到底房地产代理一年有多少 利润，你的老板到底赚了多少钱？
按照杭州大部分代理公 司，甚至包括中原，世联等国内代理巨头，一般来讲，大 部分代理公司的利润包括了四部分。
第一，服务费，也就是 大家知道的月费，一般多收取在 5 万~8 万之间，尤其是目 前代理竞争激烈的市场环境，拼点数大行其道，一般代理 公司实际上到手月费只有 5 万左右，甚至更低，这里面还 不排除甲方拖欠，晚结月费。且此类月费多在开盘月截 止。
第二，佣金提成，正常服 务收益，行业内从 1.5~12 不等，大部分集中在 1.5~3 之 间，这里面抛开代销，包销，分销，直销等各种销售模 式。
第三，溢价分成， 28/37/46/55/ 多采用这几种模式，个别楼盘出现全溢价。 作为个别现象不考虑。而所谓的溢价一般来讲除了存量未 销售和甲方拖欠，一般来讲能接到 8 成，老板都应该去烧 高香，里面还不需要包括预留 2~3 成款项，这类行业潜规 则。
第四，其他收入，处于本行
业考虑，不展开，这属于暴利中的暴利，能收到属于中五 百万再被雷劈的几率。特别是行情不好的今天。
那么代理公司到底收入多少了？
首先看纯顾问项目，月份5万。
按照行业税率6~18个点，纯顾问项目发票多以广告发 票，类似服务收税，一般最高能到 36个点，也就是说广月费，按照 5万计算，一个月就得交给天朝10000.
团队成本，也就是硬性工资开支，作为一个策划团队多 采取以下岗位配置，此费用不考虑人员全体驻场。策划总监 +策划
师+文案+设计+销售总监，其中部分公司还设置 AE+驻场策划+市 调专员+美指+创意总监+专案。按照业内工资。最低人数最少标准 计算，大概在43000左右，这里面还不包括五险，更何况是公积 金，按照杭州市区标准，每个人公司代缴保险 300~400计算，大概 还有保险费用2000元，这里面还需要给员工想法弄掉个人所得税， 大部分个人所得税一般1万需要交纳1000.
到这里为止，基本上已经到了不能在减费用的情况，
5 万月费，基本超出了 3000元
那么还有那些费用了。
写字楼租赁+物业费用+水电办公等日常开支。按照杭州 写字楼的标准看，一般产业园和较偏地段，老写字楼租金基本在 2
块钱以下，物业费用3块钱，欧美和坤和之类写字楼基本上在 8块 以上，物业费达到6快的标准，而大部分杭州写字楼费用在 2~3块 之间，一般的代理公司平均下写字楼要 2.5。一般代理公司办公面积 要200平米，这种还要考虑会议室，若没有会议室，至少也是 100
方。按照正规代理公司面积算 200方，一个月光写字楼和物业费就 要花去15000+600=21000。会砍价基本在2万了，这里面还不包 括电费，而一般公司一个月电费控制较好基本到 1万，也许大家不
相信，想一下，一个售楼部一个月基本都在 6000~20000之间的水
电费用。 到这里，5万月费，已经超支3万元，这里面还不包括
公关费用，按照行业公关费用，每月在 1~10万之间。何况还有不 能产生直接效益的人力，后勤，财务，市调等部分开支，当让大家
可以说，财务我兼职，好没问题，从这里可以看出你是法盲或者是 白痴，国家有个部门叫审计，还有个交核算，还有个叫会计，他们 在干吗，这些人就集中在你们羡慕的四大行以及各个事务所，不 请，没问题，明天税务各种部门就找你喝茶了，不然政府去哪里吃 饭。除了这个，还有一项开支，车旅出差费用，这个较难预计，可 多可少，主要看你服务模式和服务质量啦，而兼职的财务，一般采 取挂靠事务所，多收费在200~400，且季付，要是还有大家知道的 别的开支，费用另算，你不管理，你是不会知道这些？
基本上5万月费，老板不扣员工工资，基本老板就要去要 饭，
那么老板纯顾问靠什么赚钱，求量，这样又出现另外的问 题，一个团队可以支持几个项目，不然，以上最低配置团队最高支 持4个项目，否则工作量基本压死人，搞不好甲方投诉不断，为 啥，因为你服务下降，你总监一个月都难去趟项目。
除了这些，老板要赚钱，就只能看他的管理水平，对财务 的研究，一句话，考的是老板自己的脑子，多以老板应该比你赚的 多，你就应该去打工，
也就是说。5万月费的老板基本是在要饭，自己已经没工资
那靠什么赚钱，佣金和溢价，要这费用，那你只有做代
理，做代理这样又新增另外一项费用，电销 +坐销销售人员，按照 一个案场8~10人，行业置业顾问工资从最高的绿城 4000~5000到 最少的1200。电销1500~800.纯坐销团队，一个月基本工资就到了 1万的大限，若果还有电销行销之类的，一个项目电销最少都在 20
人以上，多少就不用计算了，当然这类费用多从甲方出，但业内还 有种包销，代销，分销的方式，那个是自己出，可以想象下，花果
