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卖保险真的能赚钱吗[精品文档]
卖保险真的能赚钱吗[精品文档]
发布时间:1714195903 来源:
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卖保险真的能赚钱吗
不知道大家发现没有,近年来,卖保险的越来越多了,不经意间,身边的某个亲戚朋
友就开始卖保险了。说实话,保险行业在国内的名声真的不大好,大家遇到卖保险的一般
都敬而远之。那么,为何还会有那么多人投身其中?是因为卖保险能赚大钱吗?
在大多数人眼里,卖保险的人虽然讨厌,但都会认为卖保险是一份高收入的工作,不
赚钱谁会干这样整天招人白眼的工作?
而众所皆知的是,卖出一单保险,不但可以拿到很高的奖金,后续
5
年还都可以拿到
另外的提成,卖保险想不赚钱都难。但实际上,大多数卖保险的,都徘徊在温饱线上。
虽然确实有一部分卖保险的人,时势造英雄也好,
自己努力也好,获得了不少的收入。
但保险行业成功的概率不是二八定律,而是
2%
:
98%
的比例。
为什么会如此?
第一,保险越来越不好卖了。虽然大众对保险的认知有所提升,但由于保险业名声在
外,再加上卖保险的人越来越多,互联网保险的冲击等等,保险其实越来越不好卖了。正
常情况下一个新人要转正就必须要出单。但是作为一个新人,刚来上班还没几天,哪来的
单子,更何况产品还没熟悉
......
再加上“你卖保险的,自己都没有保险,别人如何能信任你?”之类的语言轰炸,大
部分卖保险的,都是先给自己买保险,顺便把佣金挣到手,也就相当于打折买个保险,还
可以转正接着干。自己买完亲戚买,亲戚买完朋友买,全都买完之后,如果几个月出不了
单,没有收入你自己都不会再干了。
这也是大多数卖保险的人,
虽然前三个月收入比较高,
但很多都坚持不了半年的主因。
第二,保险公司是以盈利为目的的。
保险公司不是慈善机构,是要盈利的。
当前的现状是,保险的推广实行的是人海战术,基本上就是依靠不断拉人头带来人情
保单。
所以,对保险销售人员的素质要求也很低,什么素质的都要,只有一个原则:能出单,
能买保险,至于你是用专业打动了客户,为客户提供了合适的保险产品;还是说就是死皮
赖脸,客户碍于情面才买了保险;抑或是坑蒙拐骗,忽悠着客户买了保险;或是为了拿到
大单,牺牲色相,……都不重要,重要的是你开单,公司给你提成。这也是卖保险的越来越
多的一个原因。
但如果没有十分广泛的人际圈子,只靠亲朋好友,肯定干不长远。
内参君说:
保险的行业未来前景肯定是好的,
因为随着老百姓生活水平的提高,
大家更关注财产、
健康、家庭成员人身安全,都希望给自己或家人带来一份保障。但就目前国内的保险业而
言,仍未脱离拉人头、人情保单为主的销售困局,销售者不会真正关注保险产品的实质、
保险行业的专业知识,而是更关注销售话术和人情关系。基于此,一个本来极为专业的行
业,却是这么在做销售的话,从业者的收入水平也就可想而知了。
不要听亲戚朋友说,进入保险行业年薪会达到达几十万或者上百万,不是不可能,而
是这种人所占比例太小,完全可以用一将成名万骨枯形容。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ec87afb04a35eefdc8d376eeaeaad1f3469311ba.html
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