进口奶粉实体店的进货渠道

发布时间：2013-02-05 07:05:30 来源：文档文库

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奶粉的进货渠道是怎样的？

选择奶粉的误解:

第一：不要被广告牵着鼻子走奶粉第一个看品牌，要有信誉的，有实力的，而不是看广告，要看专业程度。

第二：不要被品牌蒙住了眼睛同样是进口品牌，原装与分装，产地不同，原料、工艺、生产标准差异巨大！大陆的和原装进口的差别不是一点点！

第三宝宝最有话语权看是否适合宝宝：婴儿奶粉一段因为添加的各种成分，味道普遍不是太好，所以宝宝是否接受是最终决定因素。

第四：价格不能说明一切永远不能认为最贵的就是最好的，婴幼儿市场，价格与品质往往不能成正比。

还有一条很重要：不要被负面新闻所左右！很多媒体，缺乏操守，歪曲报道或者更下流无耻地指鹿为马！

我是一名从事进口奶粉的走私水客。我们每天都前往香港大批量购买香港各大超市或药房的进口品牌奶粉。采购完以后我们会把奶粉运到香港上水火车站，通知带货的水客前来分装奶粉。一个水客只能带一箱 12 罐奶粉过关，我们通过水客团把所有奶粉分散后就等消息进行过关。当奶粉顺利过关到达深圳后，我们把奶粉集中起来后就马上倒卖给在海关口岸附近的收购商。他们都是开车前来收购的。他们收购奶粉后就是批发给你们这些经营“母婴店”“港货店”“小超市”的客户。他们就是第二手的拆家，你们就是第三收的拆家。目前全国市面上在销售的进口品牌奶粉都是从深圳市罗湖区的中英街批发出去的，因为靠近香港海关所以大部分港货产品都是集中在这里经营。如果您想开奶粉店建议您可以过来中英街看看。好了，最后祝您生意兴隆，大展宏图……

