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美容院经营管理越来越难的原因深度剖析
美容院经营管理越来越难的原因深度剖析
发布时间:2023-09-15 10:19:23 来源:
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美容院经营管理越来越难的原因深度剖析
美容院生存空间还有多少
美容要与美体一起经营
到大商场购物,经常可以得到美容院慷慨赠送的价值两三百元的美容护理券,走在街头还会被人强塞价
值七八十元的基础护理券。美容业的竞争激烈可见一斑。美容对一些人来说,是可有可无的事,做过一两次
没什么特别的感觉,就不会坚持再来。美容院就没办法把这些人做成老顾客。
做美体瘦身项目就不一样了,因为美体瘦身都是以一个疗程计算的,如果有了第一次做,后面必须连着
做,才能看出有没有效果。说白了,做美体瘦身的人钱好赚。
有的美容院就会推出做美体送美容护理,送的美容护理价值有五六百元,瘦身的一个疗程要一两千元以
上。只要有客人去做,美容院一点也不亏,可以等着好好赚一笔呢。
●进入美容行业的方式
产品加盟:这是美容院通用的一种方式。美容院品牌属于自己,由加盟主提供某品牌系列产品并提供一
定的培训。一般的条件是,首次拿货金额有一定要求,折扣依据拿货量来定。
品牌加盟:这种方式也很普遍,而且随着连锁发展进一步壮大,美容业品牌加盟店会更多。杭州一家颇
有名气的连锁美容院开出的条件是,
100
平方米的店面,需要
30
万元,包括了装修费、美容师的培训、美
容床、仪器。另外还要收取每年近
2
万元的品牌费,还有
2
万元的广告费。
●经营心得
静博士美容美体馆在杭州市区已经开了两家分店,院长筱晴认为,第一,美容院要突出专业化。过去绝
大多数的美容店都是综合经营的,在美容店越开越多的情况下,中小型美容店要显示自己的优势,专业化经
营非常重要。比如,有的以做美白为特色,有的以瘦身为特色,还有的专业美甲。静博士去年下半年开始主
打瘦身。
第二,选用成熟的产品。市场上,美容新品牌层出不穷,每天都有人上门推荐,有的产品可能会介绍自
己有几十年的历史,
但是到市场上了解一下,
谁都不知道,
更别说功效到底如何了。
筱晴当初为了开美容店,
到广州、深圳去考察过很多产品。最后还是选用吴东英的美容产品和“林蛙”瘦身产品,它们都没有冠上洋
品牌,但是已经在市场上做了
10
年左右,两者在全国都有千余家连锁店。
第三,营销必须跟上。结婚旺季,新娘都要提前做护理,可以和婚庆公司一起做活动。夏天搞一个做瘦
身送美白的活动,让瘦身顾客最后成了美容老顾客。
体来说,这里的档次,要比羊坝头一带低些。
美容仪器大体上分为几大类:
基础仪器、综合美容仪、
超声波美容仪(起到增加产品导入性、活化细胞、
深入肌肤按摩、促进血液循环的作用)、塑身减肥美体系列(包括了健胸仪、红外线太空舱等等)。
基本设备包括:美容床、美容椅、冷喷机、热喷机、推车、皮肤检测灯、消毒器具等等。吸黑头、粉刺,
磨皮洗脸,吸油垢,喷化妆水,这些也是美容工作中的一般设备,可以直接用手工、美容产品来替代,美容
师有时会根据客人不同的皮肤情况,选择仪器来工作。一台多功能的综合美容仪基本可以做到这些。
事实上,美容院里的仪器名目很多,花样也很透,美容器械厂家为了赚取美容院的钱,经常也会推出各
种各样的新式美容仪器。美容院采购时,除了基本设备之外,另外的仪器就要按需购买了。
以上这些仪器的价位从几元的小用品到几万元的大设备都有。高档一点的品牌有广州康美斯,中档品牌
有广州康雅迪等,在市场上口碑都不错。比如,一台康美斯的多功能组合减肥健胸机的价格在
4000
多元,
一台高速振脂仪需要近
3000
元。但是,另一品牌的中低档瘦身宝,价格只要四五百元,像鞋盒大小,在小
美容院挺受欢迎。
一台冷热喷兼用的仪器,
300
多元的价格就不错了。
行内人士测算过,
一家小型的美容院,
配齐中档品牌的基本仪器,
1
万多元就可以了。
向美容美发用品公司采购这些仪器,
一般需要提前一周预订。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f4fba743f021dd36a32d7375a417866fb94ac08a.html
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