“2011
一、峰会主题:>>>>
金亿地板营销模式峰会”活动安排
2011金億地板营销模式峰会
阐述:从2010年下半年开始,金億地板在许多市场开展了促销推广活动,活动都取得了非常相对的成功,也逐渐摸索出了金億的促销模式,由这种模式引发大家探讨金億地板2011年的营销模式。
二、活动时间:
2011年6月3日10:00——11:30
三、活动地点:
咸亨大酒店二楼会议厅
四、参会嘉宾:
欧阳涛>>>>绍兴市彬彬木业有限公司营销总监;王>>>>军中国地板营销专家
戴>>>>维湖南地板行业协会会长金億地板湖南省级经销商
>>>>陈乐溪金億地板浙江嘉兴地区经销商
五、峰会话题:
话题一:中国地板企业多达5000家,行业同质化竞争非常严重,金亿地板如何在营销模式上务实创新?
案例:2010年10月,金億地板在嘉兴、长沙推出“豹动中国”大型品牌促销活动模式。
2010年11月,平湖促销模式:海访、短信发送、聚焦目标小区;
2010年年底,玉环工厂团购模式:对进店客户进行分类登记和有效预约;
2011月3月,长沙的网络团购模式:利用关注度、可信度、专业度高的网络团购。2011年4月,宜兴异业联盟推广模式:有效利用异业获取有效的客户号码。
金億地板通过一支高策划能力、高执行力、高效率的团队,因地制宜地操作了一场又一场促销推广,通过促销活动提升了金億南美材的领导者形象,让金億地板的名声在各个市场迅速响亮。
话题二:目前地板行业有哪些营销模式?
案例:请明星代言是地板行业营销推广的一大特色,且参与明星角逐的企业越来越多,“腕”也越来越大。你大自然有陈道明大喊全球地板真专家,并且一副王者风范,我莱茵阳光就请出奥运冠军田亮,青春的跳跃出“运动地板”。安信干脆让找来一群所谓的印第安人,脸上描绘迷彩,俨然真正的森林王国之酋长,在全国各地大舞一番,赢得不少眼球。无论品牌大小,明星成了地板企业相互较量的一个焦点,于是乎“朱茵代言菲林格尔、关之琳代言德尔地板、李嘉欣的笑容上了肯帝亚地板的画报,还有梅婷(玉兰地板)、于荣光(凯莱地板)、
袁咏仪(欧运地板)、王思懿(好佳好地板)、刘翔(升达地板)......
除了明星代言外,促销是最重要的方式,特别是明显的就是价格战,番龙眼普遍低到178元,有的市场甚至卖到138元。其它的促销推广如降价活动,团购活动,买赠活动等等,都是属于促销推广,但很多品牌的营销水平低,促销的效果并不明显。
金億地板本着小投入保成功的策略,从去年开始陆续在许多市场开展了几十场营销模式的创新,务实地从市场实际出发,充分利用各种资源,严格执行活动内容,取得了非常好的成绩。逐渐形成了平湖模式、网络团购模式、工厂团购模式、异业联盟模式等等。
话题三:事实上,每种营销模式在行业里都普遍运用,但效果不尽相同,有的成功了,有的失败了,很难对这样的模式进行一个准确评估,金億地板如何操作的?
案例:平湖模式,金億主要通过大量的城市海访、短信发送、异业联盟,有效地挖掘了潜在的客户群体,并完全地通过团队的工作将活动信息准确地传递到潜在客户上,一次活动的订单相比一年的订单。
长沙网络团购模式,经过几次网络团购的失败和总结后,与