网购奶粉进货渠道存疑业内人士:谨慎购买在三聚氰胺、皮革奶等事件的影响下许多家长对国内奶粉失去信任开始热衷购买洋奶粉。不少妈妈宁愿辛苦过关到香港扫货背回一箱箱港版进口奶粉还有的干脆选择海外代购。然而近来网络上却不断曝光洋奶粉的负面消息如网购明治奶粉假货多港版三大品牌洋奶粉含塑化剂海外代购荷兰牛栏奶粉、美素假货多……这些消息让家长们心急如焚。家长疑虑:网店洋奶粉从哪来本月有温州的年轻妈妈在网上发帖称今年 1 月份在一家名为“小欣之家”双皇冠淘宝店购买了 10 罐荷兰牛栏奶粉。5 月份带孩子去体检被查出血液中含铅量过高。经检测这批牛栏奶粉蛋白含量只有正常含量的一半会使婴儿严重营养不良。上周末转发了上千次的一条关于海外代购奶粉的微博更是引发网民大讨论。微博如下:各位妈妈请注意:荷兰本土的牛栏美素奶粉是荷兰政府补贴的在中国的网店绝对不可能拿到批发的奶粉。就算人在当地从超市购买也是要限购 2～4 桶的。大量的货源到底来自哪里网购者请三思。也恳请有关部门注意监督。消息一出不少通过网购方式购买国外奶粉的父母们纷纷表示担心:网购的洋货到底可不可信有网友跟帖称——“几月前去荷兰帮国内好友买奶粉一个药房只有 1 桶个别代售商店只有 1～2桶我为此跑了五六家药房。原来为了应对中国的“拖粉”潮荷兰新西兰本地都实施了限购。”淘宝店家:奶粉生产标准各国不一就此记者登陆一些深圳本地淘宝奶粉店与店主网上沟通求证。不过几乎所有网上代购店都表示所售奶粉均有质量保障销量没受到大的影响。“荷兰奶粉是按照欧洲标准来生产的”所属地是深圳的淘宝商家“健宝店”这样回答。店家介绍荷兰奶粉是在当地销售的低于国内标准所以检测结果就是不合格。“国家标准的蛋白质含量是 18而牛栏奶粉是 15确实没达到国家标准。国外本土的奶粉都不参考中国的标准所以有可能会造成某项元素不达标。”而另外一深圳淘宝商家“恒天然乳业”认为“小欣之家”卖的奶粉可能只是个案。“一定是有其他原因可能是罐子破了。”一位淘宝商家表示现在国内奶粉事故不断不少孩子的父母都选择相信外国的奶粉。记者在淘宝网输入“荷兰奶粉”关键词后搜索深圳商家弹出的窗口显示符合条件的商品共有 100 页在首页中“最近成交量”最高的可达 264 笔。在某商家标识“4 盒包邮 75 元荷兰本土原装进口 Friso 美素成长奶粉”页面上记者看到从 25 日起到 28 日止该奶粉 22 笔成交量纪录里却有 140盒的量不少网友一次性订购 4～12 盒奶粉。业内人士:越洋生产的不一定就好有业内不肯透露姓名的人士告诉记者网店海外代购的确存在鱼龙混杂。甚至市场有传闻在荷兰有华人在卖假冒的美素和牛栏奶粉价格很低且以现金交易方式结算然后通过海关渠道进入中国。记者在采访中询问货源时一些淘宝商家透露所售的国外奶粉一般是在当地购买囤到 1～2 吨货后就发航运到香港再经水客带到深圳最后再快递给淘宝客户。根据国家法规此类奶粉基本都没有合法有效的进口手续“进口”得有点牵强。但是淘宝商家们均表示所售商品都是进口的正品有任何怀疑的父母他们都是建议买直邮奶粉。对于网购洋奶粉真假问题比如以此前盛传的网上明治奶粉假货多明治乳业中国公司市场部虽然未对该消息确认但明确表态称网站销售的明治奶粉不是出自明治的正规销售渠道“我们在中国只销售有中文标识的明治珍爱系列奶粉并且只在大型超市和母婴店等渠道销售。”而对于近日涉及传闻风波的牛栏奶粉由于并未在国内销售同属达能集团的多美滋公共事务部有关人士表示不属于同一产品线不方便置评。不过就在上月达能婴幼儿营养品质量与对外事务副总裁濮德邻接受媒体采访时针对中国妈妈追捧网购海外代购洋奶粉的现象表示尽管不同国家生产的达能产品会因为国标的要求而略有不同但品质都是一样可靠。例如多美滋的奶源及很多原料都是国外采购的由达能制定的供应商统一提供。因此消费者没有必要舍近求远。“毕竟网购无论从奶粉质量安全、售后维权都难以保证。”业内提醒消费者一定要谨慎购买以免危害孩子身体健康。《深圳晚报》新手必知：奶粉进货渠道来源：作者：发布日期：2011-09-22 随着新一轮人口出身高峰的到来，选择开一家母婴店是不错的选择。奶粉是母婴店的必备商品，对于初次创业者来说，对奶粉进货渠道并不了解。市场上的奶粉大致分为国产和进口两种，笔者为您简单支招。进口奶粉进货渠道进口奶粉在中国非常畅销，尤其是三聚氰胺事件后，人们更愿意花更高的价钱买得一份放心，所以进口奶粉一定是需要的。国内常见的进口奶粉有雅培、美赞臣、明治、多美滋等，这些品牌在中国均设有分公司，在每个省市自治区设有代理或分支机构，可以和他们联系，获取商品。不过，由于大品牌对利润控制较为严格，加之这类进口产品经过多道程序，所以销售利润相对不高。国产奶粉进货渠道市场上大家较为熟悉的国产奶粉有伊利、蒙牛、贝因美、完达山、聪尔壮等，这类品牌的奶粉的量相对不高，但相比进口奶粉价格较为合理，比较适合消费能力相对较低的中西部或二三线城市。国产奶粉品牌基本具备生产能力，企业实力较为雄厚，在各省或区域均设有代理商或办事处，可以通过这些机构来获取进货渠道。国外奶粉品牌代理中国奶粉市场的庞大吸引了更多品牌的进驻，世界上其他国家有实力的奶粉纷进入中国或被国内公司代理，这些品牌的奶粉也有非常不错的品牌，如果您是比较有实力的母婴店经营者，可以尝试代理品牌的代理权，这样可以获得更多润例，扩大销量。需要提醒大家的是，这些品牌刚从国外进入中国市场，虽然市场空白区域多，但是一个省或市往往只有一个代理商，机会较为难得。顶一下大阪批发商--- 集装箱货船------香港------深圳------全国各地商家拒绝透露进货渠道代购奶粉未必是“洋”货来源：大河网-河南日报作者：董娉 2011 年 09 月 27 日 14:40 “受国内一些奶粉安全事故的影响，我还是决定从网上购买洋奶粉。奶源品质相对放心，多花钱我也乐意！”时下，国内像这样崇尚洋奶粉的年轻父母有很多。但网购的洋奶粉真的就是货真价实的“洋”货吗？网购进货渠道不明今年 27 岁的郑州市民王丹说：“去年我从网上购了两箱产自澳大利亚的奶粉，结果到货的时候发现其中两桶受潮了，奶粉都结成块了。和网店联系，人家坚称不是自己的责任，我也无处追究，最后自认倒霉。” 记者在淘宝网上输入“进口奶粉代购”几个字，共跳出 2000 余件产品，进口奶粉的货源主要为新西兰、荷兰、英国等地。按照奶粉销量来看，比较受欢迎的是新西兰的适宝康、日本的明治和荷兰的美素，月销售量最多的能达到 247 笔。洋奶粉网络代购热引发不少买家对进货渠道的质疑。记者联系了在新西兰的朋友宋小姐，她告诉记者前几天还去帮国内好友买过奶粉，个别代售商店只有 1～2 桶，为此她跑了五六家商店。后来才知道，为了应对中国的“抢奶”潮，新西兰本地都实施了限购。随后，记者又以买家的身份在网上咨询了卖家货源问题，得到的回答是：有特殊的进货渠道。详细的内容以商业机密为由拒绝向记者透漏。扣个“洋”帽就一定是“洋”货？卖家的回答不免让人产生疑虑。建议通过正规渠道购买网购的洋货究竟可不可信？郑州法律援助中心律师认为，代购奶粉不仅可能买到假货，更大的隐患在于无法提供中华人民共和国入境检验检疫合格证，卫生质量和安全性无从保证。一旦发生质量问题，消费者也无法从生产厂家处获得任何帮助和保障。

