远程皮肤会诊、软陶制作等特色项目，同时为会员们提供免费的看书、喝茶、聊天、上网、休息场所，妈妈还可以带孩子来这里。
投资分析
美容院名称：纳兰美容时尚生活馆
美容院所在地：西安
开店时间：半年
美容院类型：整店加盟型中高档综合美容美体休闲会所。
首次加盟费：18万元加盟品牌：北京纳兰企业支持：产品、床、仪器、装修效果图、选址、人员培训、开业促销等。
装修：中档，整体用色为大麦黄和橙色，代表优雅、激情。
装修费用：2万元。整体设计由总部提供，装饰自己考虑。
仪器设备：奥桑机、超声波导入仪、五功能机，由公司总部提供；用于美体瘦身的GSD
仪，购置费用3万元。
场地：租金1万元/月
管理：实施了电脑智能化管理，包括对顾客的管理、人员的培训以及相关的技术培训都有相应软件。
美容师：从学校招聘。美容师均按照纳兰的标准进行二次培训。
培训：只需承担总公司派驻美导的食宿费用。
日常消耗用品：500～1000元/月
服务项目：面部皮肤日常护理、妊娠纹修护、手部颈部专业护理、香熏SPA、木桶浴、远红外线光波浴、太空舱美体保健、全身淋巴排毒等，还提供免费北京皮肤科专家远程会诊、休闲陶艺制作、上网、茶艺品茗等休闲项目。特别配置POS机，方便顾客刷卡消费。
产品（品牌）投入：整店加盟，品牌及产品由总公司选择安排， 现经营美国派兰、法国柏拉丽莎和英国香格菲娅三个品牌，分高、中、低三个档次。总公司免费提供前三个月产品。
收费定位：普通护肤项目单次收费58～138元不等，特色服务项目如光波浴单次收费35元。
证照费用：5000～10000元之间，其中包括一些人情关系费用。
营业税：1000元左右/月
水电费：3000元/月
成本回收：1年半至2年
毛利润：3万元/月
开店总投资额：40万元
专家提示
※投资此类美容院首先要注意选址。此类型美容院一定要对拟选地址周围的商圈做非常详细的调查，对目标顾客群的消费能力和水平有准确评估；
※其次，是经营心态。不能过分追求利润，一定要把服务做到第一。口碑很重要，会员的感受是此类美容院的生存基础；
※投资此类综合性美容院必须有足够资金来支撑庞大的场地、硬件设施的投入；
※体现现代、时尚，且效率高、利润高的高科技仪器有必要配置；
※必须要保证会客区、休闲区有足够空间，此区域的装修要体现出时尚、休闲、雅致的生活感；
※要保证人员稳定。美容师稳定与否直接影响美容院的经营业绩和顾客消费心态。调整美容师心态，使其在淡季时也能与美容院同舟共济；
※给美容师提供一个宽松的工作环境，也是减少人员流失的有效策略；
※招聘美容师时要注重其沟通能力和学习能力；
※投资者要有至少半年的亏本承受心理，还要对淡旺季经营做到合理规划，心中有数。
专业特色型
为了专业，单项目经营的美容场所近年来不断有增多趋势：专业SPA中心、专业中医美容、专业文刺、专业男士护理……专业感十足，给美容消费者更多信任和诱惑。然而，专业感有了，却也不可避免地与其他项目无缘。于是，很多不甘心的投资者干脆做起"专业叠加"的生意来，既专业了，又迎合了更多需求的顾客。在上海，从业10多年的吴小姐就投资了这样一家四星级中医美容院。该店位于市中心繁华商业区，过往人多，周围小区多，消费档次较高。店面128平方米，分设男宾部和女宾部，共12张美容床，还设有一间贵宾室、一间洗头房、一间办公室。共8个美容师。
投资分析
美容院名称：惠仙妮草本养颜坊
美容院所在地：上海
开店时间：6个月
装修：中档。自然、清新、舒适，返璞归真，不追求富丽堂皇。
装修费用：8万元，未请专业装修公司。
仪器设备：减肥丰胸仪、导入仪、喷雾仪、超声波洁牙机、振脂机、文眉机，2万～3万元；高档设备有光子嫩肤仪、激光机，属租用，与合作公司利润分成（一般是五五分成）。激光治疗200元/次，重症者400~500元/次；光子祛红血丝、祛斑2600元|1疗程（5次）
场地：租金6万元/年
管理：配置电脑花费1万多元。还准备配置数码相机，为顾客拍治疗前后对比照片。
美容师：长期在美容院门口贴招聘启事（美容师不稳定）。
工资：底薪+提成，700～1400元/月
培训：新来的进行知识、手法、仪器使用、卫生制度等系列培训。店内培训无费用。
日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容师服装分春秋、夏、冬三季，中式特色服装280元/套，夏季100元左右/套。
服务项目：主要是中医治疗各种皮肤问题，还有基础护理、丰胸、瘦身、文刺、男士美容。
产品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3个品牌，考察后认为品质好，符合中医特色。首次进货共投入5万元左右，包括买产品、培训费（5000～10000元）。
特色项目的技术投资：开业前老板常外出学习，每次花费5000 元左右。开业后，常请同行朋友免费给美容师讲专业技术知识课程。
男士护理项目：男顾客每天1～2个，包卡少，单次多。年轻人、中年人均有，多选择祛痘、去痣等治疗型项目，普通皮肤护理者较少。
