九牧王男装市场调查

服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是

服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环

境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之

地谈何容易。

“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和

地区注册。

九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化

设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标

市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定

位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，并分析了企业目前面

临的危机与挑战，并提出了应对这些挑战的和理化建议。

一、 企业概况

九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克

已经占据市场领导者地位。截至 2010 年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场

占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以

上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统

计数据）。

　公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经

营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商

务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费

者在不同场合的穿着需求。

九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。公司始终都把

产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把

产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。为保证产品的质量始终如一，公司通过了

IS09001 质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过 IS014001 环境管理体系及中

国环境产品双认证，取得“国家质量检测合格产品”证书。公司荣获了“全国产品质量、售后

服务信誉双保障企业”的美誉。公司还是参与制定《中华人民共和国国家标准 西裤》

（GB/T2666-2009）、《中华人民共和国国家标准 水洗整理服装》（GB/T22700-2008）的主

要起草单位。公司拥有省级技术中心，其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认

可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备了纺织品

甲醛含量、PH 值、色牢度等多项指标的检测能力，其检测水平均达到国内领先水平。

公司重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，把“以人为本、诚信经营”作为自

己和企业的经营管理理念。公司提倡建设“企业与员工，企业与社会”的利益共同体、生命

共同体，把“尽社会责任”作为企业的终极目标；提倡要把企业建设成为员工“温馨的家园、

成才的学校，创业的舞台”。公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和

福利待遇的提高。公司 2008 年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为“全国学

习型组织先进单位”、“2006 年度全国和谐劳动关系优秀企业”、全国厂务公开民主管理先进

单位”、福建省模范职工之家”、全国模范职工之家”。公司热心参与社会公益与教育事业，

被中国儿童少年基金会授予“中国儿童公益明星企业”，被福建省人民政府授予“福建省捐赠

公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予“福建省红十字人道奖”。

二、 市场需求规模调查

1、2011 年企业业绩

2010-2011九牧王的公司业绩

60000

50000

40000

30000

20000

10000

0

2010年净利润曲线

2011年净利润曲线

2010年主营业务利润曲线

2011年主营业务利润曲线

2010年主营业务收入曲线

2011年主营业务收入曲线

一季度 二季度 三季度 四季度

09 年披露的上市公司年报显示：08 年，公司的主营业务增长情况良好，营业

总收入 165，269.25 万元，较上年同期增长 88.56%，营业利润 19,741.26 万元，增

长 61.32%，实现净利润 14，174.79 万元，较上年增长 59.81%。

产品构成

毛衫

休闲裤

T恤

衬衫

休闲服

其他

地域构成

国外

西南

西北

华南

华东

华北

东北

三、 企业分析

1、九牧王服装的优势分析

a 品牌优势

公司品牌“九牧王”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名

度和美誉度。

b 营销网络优势

截止 2010 年末，公司的营销网络已覆盖了全国 20 个省、自治区和直辖市，

拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP），

可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所

有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而

保证了国内市场稳定的利润支持。

c 品牌推广能力强

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早

注册了“九牧王”商标。设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡

奋斗无止境的精神，突出了企业的精神：挑战人生，永不回头。

d 专业设计团队

服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目

前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年

开始，公司已与国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师刘洋、

季文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。

2、九牧王服装优劣势分析

a． 规模小、产能有限

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。

同时公司新投资 150 件夹克项目截止目前只能实现 50%的利用率，目前国内市

场的快速增长急需实现产能充分饱和。

b．目前男装同质化严重，品牌发展需要差异化。

中国男装经过了十几年的领跑之后，似乎已经形成了固有的格局。几个领

头的品牌不但没有区分出各自的特色，反而越来越趋同，中国男装市场这块

“蛋糕“被相互抢占又相互保护，使得新兴的男装品牌很难有挤进第一军团的

机会。

c． 积在高、中和中、低市场，而忽略了高端市场

3 九牧王服装的机会

a 观念更休闲

随着现代人服装消费观念日趋成熟的理性，更重视个性的、时尚色彩浓烈

的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品

牌化，这种消费观念的巨变推动着中国服饰市场屡创新高。服装消费的休闲化

已经发展成为一个全世界的潮流。

b 店建设产生的论证、选址等一次性费用不在发生，广告费用有望显著降低。

4.企业面临的威胁

a．国内市场低端替代品的竞争

我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰富、投资风险相对较小，导致国内

从事服装生产的企业较多且多数规模小、产品质量水平低、营销能力弱、产品

雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积累。价

格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使九牧王在国内市

场面临巨大的压力。

b．国外品牌的竞争

中国加入 WTO 以后，国内外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国内外

品牌服装受到文化、营销网络等因素的显示，但凭借着资金、营销策划、品牌

及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。

四、 营销侧策略分析

在目前宏观经济环境恶化、消费领域增速面临下滑的背景下，公司通过深

化营销、积极推进渠道扩张与升级保证快速成长。福建九牧王事业股份公司目

前所处的竞争地位和发展阶段，正是民营服装企业发展中的瓶颈阶段，此时的

发展战略研究可以使企业充分利用自身优势，抓住国内市场与世界市场趋同的

机遇，防范风险，踏上新一级台阶。这对于中国众多的处于转型中的民营服装

企业具有典型意义。

同时，“九牧王”持续深化营销方式，重点加强渠道和供应链管理，只有

公经营战略调整，将在加大对代理商的扶持力度、提升终端形象和加强对终端

管控几方面下工夫，能有效的避开公司目前在国内市场面临的威胁。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e37fff103086bceb19e8b8f67c1cfad6185fe9d0.html