2012年拓展计划
一、 行业分析
据资料显示，10-11年将是女装新旧品牌更递最佳时间，如纤牌近200家网点单店加盟有近60%以上，有意询找新品牌，朝峰、欧实力的二、三线城市加盟商也有意在留意新女装品牌的出现。但同时客户找品牌并不意味着在等我们品牌，广东的品牌之多，竞争之激烈。各女装品牌竞争主要表现在:
1、技术与工艺水平的竞争 2、设计能力的竞争
3、信息的竞争 4、综合组织能力的竞争
5、市场把握能力的竞争
目前我国女装的产业集群主要集中在大城市,如北京、上海、杭州、深圳、品牌层出不穷,女装品牌多(大约7000多个)
国际品牌:
艾格(EATM),古琦(GUCI),范思哲(VERSACE),伊芙心悦(EVE NEW YORK)
国内品牌女装品牌:
斯尔丽,华鑫,白领,哥弟,季候风(Season Wind) ,武汉红人
其他女装品牌:意大利高档女装品牌,杰西JESSIE,纳帕佳(LAPARGAY),欧时力(Ochirly),声雨竹
深圳品牌:歌力思,天意,玛丝菲儿,珂罗娜,优美世界
目前我国女装销售渠道一般分为以下几种
一、大型百货 六、品牌精品店
二、大型超市 七、直销店
三、专卖连锁 八、加盟店
四、服装零售店 九、网络商店
五、专业市场 十、全国主要女装市场\
二：公司现状
1.旭晟服装为外贸型企业，集研发、设计、营销为一体。外贸企业对产品质量有着天然的免疫力，相比同行‘批发转品牌’的公司，我们更有优势；同时设计研发能力这也是我们的强项，对产品在市场上的适应期大大减短。近十多年的贸易，培育了一批高素质人才，更重要的是管理团队相当成熟。
2．皑如品牌是个新品牌，合作方式应多元化，从省代、市代、加盟、托管/直营的方式；前期必须完成核心区域（重要市场、广东市场直营销）招商工作，以便达到抢占战略要点目的。招商期特别分为三类，第一步，完成最基础客户市场（以华东，华北，华中，西南，东北，西北为主要目标一线城市市场，利用国展优势，进行空前激烈市场拓展。第二招商期将对初期形成的市场，加大市场占有率，提高单店销售业绩。为全面扩张进行准备，在第三招商期将充分利用前期打下的基础，开始提升品牌形象，主要目标是全国经济发达省份的二三级市场。
三、拓展任务目标及计划
A、全年拓展目标
1.半年内完成重要市场及战略要点的抢占，一年内布点全国各个省份一级、二级市场2.2011年全年任务目目标：代理商达到5家以上，加盟店达23家，直营/托管3家以上，单店数量总共为：50家；年销售额达1500万以上。
B、计划
1、北京国展“皑如”新品发布会。（3月28日）
2、2011年秋冬季产品订货会。（4月份，具体时间待定）
3、2012年春夏季产品订货会。（9月份，具体时间待守）
4、上海及深圳展是否会考虑参加待定！
四、品牌发展规划
1.“皑如”品牌分为三年发展阶段：（导入期----成长期----调整期）
导入期（2010-2011）：主要以大、中城市的高档商场的专柜及步行街为开发点，再逐步向省级代理、区域代理及加盟商模式发展；
成长期（2011-2012）：用一年的时间，通过导入期的培育推动地级城市高档商圈专卖店的发展；
调整期（2012-2013）：全力将“皑如”打造成为国内具有一定知名度和竞争力的时尚女装品牌
导入期计划通过三段式发展策略：
第一段：主要是公司早期队伍和市场建设，主要目标是建立基本网络。具体的工作目标是：建立基本客户市场（以华东、华北、华中、西南、东北、西北为主要目标市场，发动“抢占市场行动”）。建立基本渠道和上下游供应链。经过半年项目的启动和发展，当前期开发的市场基本运营稳定时，春季开始全面开发市场，协助前期开发的省代、区代，全力扩张市场；
第二段：形成公司骨架，称为“框架建设段”。这一段的目标是将初期形成的市场、队伍等进行提升和整合。主要的目标是调整形成公司的主骨架，加大市场的占有率，提高终端销售能力。
第三段：全面扩张准备，称为“扩张准备段”。这一段的目标是利用前两段打下的基础，开始提升品牌形象。主要目标是全面形成经济发达城市的市场。
2市场拓展工作将从几个渠道切入：
1. 服装专业报刊、杂志招商广告；
2. 区域性服装博览会；
3. 同行品牌加盟商介绍；
4. 直接到重点区域市场招商；
5. 利用营销人员现有客户资源；
6. 采用联合经营的方式拓展市场。
3开发重点与计划（3月-5月）（北京展会针对性客户）
（省：代表省级代理，市代：代表为市级代理，加盟：代表单店盟）
注：2011年秋冬重点省份二级城市的一类商圈，创品牌、创销售。
1、江苏省
》常州、昆山、苏州、徐州、无锡、南通
2、山东省
》青岛、济南、威海、东营、烟台
3、黑龙江省
》哈尔滨、绥化、绥芬河、双鸭山、
4、吉林省
》吉林市、四平、通化、松原
5、辽宁省
》葫芦岛、鞍山、大连、营口
6、内蒙古
》包头、鄂尔多斯
7、河北省
》保定、唐山
8、四川
》成都、重庆、新津
8省代重点城市
》江西、陕西、新疆、
五、2011年度任务指标及回款计划
回款：1500万（人民币）
六、商圈计划
2011年度拓展市场商圈情况
七、部门架构及费用预算
1．拓展部设立：部门经理、拓展、助理兼客服。
A、拓展部经理 1名
B、南区区域经理 1名
C、北区区域经理 1名
D、拓展部助理 1名
2．费用预算（2011年5月前）
A、出差费用：1万.（北京展会
（去三位部门同事，坐火车去）
B、人员工资：6.7万
（部门按4个人员配备，5月前）
合计：7。7万八、后期维护
打江山难守江山更难，这方面还在提醒我们市场维护重要性，客户加盟只是第一步，良好的销售管理团队是新品牌成长的客户环境；市场维护包含开拓期、稳定期等。特别是重点市场，而且要求代理商一定要认真执行公司的各项政策，对终端形象一定要统一包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比例等。
九、全年主要工作时间安排及前期准备
针对拓展部全年的工作时间安排将会提前做好以下几方面的工作。
1.新品牌基础设施建设（新品牌网站、画册、招商手册、新形象等）（1月份）
2.1月份部门所有人员必须完善(前期培训：团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
3．北京国展方面的拓展计划（有详细一份报告描述）
4．4月份订货会各提前准备的工作（有详细一份报告）
5．加强对北京展会前针对性的意向单店加盟、代理客户扩大拓展力度。
6．4月份直营店铺第一家店开出，
在渠道建设起步阶段拥有直营终端（特别是广州、深圳及各大一线城市百货及商场系统）会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
新品牌的腾飞离不开各个部门的团结配合，任何成功靠的就是团队，靠的就是各部门的理解。靠的就是上下一心。所以我相信我们2011年一定会成功。对此我有信心。
拓展部
2011-9-27
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f48978a9dd3383c4bb4cd2f6.html
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