目前正在从事奶粉代理的张女士告诉记者，洋奶粉以正规方式进入国内主要有以下几种形式：

一是原料、技术、生产线、装罐等都在国外进行，罐装封存好后直接进口；

二是在中国有生产工厂，采用进口原料、技术等，在国内工厂罐装出售。 “年轻的父母切勿过度迷信洋奶粉，选择从正规渠道如大型超市等购买进口奶粉还是相对有安全保证的。如果真要网上购物，一定要索取相关凭证，不要提前付费，否则维权困难。”省消协工作人员说。检疫部门提醒说，核实“洋奶粉”身份最方便的途径就是查看包装袋上的中文标签。按照我国检验检疫部门规定，所有的进口食品上都必须有合格的中文标签，并且中文标签至少要标注食品名称、原产国或地区、总代理或经销商在我国依法登记注册的名称和地址等 7 项内容网店洋奶粉进货渠道存疑荷兰新西兰限购图

2011 年 05 月 25 日 08:58 广州日报荷兰一家超市每人限购四罐奶粉每天都有新的妈妈加入到购买海外奶粉的大军。这个群体的规模，随着国内奶粉的负面新闻一次又一次地曝光，正在不断地扩大。她们愿意花时间去陌生的环境里探险，不在乎价格，并且坚定地想用海外奶粉为孩子的成长提供安全保障。只是在拿到奶粉的那一刻，却忍不住地犹疑：这是正品吗？没有人可以回答。就像一场“俄罗斯转盘”游戏，人们总是期待扣动扳机时，自己赶上的是空弹。一家网店在二十多天内卖出半吨“荷兰奶粉”，一些网店标出的“国外直邮”奶粉竟然比奶源批发价还低。这难免让人生疑。中国妈妈购买海外奶粉的热情，吸引了大批商人的目光，甚至引起了海外奶粉产地国的警惕，更让骗子打起了坏主意。陷阱一直存在。只要进货渠道不能明确，中国的妈妈们将一直处于一场无休止的纠结当中。广州妈妈李缇化名坚持认为自己没有错。在对国内奶粉失去信心之后，哪怕那些海外奶粉厂家在国内设有分品牌，她仍然坚定地选择到国外买，尽管颇费周章。 “我从荷兰直邮过来的奶粉，加上运费也才两百出头，比国内奶粉还要便宜。”这是她最常用的借口。只是最近，她发现自己像是上了另外一条“贼船”。买海外奶粉的人越来越多，网店的日销售量高得不正常，价格低得超出了她的预计。“这可能吗？”

