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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-21 22:23:14 来源:
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美宝莲化妆品市场营销策划方案
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,
而且多年后,
更将
成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,
校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不
如社会人士,
但是大学生易于接受新事物,
有足够的时间和精力
进行化妆品消费,
体验新品牌的特点,
他们应成为化妆品厂商在
新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费
群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌
影响
力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案
一、高校化妆品市场的现
状与核心竞争
(一)市场的现状:
继电脑、
MP3
、手机等
IT
通信产品等消费热后,化妆品正
在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧,
就业压力增强的环境下,
使用化妆品的现实意义已经从美容、
礼
仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆
品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,
甚至对整体市场也
发
生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关
注程度高,
如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮
流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有
现实的市场价值,
对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,
1
/
17
都是值得重视的合作对象。
(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力:
1
、
学生年龄结构低,
易于接受新生事物,
观念创新速度快,
易于培养品牌
的忠诚度;
2
、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产
生媒介广告达不到的效果;
3
、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的
比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;
4
、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社
交礼仪知识、
自身仪容仪表的定位、
个人气质魅力的培养有着浓
厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;
5
、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品
的品牌响亮程度和包装,
校园促销活动的开展易于有效地树立一
个品牌形象;
6
、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以
迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件
下,
“
贪图小便宜
”
依旧是大多数人的心理状态。
二
、
化妆品店投资分析
美宝莲自
95
年进入中国市场以来,
销售拉动广告铺天盖地,
朔就了其强大的品牌优势,
相对低廉的
产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销
售的法宝在美宝莲集合为一身。
2
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17
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e936b39327c52cc58bd63186bceb19e8b9f6ec14.html
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