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女企业家创业历程
女企业家创业历程
发布时间:2023-09-25 16:45:25 来源:
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女企业家创业历程
提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路,都长不出草来。”,可
见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力,做
事雷厉风行,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子,
虽然
36
岁前的人生平淡无奇,但
36
岁后的她,却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无
法复制的路。”下面创业故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志,是因为很少有人像她这样,
36
岁再从基层业务员
做起,而
15
年的时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团
CEO
。
一、大器晚成不失天分
董明珠和那个年代的很多人一样,出身平平。
1954
年,她出生于江苏南京一个普通人
家,
1975
年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36
岁以前,她的生
活也是平淡无奇,没有人会想到,
36
岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执着创造了让人
无不佩服的职场传奇。
1990
年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经
36
岁的她,到了格力公司,要
从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,
40
天追讨回前
任留下的
42
万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励
志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着
格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至
3650
万元。
二、雷厉风行的女上司
1995
年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不
按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后,面对的第一个问题是在隆冬时分积压了
19000
套空调。对此,大家通
常的做法是每台降价
300
元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她
出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到
自己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第
一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,
董明珠走进办公室,发现
8
名员工正在吃东西,仅过了
10
秒钟,下班铃就响了。董明珠
毫不客气,每人收了
50
元,大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是
大事,都要管到底。
一天,有一个年销售额达
1.5
亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着
不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人
都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地
扔掉
1.5
亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地
区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商
可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明
珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停
止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老
总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠也没有服软,针锋相对的说:“那
就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一
笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货
?
先拿钱来。”董明
珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使
100
次撞墙头破血流,董明珠
也要撞
10l
次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:
1997
年、
1998
年格力没有
l
分钱的应收账款,也没有
l
分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货
;
只要划款过去,从不拖
欠货的。董姐办事,服气,放心
!
“不管财富发生多大的变化,我永远是我。只要还能工作,就会为湖南,为‘蓝思人’
而工作。”11
月
6
日,在出席“湖湘宝地·美丽浏阳”2021
重点项目推介暨招商项目集
中签约仪式上,新晋的内地女首富周群飞讲述了蓝思科技在湖南浏阳落户的故事,用亲身
经历号召台下的企业家来此投资兴业。
1970
年,周群飞出生在湖南省湘乡市壶天镇一个小山村。上世纪
80
年代末期,其父
领着全家南下广东谋生。
2021
年,周群飞以技术和设备入股与人合伙,在深圳成立蓝思科
技公司,专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。
然而,随着客户和订单的增加,在深圳租赁的厂房和产能已不能满足不断扩大的产品
需求。
2021
年,蓝思科技顺应产业转移的趋势,回到湖南发展。
周群飞说,她当时考察了多个国家级的工业园区,最终决定将“蓝思科技”总部放在
浏阳,是源于浏阳生物医药产业园区现为国家级浏阳经开区领导热情的接待和周到的服务。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f36dfeec0b12a21614791711cc7931b765ce7b8a.html
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