如何提高车贷的申请通过率之第2话题
发布时间：2011-01-28 来源：文档文库
小
中
大
字号：
如何提高车贷的申请通过率之第2话题
第二点：根据客户的资质去推介适合他的贷款公司！
之前说到了，根据客户的财力情况来开口推介贷款的好处。那现在，就要了解客户的资质情况了。
客户的资质包括：工作，财产，信用和社会地位。 有的客户是没有房产的，有的客户是信用有逾期的，有的客户是不愿意提供太多材料的，有的客户是。。。。
咋样可以满足不同的客户，提供不同的车贷方案。这要求什么？要求我们的合作伙伴的多元化。
没有房产的客户可以推荐大众金融，不愿意提供太多材料的客户，推荐信用卡分期等等
保 险 销 售 忌 语
1、胡乱夸海口：我们这里价格就是最便宜的。
2、盲目承诺：在我们这里买保险很方便，你什么都不用管，发现车有什么事，直接开回来就是了。
3、夸大承诺：您在我们这买的是全保啊，全保就是全赔
。在不影响客户流失的前提下，可以为客户制定一套贷款理财方案。
1、出现客户因为利率高而转全款的，或者可举个例子模糊概念：贷5万约3千利息，不贵，当场计算给客户看：5（万）*815.77（1年标准月供系数）*13（年限）-5（万）=3025元，利息尽可能以日利息告知客户，强化月供概念，避免提及利息，月供报价. 2、不管做任何工作，前期工作细节做好了，就能避免客户的落差 3、因合同条款繁琐而放弃贷款的——首先是赞同客户的观点，这条款确实是挺多挺繁琐的，但是前期工作我们都做完了，就差签合同了，您不觉得就这样放弃很可惜吗
4、客户有钱了转全款——话术：有钱了更要选择贷款呀，就有更多的资金投资，获利更多 您是生意人，算盘打的比我精多了，比如贷款10万利息三年2万，这10万拿去投资都不止赚2万……
以上纯属个人看法 什么是金融引擎？
一汽-大众―金融引擎‖是为满足精于理财的消费者的购车需求，为其精心打造的
专业汽车金融平台。其中业务涵盖汽车贷款、汽车保险，汽车租赁等，为消费者实现 购车梦想提供精挑细选、量身定做、值得信赖的一站式服务。
销售顾问车贷金融产品考试题目
车贷金融产品测试题（满分为100分，考试时间45分钟）
经销商名称： 姓名： 职务：
一． 判断题：（每题2分，请在括号打勾或打叉判断，共计20分） 1. 大众金融对私人用户和公户最低首付款都是整车款的30%（ ） 2. 信用卡分期最低首付都是30%（ ）
3. 弹性信贷的弹性尾款只能是贷款本金的25%（ ）
4. 还款期间如果资金出现问题可以暂时不还，延期到下个月还款（ ） 5. 招行信用卡购车，仅速腾和迈腾可享受36期分期（ ） 6. 上牌的车主可以是主借款人或共同借款人均可（ ） 7. 信用卡分期客户必须上长沙牌照（ ）
8. 选择大众金融可以在经销商的门店一站式完成所有手续（ ） 9. 贷款几年就必须一次性购买几年的全保（ ）
10. 贷款购买的住房或是土地使用证也可作为住房证明（ ）
二． 填空题：（每题5分，共计30分）
1．大众的金融的个贷产品分为 和 。
2．年限越长，贷款利息越 。同期限同贷款额的两款产品相比， 月供低，＿＿产生的总利息低。
3．大众金融的贷款利率是
