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做好生意的三大诀窍

发布时间：2015-04-17 来源：文档文库

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只要学会这三招，不愁生意做不好
一个餐馆，从选址到开业，从服务到采购，从点菜到收银，涉及太多的知识和细节。特别是餐饮营销推广方面，老妈认为随着互联网的发展，营销的范围越来越广，口碑营销、网络营销、团购、超低优惠等营销手段得到广泛应用。
那么对于新开业的餐厅如何做营销?如何选择营销形式?如何选择推广渠道?成为新开餐厅营销推广的一个重点。
新开餐厅适合的营销模式：口味营销 “口味”原意是人的味觉对食品滋味的感受。今天老妈为你探讨的是口味作为一种营销模式的重要性。"口味"营销越来越受到餐饮企业的重视，"好吃"是真正吸引顾客的关键。如何才能做好"口味"营销，让餐厅生意红红火火呢? 如果某一餐厅能被不少老顾客惦记着，原因肯定是这家餐厅的饭菜味道好，"好吃"作为评判餐厅的最高标准，也是餐饮店进行对外宣传和推广的最有利的前提条件。
其主要有两种运营模式： 1、让招牌菜香飘八千里：每个餐厅都应该有"招牌菜"，并努力让这道"招牌菜"成为一碗餐厅制胜的"勾魂汤"。而老妈总结得出经营好这碗"勾魂汤"有三个要求：第一，口味好，吃了都喜欢;第二，能勾魂，让吃过的人想到就口水连连;第三，独家秘制，简单说别人无法复制，甚至可以考虑每天限量供应，创造美食的稀缺价值。
2、打出菜品特色最重要：
人们去餐厅消费，有三个方面的需求，第一个是满足口舌之欲，第二个是社交需求，比如商务宴会、情侣聚餐等等，第三个是追求营养。第一个需求最具有促成消费作用，所以以"勾魂汤"招徕客人十分关键。社交需求和营养食补是餐厅赢利的关键所在，具有巨大的附加值空间，从而提供利润空间。

口碑营销现在网络发达，有很多供食客品评餐厅的网站，这些网站又是食客获得餐厅信息的重要渠道。要做好管理，应适当适时地发布正面积极评价，引导食客就餐，是一项必要的口碑管理工作。

情感营销

大家常见的"免费赠送"就是餐厅情感投资最常见的手段之一，老妈推荐"免费赠送"的菜品一般都是一些小菜，成本较低，却能最大限度的提升食客对餐厅的情感，增加再次"回头"的频率。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e7f3410027284b73f3425052.html