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部门销售工作总结ppt格式
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部门销售工作总结
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充满机遇与挑战的
2020
年即将过去,我们迎来了崭新的
2020
年。
在这个年里,我在公司领导和同事协助下,工作的各方面有一定的进
步,同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足
之处,为我们带来新的工作思路和方向:
我于
XX
年年
8
月份到公司,
2020
年下半年按照领导的指示负责金
鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在
领导的协助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将
2020
年主要的工作情况述职如下:
一、计划完成情况:
金鹏图语广告全年计划完成销售额
1000000
元
;
实际完成
176194.4
元,未完成全年销售计划。
二、增强自身的业务素质和管理水平,在持续的学习、实践中做
好一个部门经理的基本知道和技巧。
2020
年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营
销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二
期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克
莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工
作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东
山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经
销商会、海尔纽约人寿
10
年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件
发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同
时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房
地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解
和掌握,从而提升了工作水平,丰富了经验,开阔了视野,对公司的
企业文化及经营理念有了更进一步的理解。
2020
年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流
程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提升了在活动方面
专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,
但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广
且杂,这是我自身存有的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作
经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念,持续更新服务手段
;
巩固老
客户,吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存有操作透明
度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。
2020
年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,持续提升自己的专
业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,
在一定的水准上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务
和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的
现象和丢单的现场,由此我增强学习关于印刷及活动的相关知识,尽
可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上于
其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题,提升自己”的内部沟通机制。以市场需求
为导向,提升工作效率。
广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的
工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽
的关系,以便于展开工作。增强自身的执行力,提升工作效率。作为
业务发展部经理,因为对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,
要顺利完成工作,提升工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项
规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这个点,才能称得上是为
公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
五、存有的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在
工作中因为经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷
静、沉着。其次,在业务理论水平和管理水平上还有待于进一步提升。
再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。
这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在
2020
年的工作中,
我决心做到:首先,我要增强学习专业知识,学习工作和管理经验,
持续提升业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。
其次,增强责任与危机意识,提升完成工作的标准。为公司的新年度
的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的
业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解
决广告公司发展方向是
09
年工作的重中之中。这也将是完成公司全年
计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有
效地与其他兄弟公司实行整合,将是我努力的方向。
总结:
“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛
结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契
机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了充足的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一
个“支点”去撬动市场,打造“势能以便放大行销惯性,实行整合形
成“拳头”能量
!
我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业
里建功立业
!
我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有能够预见的未
来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场”
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ef17d5dafe4ffe4733687e21af45b307e971f913.html
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