山，一个月按照最低计算，案场置业顾问就要开支到 100万一个
月，伟大的开发商，你很牛逼。也霸气 而代理，里面又要增加销
售的提成，部分公司还有策划团队的提成，按照业内销售 1~8个点
算，一个楼盘你老板能拿出70万作为提成，你要去北高峰烧香了， 到这里代理公司就只有多少钱，按照工作量，一个团队支撑 4个项目，一年硬性人力成本在 80~120万，这里面还不包括公关 开支，财务成本，会计成本，机遇成本，培训成本，员工福利成本 等等一大堆成本。
也就是说4个项目，一般代理公司一年月费按照半年算，就
120万，基本不够花了，剩下的看天，看行情，看专业吃饭了，这 就是老板的生存之道。如果公关费用高的话，按照深圳标准，一般 大部分都控制在一年200万之间，当然他们的月费也高了，各项费 用也高了。
所以各位甲方，你扣月费，扣点数，不能害人，对代理公司来 讲，不会影响多少，大不了代理公司给你项目分级别，大不了不 做。作为代理行业，这绝对是个高技术，高知识含量的服务行业， 讲价，没好处，只会带来服务质量的下降，这从香港的服务也得繁 荣就可以看到，香港游很多在深圳华强北的餐饮店，典型的香港服 务标准，一个盒饭基本在30~40 ,但是你得到的服务不一样，香港 人服务号，因为他们收费高，
从这里可以看出来，代理公司承担的费用，比甲方担忧的不会 少，很多甲方都担心你卖不好，做不好怎么办，甚至要你打保证 金，很高兴告诉你，保证金打了，你在营销的支出只会高不会少， 毕竟代理公司前期贴钱在给你做，东墙补西墙的道理你要明白。代 理公司不靠技术，不专业，不用心基本属于找甲方要饭，除了瞎捣 乱，水公司，不配合的甲方，基本代理公司不会傻到项目乱作，不
做好，所以你的担心基本属于多想。管理，专业，操盘水平代理公 司都要强于甲方，没办法，不强有办法没。
所以最后就出现一个结果，策划老喊工资低，做事没了积极 性，没办法，每个策划知识一个衣着光鲜的农民工，一个月工资还 没有两个苹果，所以很多策划去了甲方，但是你们有没有想过，一 个人和一个团队，那个风险更低，创造的利润更高，你以为你省了 月费，挖了个牛人，但是你的风险无形中高了多少，，项目成功是 团队的力量，已经过了靠一个策划挽救一个盘的时代，最基本的管 理学，专人做专事，怎么可能出现一个人是全才，再说全才就只要 你那个一年30万+的报酬，不可能？然后就是设计，尼玛，要创 意，要大气，只想说大你妹，懂不，创意要花钱，大气什么交大 气，所有的大气被你一天20个改稿改到印度尼西亚去了，每个设计 都是一个悲催的苦逼，背后有不下于十几个的神棍在知道你怎么 改，甚至有的人的意见，估计设计要去学 CG,或者3D才能做出 来，要知道他们是平面设计，不是立体设计，大量不专业的意见， 最终导致设计的创意成为高程度，高工作量下的排版工，最红出现 设计对项目价值的提升基本没作用，你没有看到，创新不过是高强 度，莫名其妙改稿出现的垃圾，为什么你甲方会说，为什么你提案 的时候设计做的很好，实际过程怎么那么差，你也不想，专业的东 西最后被改到莫名其妙，能好看吗，设计就是在一大群神棍的意见 下沦为苦逼级的排版工，一个设计一个稿子一天改了 10几遍，你要
他还有感觉，那就不是设计，你想想，你一天看一个女的看 100
遍，吃茄子吃3餐，他还有感觉，除非他是花痴或者二到极点。这 个时候只会出现天怒人怨的设计，也由此有了行业的名言，设着设 着，文案设计就设到一期，成了一家人。
设计的苦逼导致文案的陪伴，每个稿子改来改去，最后都是文 案的黑眼圈在支撑，不是你说就改个字，一个高炮吗就改个字要那
么长时间啊，不是就一分钟，你知不知道一个字的更改，以为文案 需要重新写文案，临安一个字，捻断数根须，这故事你总听过吧， 改一个字不是就是换字而已，是需要文案重新构思，找个替换的文 案，这就意味设计需要重新构图排版，多一个少一个字意味着版面 的调整，空间比例的重新分配，字体的重新搭配，搞不好还涉及到 色系和图片的重来，设计是个技术活啊
好了到这里有出现另外一种人，牛逼的策划，疯狂的卖稿，买 高的，你是设计的上帝，你是文案的救星，你是策划中的超人，没 人卖不出去的高，不卖怎么办，设计文案的黑眼圈都能在哪里哀怨 的看着你，你再不去卖稿，你叫这帮难兄难弟怎么办，团队是需要 谅解的，疯狂的压榨只会导致团队的崩溃，无休止的改稿只会导致 营销节点和营销活动的错位，推动，执行，策划最高的目标，不去 卖稿没办法，都是为了项目，做总比不做要强，项目 100分，每个
环节都100分，可能吗？
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