疑云一： 23 天卖半吨“荷兰奶粉”？ “觉得国产的奶粉宝宝喝着不放心，认为这是个机会。正好家里有人在德国，就开了个网店了。”青岛姑娘胡晓的淘宝店叫“亲亲宝贝婴幼坊”。她准备大干一场，却发现现实很残酷。以德国奶粉美乐宝 1 段来说，“网上有卖 120 元左右的，按照胡晓的说法，同一款奶粉在德国合计 130 元人民币一桶，加上运费、代购费等，她定价 189 元。 “淘宝上销售的荷兰本土直邮牛栏和美素奶粉，我们不是商品检验机构，没有办法去证实是假货，但从价格和成本上分析，我只能说便宜得吓人。”荷兰本土企业荷美代购 CEO史唯平给记者算了一笔账，一罐荷兰奶粉到国内约是 208 元。而网友“cheangian”质疑的一家淘宝店铺至今仍然是销售量第一。截至 5 月 23 日 21时，仅荷兰本土牛栏一个品牌，该店铺当月销售量高达 6023 罐，每罐约 155 元。若按每罐重 900 克，该家店铺 23 天就销售了半吨的荷兰牛栏奶粉。而该店铺店主在网帖中亦曾回应质疑，表示自己是通过与荷兰超市合作预订奶粉，批量走货，每罐成本 10 欧元，邮费均摊约 30 元人民币，利润只在 10 元左右一位同样在做出口的知情人士告诉记者，该店铺每个月的销售量和荷兰整个北部的婴儿奶粉数量接近了。“作为出口商，我们需要提前 3 个月左右预订大量奶粉，但就在荷兰最短缺时，TB淘宝上的奶粉依然没有减少。”

疑云二：洋奶粉价格低过进货？如今，关于价廉的荷兰奶粉的来源，网上流传的版本很多。一些声称是亲戚代购从国外直邮入境的卖家却纷纷陷入丑闻。去年 1 月，有网友称在网上信誉颇高的店铺买的钙水有问题，在几番争论之后，店主承认，一开始做直邮，但后来需求量增加不得不找了其他公司进货。网友称，该店铺于当年 2 月被工商部门查封。记者调查得知，除了个人代购直接到超市货架上零买以外，还有另外的奶源渠道。“荷美代购的商品都来自于荷兰本地的超市和商店。我们和部分荷兰超市签署有供货协议。”史唯平告诉记者，从荷兰奶粉厂家是拿不到货的，他们都有自己的代理商，销售是委托给代理商的，所谓从厂家直接拿货根本不存在，而去找荷兰的代理商在荷兰批发奶粉销售到中国根本是不可能的。荷兰的代理商，在收到销售商进货请求时，首先要确定的是要有销售终端；其次，销售区域仅限于荷兰境内。记者了解到，因为荷兰政府对奶粉有补贴，所以超市零售价反而低于商家从代理商处拿货的批发价。绰号“小黑哥”的淘宝店主张德才在做新西兰奶粉直邮。他说，一些大户是直接从超市里通过买通超市工作人员来大量订购的。知情人士称，在荷兰有华人在卖假冒的美素和牛栏奶粉，价格很低，且以现金交易方式结算，然后通过海关渠道进入中国。其透露，荷兰和德国边境上存在次品市场，4 欧元就可买到牛栏。“奶源不会有什么问题。但生产工艺就不好说了。”对于次品市场的存在，史唯平表示：“关于奶粉次品市场，有很多未证实的说法。除了荷德边境以外，前段时间有人告诉我在德国和捷克边境也有个奶粉地下市场，不是次品，是仿造的。但确切消息我也没有，我自己也从未去寻找过。” 洋奶粉进货渠道疑云重重知情人士称“直接从厂家拿货”不存在一些国家针对中国网店“批发”已开始限购

