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大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略
发布时间:2023-03-20 12:38:53 来源:
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大型商业综合楼地下室防水施工方案(聚乙烯丙纶)
名都商业街招商流程与招商策略
一、招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细
节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有
“三快三省”
“
(
三
快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端
;
“三省”是指对招商的生
产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。
的特点,其中“三省”中就
有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然
缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企
业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的
态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前
功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团
队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1
、
招商经理
1
人,
需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验
(
尤其要擅长招商
运作
,懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2
、
大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商
运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
页脚内容
1
大型商业综合楼地下室防水施工方案(聚乙烯丙纶)
3
、
区域协销经理若干,
主要职责是协助
开发市场,
完成销售。
协销经理需人品正直,
勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4
、
商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务
(
资料物品、来电来函、来
人洽谈、信息收集等
和会务组织等工作。
5
、
其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,
了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面:
1
、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2
、沟通技巧
(
如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等
,以培养团队成员的职
业感。
3
、招商专业知识
(
招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等
。
4
、招商要旨
(
招商策略说明及合同解读等
。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、
制定《招商手册》
、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目
的宣传资料
等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的
洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
页脚内容
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ea1814de443610661ed9ad51f01dc281e43a567b.html
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