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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-29 23:13:14 来源:
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服装店不景气,如何以导购员来提升业绩?
开服装店时间很轻松的事,
但是想要赚钱就是比较复杂的事了。
尤其是开服装店后的一
段时间,服装店生意一定不是特别的好。
这个时候就很关键啦。不少商家能从中走出来,也
有不少商家由此走向关门之路。
今天就为大家说说服装店生意不景气怎么办,
如何以导购员
来提升业绩?
技巧一、假定准顾客已经同意购买
首先,
当准顾客一再出现购买信号,
却又犹豫不决拿不定主意时,
可采用“二选其一”
的技巧。
譬如,
服装推销员可对准顾客说:
“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”
或是说:
“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,
此种“二选其一”的问话技巧,
只要
准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
技巧二、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,
也不喜欢迅速签下订单,
他总要东挑西拣,
在产品颜色、规
格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问
题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单
也就落实了。
技巧三、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、
买到它。
推销员可利用这种“怕买
不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,
短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,
明天你就买不到这种折扣价了。”
技巧四、巧用移动互联网时代鞋服零售管理工具
在“互联网+”改变各行各业的情况之下,在
O2O
模式助力各个领域转型的情况之下。
移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。
买呗,
以实
体店为依托,
为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具,
帮助鞋服实体店实现业绩
提升和服务提升!那么,买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?
提升店铺客流:
买呗通过裂变传播的方式助您低成本、
全渠道获取新客,
每位老客为您
带来
5-10
个新客,提高店铺客流量。
提升进店转化率:
买呗为您提供多种适用于实体零售场景的促销组合,
提升购买转化率
和连带率,同时进行实时促销效果跟踪及分析,支持营销决策。
提升顾客复购率:
买呗为您解决进店顾客信息留存问题,
建立导购员与顾客的联系通道,
发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务,提高复购率。
会员激活再营销:买呗为您建立详细的会员数据库,
分析会员属性、行为,标签化会员
管理,实现会员精准营销,激活会员产生价值。
服装店销售业绩的好与坏,
核心点在于“人”。
这个“人”,
一方面当然是指“顾客”,
只有有顾客,
有进店率才有可能有销售业绩;
而另一方面自然是指“导购员”,
导购员的销
售技巧,以及销售工具的有效使用,将是销售转化率提升的重点。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/eb810a4876eeaeaad0f33012.html
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