收费定位：中档。最低标准是普通面部护理单次收费50元，180元/包月；治疗型880元/1
疗程（10次）。计划发展自我品牌的连锁加盟。要求：中档型，80平米以上。加盟费5000元。提供技术培训、店面装饰、品牌使用。
证照费用5000元左右
营业税：定额税500元左右/月，工商管理费200元左右/月。
水电费：800～1000元/月
成本回收：开店半年仍未回收资金，预计需要1年到1年半。
不去街头发送优惠卡，单纯靠口碑宣传，曾在当地发行量最大的日报做过宣传。
毛利润：2万至3万元/月
开店总投资额：25万元
专家提示
※投资此类美容院选店址时可依据服务定位选择。如传统中医美容面对的消费群体较广，男女均可，因此只要位置好、环境舒适，就会有客源；
※场地租金要尽量低。类似西安这样的内地城市每月4000元以下较合适；
※开店装修费用不能太高，干净、实惠就行；
※产品（品牌）及技术的口碑对中档、专业定位的店尤其重要；
※小设备自己购买，大设备可和厂家联营、租用；
※美容师不要太多，实行倒班制，减少人员工资支出。可根据店的规模、项目及来店顾客数量决定，如中型店可招聘4～5个；
※项目选择也需谨慎。美白、补水、脱敏等皮肤护理是常见的也是需求最大的项目，而美体、减肥则在夏季受热捧；
※男士美容仍是一个新兴领域，是否开设专业男士美容店需投资者对当地的男士美容意识和消费水平做出谨慎评估；
※若同时在美容院开展女性美容和男士美容，虽然可降低投资专业男士美容店的风险，但也会使店的专业感打折，及影响男女顾客的消费心理
聚会沙龙
在没有生活压力的前提下，利用自身拥有的美容技术和多年的实践经验，给她人提供变美途径的同时，不仅达到交友、聊天、了解外界的目的，也拥有了成功的满足感。李萍的美容院起名美人鱼女子专业美容沙龙，她说："沙龙"就是聊天的地方。美容不是简单的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以给顾客提供一个充分的解压、释放、倾诉、沟通的场所，同时，通过治疗效果把顾客锁定在美容院。小店只有30平米，拉开会客区与美容区之间的落地隔帘，可以看到3张并列的美容床。所有的顾客都是提前预约，她安排时间亲自服务。李萍当年在深圳学美容，拿的是全科班海外文凭，之后就留校 任教。也曾在美容学院任教。多年的经验让她拥有了顾客的信赖和忠诚，虽然这里的收费高于周围其他美容院，但老顾客仍乐于来，小店的清雅和口碑也吸引了新的顾客。她说开小店操心少，不用太辛苦，无复杂烦琐的人事管理、顾客管理及费用压力，自己只赚小部分人的钱。
投资分析
美容院名称：美人鱼女子专业美容沙龙
美容院所在地：成都
开店时间：3年
装修：追求干净，暖色为主基调，让顾客有温暖的家的感觉。
装修费用：1万多元，不包括空调等电器。
仪器设备：奥桑喷雾仪2台（600多元/台）、红外线消毒柜、温热饮水机；日式微电流
BIO机（二合一仪，微电流活细胞拉皮机/魔术手）1万多元，超音波导入仪（1800多元，同类最便宜的100多元）。
场地：租金1万元/年
管理：没有配置电脑。项目集中、地方小、人手少，且不以做大为目的。
美容师：无。顾客只认老板，且所做治疗的特性决定一般的美容师不可能为顾客解决问题。
日常消耗用品：400～500元/月 服务项目：主要特色是治疗色斑、暗疮、真菌性皮肤等皮肤问题，也利用现代化设备进行皮肤保养。
产品（品牌）投入：经营法国伊莎柏丽、格林缇、澳洲莱茵3个品牌。目前店内产品占资金约1万元。
特色项目的技术投资：学技术的投入，半年学费共1万多元。
收费定位：单次收费80元，基本不做单次。包年最低1800元，最高收费3000多元（含眼护、颈护、祛黑头、缩毛孔等，属特护型）。3个顾客可包住该店全年费用。
证照费用及营业税：共4000元/年（包括工商、税务、卫生许可证及街道办500元/年）水电费：水20吨/月，5.6元/吨；电费冬天1000元/月，夏天300~400元/月。
成本回收：3个月
毛利润：5000～6000元/月
开店总投资额：3万～4万元
专家提示
※投资此类美容院对店址要求不很严格，客源主要靠老顾客和口碑；
※装修不要求豪华，环境设计及色调一定要让顾客感觉到舒服、温馨、温暖；
※此类美容院一般面积较小，充分合理地利用空间非常必要；
※投资者应积极学习消费心理学和服务心理学；
※投资者还应博览群书。顾客群层次有差异，尽量加深自己与不同顾客交流的程度；
※硬件方面，必要的仪器一定要有。能达到事半功倍效果的高科技先进仪器也很有必要配备。按该店收费计算，1万多元的日式微电流BIO机，收费1000元1疗程，共10次，做10个顾客就可回收成本；
※产品方面，选产品就是选厂家，最好老板自己能亲自去公司实地考察，看公司实力，了解其服务理念等；
※除护理外，客装也要锁定顾客。美容的日常护理很重要，而现在的顾客多理性，因此，当好顾客听众同时也要当好老师，引导顾客消费，指导她们科学使用；
※开店初期可采取"包年送一套客装"的促销策略。
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