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销售人员职业规划优秀范文
销售人员职业规划优秀范文
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职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程,要想成为优秀
的销售,就需要提前做好职业生涯规划。今天给大家带来的是销
售人员职业规划范文,欢迎大家参考。
销售职业规划范文篇
1
相对其他岗位而言,销售是一个进入
门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业,因此,很多人
选择销售作为就业的切入点,但是,随着年龄的增长,很多销售
员就需要对自己的销售生涯进行重新规划,本文就对销售人员职
业规划进行了具体的介绍,可供参考,范文之职业生涯规划
:
销售
人员职业规划范文。
随着年龄的增长,当冲劲淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定
生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方
向。业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为
高级营销人员如销售经理、一般销售人员多为客户代表、推销人
员包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销售人员。总体
来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售
经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少
;
二是横向发展转
1
换到管理等其他岗位
;
三是独立发展自己创业
;
四是专业发展做销
售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不
如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以
肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两
个,首先是从
"
术
"
的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能
力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势
主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从
靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握
市场规律性
;
第二个方向就是从
"
术
"
提升到
"
道
"
,从战略层面和组
织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。
要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、
全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信
息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作
用。
2
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有
在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积
累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流
动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带
领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品
行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新
天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验
后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流
动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、
管理省
/
大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的
销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和
实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未
来领军人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公
司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政
策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f6d87053c57da26925c52cc58bd63186bdeb925a.html
《销售人员职业规划优秀范文.doc》
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