疑云三：多家网店用一张小票？几乎每家卖海外奶粉的淘宝店铺都会贴出购物小票或者当地超市的照片。如果顾客指定，一些店家还可以在直邮时附上购物当天的荷兰报纸和购物小票。记者调查了几家最近销售量在数百罐的店铺后发现，他们贴出的购物小票大都来自荷兰Etos 超市。对此，此前受到网友“cheangian”质疑的淘宝店主曾经解释称，渠道不同，肯定不希望同行剽窃信息，所以索性能遮住的，都不会让大家看到。Etos 是一个公开渠道，所以卖家们不介意。 4 月初，有网友发帖怀疑在妈网团购的新西兰 karicrre 奶粉是假的。其主要的论据正是超市小票。原来，她拿到的超市小票上登的电话号码与该超市实际的号码差了一位数字。几番周折之后，负责组织团购的当事人出面解释原委。“新西兰朋友代购奶粉，是公司运作，直接跟超市协议大批量订货，然后拉回自己的仓库，再分货往国内发直邮。” “因为公司运作都是批量和超市经理协议订货，这种大量采购的是不会给单箱小票的，可是我们直邮都是一箱一箱的发，而且大家还必须要单独的小票，这样问题就来了。于是新西兰那边就每个月去超市单独采购一次，这样就有了单箱小票，然后复印，分别装箱，发货。因为发货量大，为了省事，后来就直接把小票扫描进电脑，然后用专业软件修改日期，再打印、复印。这次小票上电话错了，就是操作人员手误。” 张德才告诉记者：“小票根本代表不了什么。” 提醒：网购洋奶粉维权难 “大家跨国网购之后才发现，国外的东西不但品质过硬，而且价格甚至比还便宜。”张德才说。而国人的热情却招来了国外的骗子，这让人有些哭笑不得。去年年底，两家荷兰网站被揭露可能是骗子网站。张德才认为大批中国年轻父母购买国外奶粉，使得一些荷兰的当地人也想分一杯羹，于是设立了购物网站想要当奶粉的二道贩子，但荷兰是个小国家，增加这么多的用户，厂家的货根本供应不上，所以造成了一些人转而发现这样骗钱更容易。很多网友纷纷上当受骗，货款发出去却迟迟没有收到货。张德才开始尝试着帮助维权。他在国内以及荷兰警方都报了案，也向欧盟以及荷兰当地的消费者保护机构投诉，均无下文。 “这些荷兰骗子骗的只有中国人，没有其他国家的人这么远买奶粉的。中国人不可能维权成功，因为找不到负责的机构。” 淘宝工作人员表示，对于海外代购奶粉，淘宝方面会经过初审、复审和最后的终审，包括让卖家提供商品所在地的食品合格证书、进货凭证和销售记录。另外，淘宝全球购频道一直关注各国食品安全信息，如出现问题，他们会第一时间和卖家进行沟通并作出相应处理。应对中国“拖粉”潮荷兰新西兰限购家住在荷兰奥斯小镇的斯洛特梅克先生没有想到，他跑了一星期都没有买到儿子的奶粉。去年年底，荷兰当地商家发现，总会有亚洲面孔的顾客反复来把货架上的奶粉买空。这则来自荷兰国际广播电台中文网的报道称，牛栏奶粉生产厂家已经略有提高产量，同时，一些商家开始限购。 “我们很同情中国的父母，但是也担心由此影响到我们的正常生活。真的很痛恨中国的那些黑心奶粉厂家。”斯洛特梅克说。 “荷兰本地奶粉限购，始于 2010 年年底，此前有大批中国人在荷兰超市扫货，经常是一次购买完超市货架上所有奶粉。”史唯平告诉记者：“这种疯狂扫货的举动很快引起荷兰政府和媒体以及奶粉制造厂家的注意，因为本身，荷兰本土牛栏、美素等奶粉的产能根本不足以供应中国市场，而且，这种政府补贴商品，本身就属于政府给予国民的福利之一，所以，限购政策很快出台，在很多超市和连锁商店奶粉货架前都有明显的标识，提示顾客不可以大批量购买，或者每次最多只能购买三罐，甚至两罐。” 张德才翻译的一篇新闻报道显示，新西兰当地也开始有限购措施。新西兰荷兰开始“断奶” 不少宝宝改吃国产奶粉袁丁记者袁丁三聚氰胺事件后，国产奶粉的身价一路下滑，而洋奶粉也趁机大行其道，超市、商场、网络代购店无孔不入。近日，新西兰、荷兰等国开始针对奶粉采取限购措施，一些网络代购店也称货源紧张，开始名正言顺地宣布提价，这让妈妈们为宝宝的“口粮”担心。货源暂无影响昨日，记者在义乌农贸城了解到，目前我市从荷兰、新西兰进口的奶粉暂未受到影响，价格和供应量都很平稳。“义乌市场上产自新西兰和荷兰的，主要是惠氏和美素这两个牌子的奶粉，目前库存较为充足，而且上游经销商也称，跟当地的供应商有长期合作，供应量还是有保证的。”龙哥乳业负责人鲍志强说。在好又多超市义乌店，公司事务经理何志燕告诉记者，大型超市往往需求量大而且稳定，因此在议价和进货量上有更大的话语权，超市的物流中心总会有一定的存货备着，不太会出现断货的情况。而这段时间以来，不论是国产奶粉，还是进口奶粉，供应量和价格都比较稳定，没有收到厂家涨价或是限量的通知。进口奶粉并不完美不少消费者在选购进口奶粉时并没有留意，同一品牌的进口奶粉，产地也有区别，比如惠氏，就有产自新西兰和新加坡的。