正在进行安全检测...
发布时间：2023-11-21 00:00:29 来源：文档文库
小
中
大
字号：
新品上市推广方案
一.市场分析
上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。
上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说，都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。
可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。
餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。
超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。
二．人员分配
秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，
在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。
因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。
（一）人员区域分配
上海市场的具体的情况为现共有
16个区、1个县：
中心城市
面积20平方千米
人口67.8670
黄浦区
万
徐汇区55平方千米108.5130万长宁区38平方千米69.0571万静安区8平方千米24.6788万普陀区55平方千米128.8881万闸北区29平方千米83.0476万虹口区23平方千米85.2476万杨浦区61平方千米
131.3222万
郊区城市
中心城市面积人口
闵行区372平方千米42.9383万宝山区300平方千米190.4886万嘉定区459平方千米147.1261万浦东新区1210平方千米504.126万金山区586平方千米73.24万松江区605平方千米158.2377万青浦区676平方千米108.1022万奉贤区687平方千米
108.3463万
郊县
