“物流与供应链管理实训室”超市经营
竞
标
书
竞标人员: 严高亮 徐军 陈丽
罗天宏 张珂 王龙龙
王珍珍 聂燕妮 孙丽沛
一、 成员情况介绍
二、 SWOT分析
三、 经营计划
1、 市场调查及预测
（1）硬件调查
我们以街边较大的超市为参照对象，通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。
（2）软件调查
通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。
（3）商品调查
通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。
（4）客源分析
Let’s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2.5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。
潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次，客源充足。
宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源，一天平均销售额有80元。
（5）学生消费特点分析
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
1、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
2、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
3、经济收入主要依靠家庭供给
4、拥有一定的定期购买力。
5、能够建立品牌的长期效应。
6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
7、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
8、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
9、学生的消费量呈稳健增长趋势。
目标顾客
西区实训中心上课师生、
东区上课师生、
宿舍同学。
2、 经营项目
3、 货物品种
4、 业务流程
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是
否
5、 组织结构
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6、 人员分工
7、 运营安排
根据我校实际情况，我们做出如下安排：
1 工作人员每天19:40准时到店，打扫卫生，整理货架，营业。
2 每天清点销售额，每星期进行一次货物清点和财务汇总。
3 根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。
4 晚上可照常营业至九点。
5 每个月向管理系老师汇报相关情况。
8、 经营预算暨报价
9、 规章制度
（1）卖场陈列管理规定
1 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。
2 码垛应避开销售高峰。
3 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。
4 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。
5 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。
（2）价签使用管理制度
1 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。
2 价签保持干净清洁，不准有污迹。
3 要求商品与价签对位。
4 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。
5 价签与价签纸严格保管，不得丢失。
（3）卖场卫生管理制度
1 商品卫生：商品干净，无积尘。
2 货架卫生：货架干净，无积尘。
3 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。
4 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。
（4）超市商品、样品的管理规定
为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下：
1 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。
2 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。
3 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。
10、宣传计划
1、借用学校的贴吧进行广告宣传
2、在学院张贴超市运营通告
3、利用开业仪式做宣传
4、在学校广播进行宣
投标人团队内部合作协议
本小组九名成员自愿为此次招标组成一个团队，如招标成功，本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。
对于招标成功后会出现的各项风险和收益，经本团队人员商议后决定：
风险共担当，收益共分享。
团队人员签名：
日期：2013年09月29日
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e61cfdc36729647d27284b73f242336c1eb93031.html
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