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关于销售励志文章
关于销售励志文章
发布时间:2022-12-12 15:31:02 来源:
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关于销售励志文章
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您的努力学习是为了更美好的未来!
销售励志文章篇一:
做销售如何提高业绩
?
营销潜规则
10
条,
提
高业绩就应该这样做
!
潜规则一:成交七原则
1
、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2
、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3
、没有不对的客户,只有不好的服务。
4
、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5
、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6
、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7
、成功不是运气,而是因为有方法。
潜规则二:少用“但是”,多用“同时”
客户问:
你们和
A
企业比较有什么优势
?
如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱
的迹象
!
建议反问:
您这样问,肯定是了解过
A
产品的,您觉得,他的哪方面让您最
满意,为什么
?
回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几
个功能我们也同时具备,除此之外
......
潜规则三:顾客是谁
?
我是谁
?
1
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>
>
>
>
在美国的
Wal-Mart
超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使
尿布和啤酒双双增销了,
原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买
布,
男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,
因此形成了如
此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售
......
潜规则四:杀价中的五原则
1
、绝不先开价,谁先开谁先死。
2
、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。
3
、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。
4
、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。
5
、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
潜规则五:最赚钱的性格是执着
调查发现
,
新业务中
80%
都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有
48%
的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有
25%
在打第
二次电话后就放弃了。
12%
在打第三次以后放弃。
有
10%
继续打电话。
这些不放弃的
10%
正是收入最多的人士。
潜规则六:建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后
来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价
;
同时
连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来
不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。
潜规则七:强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、
朋友等积极热情的场面,
一旦处于该场景,
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ea5be206ca50ad02de80d4d8d15abe23492f0316.html
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