XX产品
市场调研报告
说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
对调研过程作出简要说明，包括：
调研小组及分工；
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息；
调研费用预算及执行情况等。
按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$APPEALS分类 | 要素及描述 | 需求分类（B、S、A） |
价格 | ||
可获性 | ||
包装 | ||
性能 | ||
易用性 | ||
保证 | ||
生命周期成本 | ||
社会影响 | ||
2.2.1. 决策者分析
描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么?
决策部门；
典型购买者；
影响者（职位顺序）；
决策流程。
2.2.2. 购买行为分析
描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
影响客户购买的驱动力是什么？
影响客户购买的障碍是什么？
客户认为的出局标准是什么？
说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：
竞争对手 1 | 竞争对手 2 | 竞争对手 3 | 竞争对手 4 | 竞争对手 5 | |
总的销售规模 | |||||
利润水平 | |||||
XX产品线销售收入 | |||||
XX产品线利润水平 | |||||
主要细分市场及排序 | |||||
主要产品及销售状况 | |||||
主要销售渠道及 销售状况 | |||||
主要技术及水平 | |||||
组织形式及人员状况 | |||||
对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
本公司产品包 1 | 竞争产品包 A | 竞争产品包 B | 竞争产品包 C | ||
类别 | 性能 | ||||
成本 | |||||
定位 | |||||
技术 | |||||
品牌 | |||||
易用性 | |||||
寿命 | |||||
…… | |||||
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e6b643de85868762caaedd3383c4bb4cf6ecb777.html
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